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想要成为国内零售业巨头,并不是直接把沃尔玛的模式照搬过来就可以的。
当前,国内零售还是以街头商店、卖部为住,这种个体经营的商店遍地开花,最大优势就是方便,顾客在家门口就可以买到东西,以至于国人的消费习惯是需要什么买什么,而不同于国外习惯每周去一趟超市,把需要的东西全部购买齐全。
当然了,随着社会发展,商店终究是干不过大超市的,在吴重生前,商店体系已经被超市挤兑得生存艰难了,除去一些城镇里还是以商店为主,县城以上的城市几乎已经渐渐成为超市的下了——虽然规模不见得会很大。
还有一点,那就是沃尔玛自主经营的模式,对管理执行能力要求很高,这在国内是很难实现的。
作为广告人士,上一世吴也没少和超市合作,对于未来几年普遍的,或者成功的商超模式,自然也比较了解,大体上都是转嫁风险给厂家,自己只负责场地运营。
例如,超市库存货物,要求由厂家提供,根据销售量返款,这样就不会占据超市的库存资金了,而同样的促销员工也由厂家派遣,接受超市方的管理,工资却由厂家发放,等于免费获得了大批员工。
这样的好处显而易见,大大的降低了超市的运营成本,虽然同时也在很大程度上增加了管理的难度,可在未来,国内的商超体系全都是这样一种运营模式。即便第二巨头家乐福进入国内后。使用的模式也是这样的……
“基本上这样来算。启动一家超市,所需要的资金完全可以控制在一千万左右!”吴道。
经过几次交流后,王大洲王总对于吴秘书是越来越叹服了,再加上范总拿着近二十亿的巨额资金诱惑着,不得咬牙同意了从亚细亚辞职,加入旺百货来。
其实,亚细亚已经到了频临死亡的边缘了,各地店铺几乎没有一家赚钱的。王大洲的管理理念在过去凭借着一招鲜吃遍全国,可如今这这一招已经不鲜了,在众多模仿者的冲击下,这种疯狂广告、大力促销的开业模式,已经无法再引起足够的轰动效应,更没办法持续保持号召力,而最致命的资金链问题,更是勒紧了套在脖子上的绳索,过高的运营成本,不但让他们无法还银行的贷款。甚至连供货商的货款都无法结算!
所以,王总出逃。对他自己来是一个很明智的决定。
而对于亚细亚方面来,王总离任,某些股东也是热烈欢迎的。
王大洲这几年来,很是获得了不少追捧,作为股份制商场的领路人,作为以一己之力,对抗整个商城国营商场体系的商战大将,不仅仅是省里,乃至京城都对其大加褒奖过,名人效应让他在亚细亚体系内拥有着很高的声望,他不走,别的股东就算再有心思换人,也根本没办法动得了,不得他自己主动要走,那些正卖力争夺管理权的股东们鼓掌欢迎……
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听得吴,开一家大型商场,只准备花一千万资金,王总不禁吧咂了几下嘴皮。
话这和他对亚细亚的经营理念完全是两个极端啊。
不自建商场的建设投入,只装修这一块儿,亚细亚讲究的就是极尽奢华,粤东店的装修就花了三千多万,而商城总店更是超过了一个亿!
吴却仅仅一千万就想搞起一家店来?就算吴设计的店铺规模,要比亚细亚的标准要低一些,可这点资金也实在太少了啊……
不过,也许亚细亚正是因为这样大手大脚的投资,导致了资金链产生巨大问题的吧?
“一千万启动一家店面,那就意味着二十亿的资金,足足够开起两百家店面了。”吴眉开眼笑的道,“就意味着可以凭借着销售量和厂商谈到更好的资源,乃至让他们答应下来促销员工的管理方案了……”
“少,装修可以简单一点,不过店面建设却是要花不少钱的,不寻找合作方,不找银行贷款,这笔资金只怕也不够啊……”王总少不得打击一下吴。
正式入职旺百货后,王总自然也就有资格得知吴的身份了,不过也仅仅知道吴的身份特殊,并不清楚吴真实的财力和能力,少不得还是有些不够顺服。
“店面可以租用。”吴道,“我做生意不喜欢和银行打交道,至于合作方,那就更不用考虑了,这么赚钱的生意有必要和别人分润吗?”
王总不免有些不以为然,话做生意。合作共赢乃是最正常不过的方案了。而王总最擅长的就是撬动资金杠杆。比如亚细亚。谁会相信这个规模足足接近二十亿的产业,亚细亚自身的自由资金只不过区区四千万左右?其他的要么是合作伙伴的投资,要么就是银行贷款?
王总甚至觉得,如果拿吴这二十亿让他放开手脚,三年后至少也能还给吴一个总资产超过百亿的国内第一零售集团!
眼见得王大洲一脸不以为然的样子,吴正准备再解释两句呢,却见林秋儿进来报告道:“,苏总到了。”
“呵。正等他呢,让他进来吧。”吴笑道,苏宏宇到了,那反倒省去自己磨嘴皮子了。
“少。”苏宏宇一进门,就忙朝吴打起招呼来。
“老苏,坐吧,这位是王大洲王总,呵呵,老王,这是荣地产的苏总。”吴介绍道。
王总一愣。赶忙朝苏宏宇客套起来,话苏总的鼎鼎大名。在全国地产界来都响当当的大人物啊,更别提他原来的老板,就是商城地产街的大佬,每每提起苏总来都是一脸的敬佩之情,以至于王总虽然没见过苏宏宇,却也是久仰不已。
可谁曾想这位大牛人,竟然在吴面前也这么恭谨?甚至于比范总在吴面前还要恭敬客气呢?
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“老范,情况你已经了解了,能给多大支持力度?”
重新落座下来,吴直接开口问道。
苏宏宇欠身接过林秋儿奉上的茶水,道了声谢,这才向吴回答道:“少,现在各地的开发区项目太多了,荣在这一块儿都忙不过来了啊,呵呵……”
“你别告诉我,你没能力再搞商场了啊。”吴撇嘴道。
“那倒不至于,”苏宏宇赶紧道,“只不过资金方面不一定能调配得开,要搞这一块儿,要动用银行的资金才行……”
荣地产一直以来都是按照吴的要求,使用自有资金进行发展的,好歹这十几年来,荣已经有了足够的地产储备,每年收回的租金,就足够支持荣开发一些相对大型的项目了,所以直到现在,荣也仅仅只在短期周转上和银行打过交道。
至于荣旗下的居地产,相对来在这方面就比较宽松一些,毕竟居的房子大多都是直接出售的,不考虑租赁回款期。只不过居使用的贷款也全都是和中银行那边合作,倒也是肥水不流外人田。
“你呀,我看你是故意想办法让我打破这个限制的吧?”吴不满的翻了下白眼,道,“让你参与进来,目的还不是想为你那边多搞点资产?商场租赁毕竟回款周期太长,真要和银行合作,那还有屁的钱客可赚!再了,要找银行,旺这边自己都可以搞定了,还找你干嘛?不用想了,这一块儿也全部使用自有资金,不准打银行的主意。”
苏宏宇不禁苦着脸笑了起来,望了眼一头雾水的王大洲,道:“那好吧,要是用咱们自己的钱。我估计在一年内。最多能建成五十家商场。再加上现在咱们拥有的商铺,明年会有七八家合约到期的,可以转给旺这边,再多可不敢保证了。”
“五十家少了点。”吴吧咂吧咂嘴,道,“好吧,暂时凑合下算了,真不行让旺这边再租点别的场地好了。”
王大洲愣怔到现在。才终于反应了过来,吴这是要让荣负责盖店面,然后旺这边租赁过来使用呢!怪不得他要求旺不用考虑店面建设的问题,只考虑装修运营,定下一千万一家店标准啊……
“老王,你的任务就是一年之内,最少给我开起五十家店来,没问题吧?”吴笑道。
王大洲连忙点头,心里却是很有些没底儿——话开一家店可没那么简单啊,从筹备到装修。再到备货营业,花费的时间可不是一时半会儿。少也要好几个月,真要一年开五十家,那就意味着最起码也要分出好几个团队同时进行才可以,这对自己的能力可是很大的考验啊……
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