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说到全球最大的公司,自然非沃尔玛莫属。『頂『点『小『说,
沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,拥有超过二百万雇员,拥有超过一万家门店,分布于全球二十七个国家,连续多年在米国《财富》杂志世界五百强企业中居首位。
毫无疑问,零售业虽然不敢说是赚钱的行业,但绝对是市场规模最大的行业。
吴天自然早就看好这一块儿了,甚至于几年前就已经有所涉足。
只不过前几年零售业的基础还并不牢靠,吴天仅仅只是向亚细亚砸了几个小钱,任由其自生自灭罢了。而如今,这个时机已经到了……
“零售业不仅仅将来的发展规模会非常大,最关键的是市场决定者的地位……”
别墅二楼的一间小会议室里,吴天坐在首位上侃侃而谈,小会议桌两侧则分别做着白洁、常天华、贾明、林君铭、左晓燕姐弟、吴建华、范小建等吴天麾下的各路大将们。
“在未来,市场不再由上游的厂家决定,也不会由下游的最终客户决定,而是由连接上下游的平台来决定。谁掌握了庞大的客户基数,谁就立于不败之地。”吴天说道,“例如,你拥有一家吸引了这座城市大部分客户的零售商场,那么你向上,可以挤压厂家利润,不然他们的产品就卖不出去,向下,你可以赚取客户资金,不然他就没地方买到这种商品,到那时候。你还有发愁没钱赚吗?”
虽然都感觉吴天说的有些夸张。不过众人不禁笑了起来。
“不要笑。我说的是事实。”吴天说道,“就例如沃尔玛,大家知道他们这几年的发展速度有多块吗?秋儿,你把数据给大家说一下。”
坐在吴天侧后位子秘书席上的林秋儿翻开一份资料,念道:“沃尔玛一九五零年城里,七九年销售额突破十亿,八五年创立者成为全球首富,九一年销售额突破四百亿元。九三年达到六百七十三亿,去年,沃尔玛销售额持续增长,并创造了零售业的一项世界纪录,实现年销售达到九百六十三亿美元,在《财富》杂志九五米国最大企业排行榜上名列第四……”
众人闻言,不禁纷纷变色了,不说以前,只说这几年来,沃尔玛每年的增长速度都平均高达一百亿以上。这是什么概念?这简直是疯狂到了极限啊!
虽然说的仅仅只是销售额,实际利润比例也许要小得多。不过基数的庞大,利润比率再低,那也是一个惊人的天文数字啊……
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“各位,根据数据来看,沃尔玛的增长势头,远远没有到停滞的时候,按照这个速度,也许十年二十年后,又将是多么恐怖?五百强第一,应该不是问题吧?”吴天淡淡的说道,“咱们这样想象一下,如果将来国内有一家零售巨头,占据了整个市场销售额一半以上,各位手里的产品要想卖出去,是不是只能和他们合作?如果他们要挤压你的利润,你不同意的话,人家就换个其他品牌来做,你会怎么办?”
“那就只能降低出厂价格了……”贾明有些无奈的说道。
“呵呵,所以说,不管是从投入一个新行业赚钱的角度,还是从保护咱们自己的利润不被别人挤兑,不被别人牵着鼻子走,咱们都应该插进来一脚才对。”吴天笑道。
“天少,沃尔玛厉害,不见得在咱们国内这样干也能成功吧?”左晓军说道,“听说亚细亚现在的情况可不是很好啊,几乎所有店面都在赔钱呢。”
吴天点头笑了起来,说道:“亚细亚的问题比较复杂,他们亏损的原因很多。咱们如果搞零售,自然不会犯亚细亚的那些错误的,嗯,对了,其实我也是亚细亚的股东,嗯,用的不是我的名义罢了,呵呵……”
“呃,那是我多虑了,呵呵……”左晓军一愣,不禁有些讪讪,对于亚细亚的了解,他自然大多是道听途说,吴天却是股东,自然更清楚亚细亚的内幕了。
“你不是多虑,亚细亚的确是亏损,并且如果不出意外的话,也许明年后年就会倒闭了。”吴天笑道,“不过也无所谓,反正那边我也没投多少钱,呵呵。”
众人不由附和着笑了起来,天少做生意什么时候会赔钱?就算亚细亚真的倒闭了,天少也早就赚足红利了,一点都不赔本的。当然了,更重要的是天少在其中的股权估计也不会太多,不然亚细亚又岂会赔钱倒闭得了?
眼见得没人再有异议,白洁一锤定音的笑道:“呵呵,你看好了就行了,需要我们投多少钱只管说好了。”
对于吴天的生意头脑,最为之信服的自然是白老师夫妇,只要是吴天提出的项目,他们坚决无条件支持。
吴天笑了起来,道:“说到钱,自然是多多益善,各位在保证原来项目不受影响的情况下,能抽调出多少,就抽调出多少好了。”
想要组建一家媲美沃尔玛的零售巨头,自然是一项耗资巨大的工程,想要小投资慢慢发展。那可来不及——国内的零售行业马上就要迎来高速发展阶段了。可没时间等你慢慢成长。
所以。吴天计划直接大量砸钱,直接在全国范围内全面开工,趁着现在地价还便宜,先占据有利位置再说。
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这次进军零售业,由范小建负责牵头,天健投资占据百分之四十的股份,其余吴天旗下的各家产品制造商也全都参与了进来,初步汇聚了高达近二十亿元的资金。共同打造中华沃尔玛——天旺百货!
首先,第一步就是要选择运营团队以及主要负责人。
于是,吴天的暑假就在负责招聘中度过了——可怜天少反过来扮演起了范小建的秘书,陪着范总面试各种应聘人员。
其实要说起当前国内最有影响力的零售巨头,还是要数亚细亚,而商城自然不缺相关人才,范小建就很是热衷从亚细亚挖点人才出来。
不过吴天却并不赞同使用亚细亚的人,不是说吴天认为亚细亚的人才不够好,而是嫌亚细亚的人才太好了……
对于一家新公司来说,聘用老牌大公司的人才。其实很大程度上并不是好事儿。要知道那些在大公司呆过的所谓精英们,是很容易产生一种傲气的。进入新公司后,不免会将新公司和老东家进行对比,评点优劣,如果新公司有不如老公司的地方,会大家贬低,如果比老公司更好的话,也往往认为这样已经到了极限,不可能做出更好的改进了,如此以来,很容易让人不思进取,陷入一种特殊的惰性怪圈中。
更不用说,吴天根本就没打算将天旺的商场,打造的如同亚细亚一样出色,甚至整个经营模式都是完全不同的。
所以,当范小建死乞白赖的求着天少面试一下亚细亚当前的总经理,试图直接挖个扛梁大将的时候,吴天其实是很不情愿的,面试时候自然少不了设置点障碍。
“王总,亚细亚现在的经营情况不是太好啊,听说亏损程度相当严重,几乎没有赚钱的店面了?”吴天问道。
王总微微蹙着眉头瞄了一眼吴天,很有些奇怪为什么范总不提问,反倒让个貌似刚毕业的小秘书问这么尖锐的问题?
不过王总还是很有一些涵养的,礼貌的朝副总点了下头,对吴天说道:“亚细亚现在亏损的原因是多方面的,不是三两句话就能讲清楚的……”
“嗯,咱们时间充裕,可以慢慢说。”吴天微笑着说道。
“王总,这个问题我也很想了解一下,毕竟要干这一行,心里没底儿可不行啊,呵呵。”范小建赶忙帮腔道。
“范总有兴趣的话,我就说说。”王总顿了一下,整理了下思路,说道,“亚细亚当前的问题,主要有三个方面,一方面要说名声,作为国内名声最大的亚细亚,很被这个盛名所累啊,当初搞商战的时候,引得全国各地都来取经,整天光接待都忙不过来,一旦你招待不周,那些媒体就该想了,你这么大的企业却这么小气,招待都搞不好,那就骂死你,所以,大家都看到了,这两年报刊上几乎全都是指责我们的,呵呵……”
范小建和吴天都不禁附和着笑了笑,不能说不存在这个情况,媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……
“再一个方面,就是股东方存在一些矛盾。”王总说道,“作为国内第一家股份制百货公司,亚细亚当初少了体制的管束,发展起来自然要比国营商场要好得多,不过随着公司发展。眼红的人就多了。想管事儿的人也多了啊……”
吴天嘴角含笑。这一点他也是清楚的,总体来说,股份制的亚细亚,其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候,其中一家股东,是属于省乡镇企业管理局的下属公司,少不得随着亚细亚的发展,局里就试图想要接手亚细亚的管理权。少不得各种阻挠,导致王总束手束脚也不稀奇。
“再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着,叹息一声道,“别看咱们亚细亚这么大的规模,可省里却不支持,特别是这两年,简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好?关键就是缺钱!其实这个问题很好解决的,只要上市,还犯愁没钱发展?其实按照标准咱们已经具备了上市的条件,而且股份制改造已经完成。在商场内部已经完成了内部股的发行,并且已经得到了国务院相关部门的确认。但是在省里却不同意,省里规定上市的企业必须是国有企业……”
吴天又笑着点了点
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