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头,且不说你们大股东和上级单位的纠缠,让人家少不得给你们使绊子,只说谁让如今省里是保守派在当家呢?如果柳文成还在的话,保证早就送亚细亚上市去了……
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总的来说,王总的分析还是比较客观的,不过却也全都是客观角度的问题,主观问题却不免有些不尽之处。
“王总,还有一点你没提到吧?”吴天微笑着说道。
王总顿了一下,说道:“吴秘书认为还有什么问题呢?”
吴天微笑道:“你的问题,你有没有考虑过?”
“我的问题?”王总指指自己的鼻子,道。
“对,你的决策问题。”吴天说道,“亚细亚之所以出现当前的局面,正如你所说,是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张,导致资金占压、不良贷款增多,结果是搞一家赔一家,相信要不多久,连商城的总店也要被拖垮的吧?”
王总微微皱起了眉头,很有些不满的瞥了吴天一眼,道:“我刚才说过的,如果不是省里卡壳,公司上市了,自然就不愁资金,也就不会出现这些问题了。”
“这样说来,不是你的决策问题了?那就应该是你没有自知之明的问题,既然没把握能上市筹钱,却还要这样高速发展,不是你的错,又是谁的错?”吴天说道。
王总不禁脸色憋得涨红起来,想要发作,却又想到范总的身份,强行压抑了下来——其实,今天王总之所以来“面试”,本意并不是希望跳槽到天旺来,本意本事想着能说服范总,干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去,心有所求,自然不好发作的。
“范总,亚细亚的情况其实并没有那么严重,只要能获得一笔资金,度过眼前这个难关,今后的发展绝对不是问题。”王总说道。
“又错了。”吴天插口说道,“亚细亚眼下的亏损,不仅仅是资金问题,更重要的是它的经营模式存在问题,并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”
“呃……”王总不免咬了咬牙根,道,“那还要请教一下吴秘书,亚细亚的经营模式有什么问题呢?”
“负担太重。”吴天微笑着说道,“首先,亚细亚的店面都是自己投资建设的,这一点倒没什么问题,关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面,而为了快速铺设全国市场,亚细亚采用了合伙投资,启动建设后再向银行大量贷款,才搞出了现在这十几家店面。首先,银行贷款的利息更是一个沉重的包袱,而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润,所以不管店面是赚是赔,对亚细亚来说,都不划算。”
一般情况下公司亏损,最重要的就是不良贷款,沉重的利息足以吃掉公司所有的利润,而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模,一边加重不练贷款负债率,自然更是雪上加霜了……
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“再一个方面,那就是具体的管理模式了,”吴天说道,“首先是员工负担,现在亚细亚有多少员工?两万人应该有吧?只算工资,这是多大一笔开支?”
“那照吴秘书的意思,干脆一个员工都不用,让顾客自己选购自己掏钱就行了?”王总恨恨的道,员工太多?这简直是 鸡蛋里挑骨头嘛!
“员工当然也要一些的,不过要不了这么多。”吴天笑道,“如果店里除去管理层外,只安排三类人员,一部分是仓库人员,一部分收银员,再加上保洁,剩下的占据数量最多的导购促销人员,则让厂家进行安排,你说店里的人员负担能减轻多少?”
王总听得不禁一愣,话说如果这样的话,至少能节省一半以上的员工啊……
“另外,亚细亚太注重标杆效应了,把商场搞得太高档了,比如说进门的游乐场,有这个必要吗?无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍,真为公司带来了多少效益?”吴天说道,“再比如说广告炒作,虽然在一开始,这成为了亚细亚的立足根本,不过过分的广告,不仅仅会加重运营负担,甚至过头的话,反而会适得其反!”
亚细亚每到一地,它都要隆重登场,包括狂轰滥炸的广告,盛大的开业仪式,为顾客开辟公交免费线路,以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们,得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是,接触的时日一久,公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了,毕竟疯狂的价格战促销,时间长了终究难以为继,疯狂的广告宣传又是千篇一律,难以和当地的文化氛围融合到一起,不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象,以至于产生如同水土不服一样的尴尬,每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。
“做零售,最重要的是精打细算,节省每一分钱的用处,建立长久的运营理念,这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。
王总的脸色从不忿和愤怒,渐渐凝重下来,一副思考的模样。
吴天转头望向范小建,微微点了下头,虽然对这位王总,吴天还并不是十分满意,不过他的表现,多少还证明有一些改造的希望的……
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