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春桃直说的口干舌燥,可是发现自己是硬拳头打在了软棉花上,对方根本一点儿反应都没有。
她看到韩瑞雪居然那么高价卖出了两瓶去,有点动心,可是又拉不下脸去。
“哼,不过是骗人的东西,还当做好东西卖!我就是动心了也不会给我家夫人买!”春桃的眼梢瞟着韩瑞雪,想要她接句话。
可是韩瑞雪偏偏就像是没听见一样,只自顾收拾雕花木架上的小瓶子,不停有人拿起来看,摆放的已经有些乱了。
春桃一甩帕子,带着两个小丫鬟转身走了。
“瑞雪姐,她这样回去,一定会告你的状的,不仅她家夫人不会买你的东西,就连其他跟他家交好的人家也都不会买了。”孙壮很是忧心的道。
韩瑞雪摇了摇头,笑得一脸神秘:“咱们等着瞧,事情自然不会是这样的。”
自从春桃走了以后,陆陆续续的都有人来,不过卖出去的东西实在是不多。
最主要的原因就是价钱实在是太高,虽然试用的时候能看到一些效果,这么贵的胭脂水粉在整个莲花镇都是没有的。
天已经黑了,韩瑞雪对孙壮道:“咱们收摊吧,现在天色已经不早了。”
孙壮点头。俩人正要把店门关上的时候,一辆马车停在了小店的前面。
春桃先从马车上跳了下来,趾高气扬的看了韩瑞雪一眼,紧跟着一个戴着帷帽的夫人也下了马车。
看到春桃毕恭毕敬的样子,韩瑞雪自然知道这位就是上次有一面之缘的程夫人。
她快走几步到了程夫人的面前,笑着道:“夫人快请进!”
春桃没等自家夫人开口,就满脸鄙视的道:“你不用跟我家夫人套近乎,我家夫人可是听说了你早上做的好事,专门来兴师问罪的。”
从这个大丫鬟春桃的种种表现就能看出来,程夫人是个良善的,要是放到那些脾气不好的夫人身上,春桃屡次三番的越疽代袍,早就被打杀了。
韩瑞雪直接把春桃当成了空气,她殷勤笑着对程夫人道:“夫人,小店今天刚开业,您进来看看有没有您能相中的吧!”
程夫人点点头,也根本没把春桃的话当回事。她的这个大丫鬟,又机灵又能干,只一点,就是嘴巴实在是又快又毒。每次她呈口舌之快的时候,程夫人总觉得这也不是什么事情,睁一只眼闭一只眼就过去了。
抬头看小店的招牌,程夫人终于开了金口,她的声音既柔又轻,像是在对人耳语,“丽人坊?真是个好名字,一听这个店名,我就想要进来看看。”
韩瑞雪一听她的声音,就觉得与上次相见有了很大的变化,可是她又实在是找不出什么不同来,程夫人又带着帷帽,根本就看不到脸。
进到店里来,韩瑞雪将店里的几样胭脂水粉都拿给程夫人一一试用了一下。
春桃在后面恨恨看着,这个韩瑞雪,实在是太瞧不起人了,她早上来的时候,她只拿出一种来给她用,现在居然全都拿出来,真是狗腿子到了家。不过她只冷眼看着,等到时候她狮子大开口,她就彻底的惹恼夫人了。
果然,等到韩瑞雪说出价钱的时候,程夫人很是吃了一惊,“居然要这么贵?”就算是京里的东西,也都没有这么贵的,何况是这么一个小小县城的,虽然这些胭脂水粉现在用起来效果不错,可是也不能这么贵啊。
韩瑞雪看着程夫人微微皱着的眉头,不慌不忙的解释道:“夫人,我从来不是个黑心商人,自然是一分价钱一分货。”过多的却不解释了。
程夫人看着韩瑞雪笃定的脸,突然福至心灵。
她对春桃道:“春桃你带着丫鬟出去一下,我有话对韩瑞雪说。”
看到春桃她们离开,孙壮也很是有颜色的离开了。
“这里是不是有神水?”程夫人问韩瑞雪。她自从用了那个神水之后,皮肤白嫩不说,人也开着精神了好几岁。
可是最近这段时间,她总觉得脸上的皱纹又开始慢慢出现了,皮肤也没有以前那么白嫩了。
韩瑞雪将手指伸在自己的嘴前,轻轻的嘘了一下:“夫人,我希望这个是咱们俩人的秘密。您知我知就行。”至于为什么剩了一点没有全卖出去,就当做秘密了。
听到韩瑞雪承认,程夫人很是高兴,虽然看不到她的表情,可是光听声音就知道她现在很是开心。
就这样,一店的胭脂水粉都被程夫人自己给买走了。
孙壮看着桌子上堆成了小山的银子,很是有些目瞪口呆,他望着韩瑞雪,欲言又止。
“你想问什么?”韩瑞雪一边拿着个小称称银子,一边问孙壮。
“瑞雪姐,其实我也不明白。”孙壮看着韩瑞雪的脸,吭吭哧哧的道。
韩瑞雪眼皮都没撩,问:“明白什么?”
“这些胭脂水粉为什么卖那么高的价钱?”难道就是因为你将粉变成了膏?当然后半句话是孙壮在心里说的。
韩瑞雪自然是不能讲实话完全告诉孙壮,不过倒是可以教给他些别的东西。
“孙壮,你要记得,做生意这种事情,要从一开始就做好定位,你要是觉得自己的东西是好的,就把它当做好东西来卖,不管别人说什么,都认准自己的想法。”
孙壮听得眼睛发亮:“这个我懂!在我们酒楼里,有的菜明明就是一般,可是非要当做是招牌菜来卖,偏偏有人每次去了就要点。”
韩瑞雪点头,孺子可教,这个就是卢楠教给她的品牌效应了。有时候品牌的东西不是多好,质量什么的也就是一般,可是人们就是相信这个,即使多花钱也心甘情愿。
她就想要做个品牌,当然,她卖的东西也是真真的好东西。
“瑞雪姐,你说程夫人怎么带了这么多银子啊,直接给银票不就得了吗?”孙壮一边帮韩瑞雪称银子,一边嘟囔。
韩瑞雪拿起一块大银子在手里掂了掂,笑着道:“那是因为,她来的时候根本就没想买。”
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