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智的年轻人,销售方面的负责人是一位叫苏曼的漂亮女人,这两个人都有留美的经历,在通用公司也有一些人脉。”
“刘永灼居然亲自出马了。”销售总监何义庆插嘴道。“苏曼这个女人我也知道,的确有一些能力。看来华扬重工对于这个项目,也是志在必得的了。”
对龙渊技术非常自信的总工李孝敏却不屑地说道:“我想,通用方面并不会在乎是谁出面来谈这个项目。而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们龙渊公司在冲压生产线方面有多年的经验,而华扬重工仅仅是刚刚涉足。论技术,他们应当不是我们的对手。”
孔志裕摇头道:“李总工。我觉得咱们先不要这样乐观。我通过通用公司内部的人打听过了,这一次华扬重工提交的设计方案,颇有一些独到之处。”
“据说通用的技术部正在对这个方案进行评估,而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说,如果我们的方案不能有所创新的话,在这次招标中是有可能失败的。”
“我们的方案是有很多创新之处的,结合了大量最新的电子技术,在这方面,我们是有充分优势的。津川君,你就放心。”李孝敏心满满地说道。
沈善平对李孝敏的话有些半信半疑,但事到如今也没法说什么了,他对孔志裕问道:“孔总监,你是否知道,华扬重工的人除了去通用公司之外,还和什么人联系过吗?”
“他们非常忙,尤其是那个刘永灼,他每天都去拜访企业主和政府官员,还有一些社会团体。不过我了解过,他拜访的这些人,似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”
“这是一个可怕的对手!他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里,这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说,他父亲在美国有很多合作伙伴。”
正如沈善平所猜的那样,刘永灼的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情,他是完全交给刘智和苏曼两个人去办的,前者已经在这个项目上投入了两年的时间,对技术方案进行了无数次的修改。
后者则是从一名营销专家的角度,制作了一套非常完美的营销方案,全面考虑了通用公司的各种选择,力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。
刘永灼亲自带队来美国,更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后,他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时,他正坐在一家咖啡厅里,和刚从纽约闻讯赶过来的凯文和贝蒂聊着天。
凯文是美国红月亮冰箱公司的老板,八年前在刘永灼父亲刘浩然的帮助下下,在美国把冰箱生产线建立了起来。作为一种全新的工业产品,凯文借助着冰箱的消费热潮,狠狠地赚了一笔,直到现在成立起了一家大规模的制冷设备生产企业。
对于刘家,凯文还是很感激的,而且现在中美民间商贸往来增加,两者之间的关系也变得更加紧密了。
贝蒂是美国达利克斯家电集团的创始人,现在与她丈夫一起经营着一家三千人的企业,她与刘浩然的关系同样源于八年以牵甚至直到现在,刘家依旧掌握着这家美资企业百分之十八的股权,是公司的第二大股东?
在美国与华联爆发战争的那几年里,许多美国企业都中断了与中国企业的合作,凯文比在贝蒂的劝说下,没有取消与兴华社的合作,这一点让刘浩然非常感激。
当然,后来的形势变化也证明了他们二人的选择是正确的,中美经贸往来又重新恢复了,而且比以往的规模更大。凯文和贝蒂作为患难时候不离不弃的朋友,自然受到了刘家特别的照顾。
所以,这次刘永灼跑来美国,就是特意要见见这些有好的外邦人。
“凯文,你比以前胖了,看来这几年你的生活过得非常舒心。”刘永灼呵呵笑着同凯文开着玩笑,美国人的习俗都是不讲辈分,直接称呼对方的名字以示亲密。
要在中国,刘永灼也不敢这么大大咧咧,只能规规矩矩的喊一声凯文伯父。但现在是美国,入乡随俗嘛。
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