重回80当大佬最新章节目录
(申明一下,这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平,就知道各种商业模式和竞争定位,历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解,进行了类比。没说某种商业战略不好。
就像打爱国牌没有错,错的是只打爱国但不注重质量,性价比也没有错,错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的,因为提升用户体验并不会增加生产成本,有时候只是需要领导层重视一下设计,别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候,类比了华为小米,可他们的死因是另一侧的短板)
月28日,世嘉SG-1000游戏机正式发售后三天。
旧金山湾区,位于硅谷的雷德伍德市。
世嘉(美国)公司的总部,如今就坐落在这座小城镇上。
这也是硅谷特色,湾区的无数小镇,都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头,而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。
世嘉(美国)的掌舵者大卫.罗森,紧张地张罗着公司的日常事务,心情复杂地等待着第一波审判。
大卫.罗森这人,后世的中国玩家肯定是不熟悉的,因为按照原先的历史轨迹,他只在83年之前的街机时代风光了一下,随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的,是世嘉(曰本)公司,是中山隼雄。
如今因为历史的微调,大卫.罗森这个已经年过55岁的老人,显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗,要是万一赢了,还真能继续发挥余热。
-1000游戏机的研发任务,主要是世嘉(曰本)公司的工程师团队完成的,美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作,更偏向软件研发。
这也是80年代早期,美日分工的常态。当时曰本人在电子硬件的研发能力上,已经超越了美国,美国公司只是在软件方面更占优。
不过,尽管游戏主机是世嘉(日本)研发的,中山隼雄和大卫.罗森在市场投放策略方面,却达成了惊人的一致:
第一批货就优先供应美国,先打美国市场,如果能占住雅达利崩溃后的空白,再杀回曰本。
这一点外人或许难以理解,但只要深入了解如今曰本的游戏机市场氛围,就可以想通了——年初的雅达利大崩溃,只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。
最多再加上一个欧洲。
而在曰本市场,去年雅达利2600游戏机的销量,只有美国市场的20分之一,全年还卖不到30万台。
今年却发生了逆转。
美国的雅达利销量跌了40倍之多,曰本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机,曰本市场却能卖出近5000周销量。
中山隼雄和大卫.罗森都知道,这是因为曰本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。
历史上,直到85年广场协议导致日元暴涨、曰本人全球买买买提升民族自尊心之前,他们对美国货一直有一种敬畏之心。
所以,即使世嘉如今先打曰本市场,也不会有什么好下场,因为在曰本,雅达利还没凉透。
既然如此,不如先打美国市场。
大卫.罗森的思路很清楚:顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分,和怼雅达利的“首义”,加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病,世嘉想赢过天鲲已经不可能了。
但是,只要世嘉的机器也不差太多,跟在天鲲背后分享红利期,大家争个三七开,世嘉三,天鲲七,大卫也就满足了。
最关键的是,即使世嘉只占到“三”,也意味着世嘉在美国的销量,会明显反超雅达利。
到时候再杀回曰本市场,可就不是“卑贱的国产货”了,而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”,品牌逼格完全不同。
到时候,就可以在曰本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是曰本公司,另一家是中国公司,就问你们曰本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。
连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了,你们这些曰本消费者还迷信个毛线啊!
计划通!
……
“最初销量统计出来了么?情况怎么样?有没有天鲲PLAY-首发日时三分之一的销量?只要有三分之一,就算不错的开局了。”
大卫.罗森今天第四次看表时,终于等到了公司的销售总监鲁宾.彼得森踏进他的办公室。
大卫立刻站了起来,亲自绕过办公桌,几步迎上去抓过报告。
鲁宾.彼得森却面有难色:“老板,不太乐观,最新从经销商那儿反馈过来的数据,竟然有40%的经销商,首发前两天内,一台SG-1000都没卖出去。目前全美范围内,我们已经统计到的经销商,前两天销量总和,只有1000台……”
大卫.罗森的表情立刻冷了下来。
“这不可能!我们的机器,卖得比天鲲的还便宜一些,硬件参数指标也不差,消费者怎么可能不买账?”
鲁宾.彼得森出示了两本杂志,半是推卸责任、半是中肯地解释:“老板,您看有没有可能是这个原因导致的——《家庭计算机》和《游戏人》这两本杂志,竟然都在我们首发日次日的周刊上,刊登了目前市面上三大家用游戏机的对比评测。
然后披露了我们的SG-1000‘只是徒有性能参数的堆砌、但人体工学设计和操作性极为灾难’的恶评!我不知道这两本杂志有多少销量,目前又造成了多大影响。但这种差评,对于产品的商誉明显是重大的打击。我怀疑舒尔霍夫下了黑钱买通了杂志评测文章!”
大卫.罗森面沉如水,倒也没有立刻发作。
看起来,这是一个非常有城府,见过大风大浪,也知道抹黑炒作威力的人。
不过,仅仅数秒钟之后,就能看出他额角的一两处青筋暴起,显示这张脸的主人内心已经出离愤怒:
“卑鄙!我们的公关部门呢?难道媒体公关没有做好?还有,评测文章上说的问题,是不是确有其事?”
鲁宾.彼得森连忙趁机把锅丢给曰本的研发公司:“所以,我们的公关部门已经尽力了,那也只能买通杂志不黑我们,却不能让杂志放弃新闻爆点。曰本公司设计的游戏机,确实有点操作上的不人性化。
如这些文章所说,就是从街机仓促移植过来,唯一区别就是把街机的摇杆挪到了一块‘塑料砖’上。玩家要一手拎着这块砖一手搓摇杆,非常费力……”
大卫.罗森很想辱骂一下中山隼雄手下那些呆板的工程师,可他知道此刻只能把苦果吞下去。
研发公司的时间太仓促了,从立项到出货,四五个月的时间,除了粗暴移植,没有别的选择。
他紧紧闭上了眼睛,长叹一声:“研发方面,也是实在没办法,我跟他们开了七八次项目进度催办的会议,我知道这里面的艰巨。为了赶如今的进度,日方已经有工程师在实验室里过劳猝死了,要是在美国,光劳动环境赔偿就够受了。
不过,我不相信这个理由,就能导致我们初期出货如此重挫!消费者怎么可能这么快认识到SG-1000操作性灾难的严重性?他们买不买,还不是看经销商的诱导?现在我们面临的问题是,第一批半骗半卖的小白鼠用户都骗不到,这不是营销部门不给力,还能是什么原因!”
说到最后两句时,大卫.罗森的语音陡然拔高了几度,两眼厉色地看着自己的营销总监。
鲁宾被看得有些心里发毛,慑于老板的敏锐见识,竟然说不出推卸责任的借口来。
“我……我也不知道为什么,但这是事实。”他非常弱气地认错。
大卫.罗森如同一头焦躁的狮子,来回踱步了几圈,然后挠了挠自己的鬃毛,下令道:
“找我们长期合作的市场调研公司!让他们立刻深入暗访挖掘各大经销商卖不出SG-1000的深层原因。另外,你跟我各自带队,亲自渠道下沉暗访,把旧金山周边的一线市场反馈搜集一下!我一定要知道最前线的最真切反馈!”
“是的老板,我这就去安排。”鲁宾连忙答应。
……
一番仓促准备,当天下午,大卫.罗森与鲁宾.彼得森就各自带着助手和秘书,隐瞒身份下去暗访了。
他们每个人分了区片,决定让由老板大卫亲自先把硅谷附近的几个高级经销商摸排一下。而鲁宾因为是市场总监,很多旧金山附近的经销商都认识他,所以被发配去洛杉矶调研,反正也不远。
下午3点左右,大卫.罗森带着人来到了旧金山市中心的梅西百货。
如今美国的电脑城/数码城之类购物场所还不是非常普及,一多半的电子产品销售额,还是在各种百货购物中心实现的,而且相比之下,电子城也没多少价格优势。
梅西百货是有一百多年历史的老牌连锁百货,美国人都爱去那里买东西。梅西百货里的电子产品经销商,也都是各地比较有实力的经销商。
刚刚走进梅西百货的大门,大卫.罗森就非常不满地看到了一幕不想看到的东西。
梅西百货的一面墙面,竟然被换上了天鲲娱乐游戏机的巨幅广告,大卫想不看见都躲不开。
“天鲲娱乐的那些家伙!居然把广告打到这种地方来恶心人!这种墙面广告,能够促成游戏机销量么!荒谬!”
随行的女秘书很想拍马屁,恭敬地提议:“那,是否要让戴斯先生也去跟梅西百货的广告部谈谈,加一块我们世嘉的墙面广告?”
“我们哪来的这么多钱烧!”大卫先下意识训斥了女秘书一句,不过随后一想,心里还是不爽,转而用真香体补了一句,
“不过,就在硅谷的眼皮子底下,看着天鲲这样大张旗鼓也怪不爽的。去,至少把旧金山几个主要卖场的墙面广告拿下!跟天鲲一样规格!外地暂时眼不见为净!”
小说推荐
- 重回末世捡个反派当大佬
- 在绝望中重生的曲陌横,步步为营,穿上各种马甲,再度踏上末世地狱。反派:她就是个傻白甜,能有什么坏心眼?被大佬报复过的炮灰瞪着眼死不瞑目。反派:她就是个什么都不会的小呆瓜,你们要保护好她。被大佬治好重伤的队员:那治好我们的是个什么东西?反派:她没有战斗异能,打斗的时候让她留守在后方就可以,别伤着她了。
- 沫长亭连载中
- 最新章:正文卷253宇宙,我来了
- 回到现代当大佬
- 张凡回来了。不对。回早了二十一年。1988。考上大学的那一年。买四合院。买王府。太高调,被盯死了。卷入风起云涌的京都,一不小心,出人命了,亡命天涯吧。香港。我来了。世界,我带着黑科技来了
- 武道金丹连载中
- 最新章:第一卷第十五章电刑
- 回到平行世界当大佬
- 重生回来了。失去了记忆。空间一堆工艺品。卖出了天价。卖出了追杀。以及吃盒饭半年。张凡开始怀疑人生。远遁香岛发家致富。不小心填出一个恐怖的岛屿。完了。重生到了遮天世界的平行水球世界
- 武道金仙连载中
- 最新章:第四十八章买地
- 破壳后,我被大佬捡回宗门当吉祥物
- 【高冷师尊×逗比黑啾小凤凰,团宠+沙雕+成长+爽文+双洁】末世大杀胚肖玥穿越了。穿成刚破壳就被玄灵世界最强宗主唐凌鹤捡回宗门的小黑啾。她决定躺了,有金大腿抱着,师兄师姐靠着,小弟黑龙服侍着,肖玥小啾虽然才出生,但已经圆满了。就躺!谁来打扰弄死谁!修炼?不着急。赚灵石?可以有。吃饭?要美味的。嫁娶?我
- 书小枣连载中
- 最新章:正文第84章不对劲儿
- 重生99当大佬
- 这一年,网络时代还处在方兴未艾的时代。这一年,杰克才刚刚凑齐十八罗汉,托尼还在想着升级服务器。这一年,郭远航重生回来了,此刻,他有一个朴实无华的想法,先离个婚。再当个真正的大佬
- 蔡晋连载中
- 最新章:正文卷第84章所谓江湖
- 重回大明当太子
- 上辈子朱佑明当了一条混吃等死的咸鱼,到最后妻女全都被清军所害。当朱佑明醒来发现自己变成了三岁的朱慈烺。年龄太小怎么办?先弄个杂交水稻出来让老百姓都可以吃饱肚子,再把火铳改良一下提高一下军队战斗力,再来个工业革命将汽车坦克弄出来。本文属于慢热的类型,前面是猥琐发育,后面高潮不断
- 漠北忆卿颜连载中
- 最新章:正文卷第七十四章溃败
- 重回豪门后,佛系大佬她飒爆了
- [末世女王重生+扒马甲+女强+微玄幻]听说楚家那位八字过硬,克父克母,从小被养在乡下的土包子大小姐回来了。楚家大哥一脸嫌弃:曦曦年纪小不懂事,你是姐姐,让着她是应该的。楚家弟弟一脸傲慢:你算哪根葱,我只有曦曦一个姐姐。大小姐回来背了个破书包,拿了高考一百多分的成绩单想要进一中。一中众学霸:别来!这种
- 优耳连载中
- 最新章:正文卷096:污蔑[2]
- 满级神棍大佬重回新手村
- 【多层马甲蛇蝎美人?冷血短命偏执大佬】重生前她错信渣男贱女,而对真正爱她的人避之不及经过一百个位面重生归来,她如今是玄学大佬,看风水,算八字,看面相,画符箓人工智能还赠送了不少宝贝,炼药空间,以及可以号令百鬼的身份一朝归来,如同满级大佬入了新手村纪御,纪家家主老年得子,宠的不像话,人称御爷,可惜这人
- 桃夭南洲连载中
- 最新章:正文第320章来日方长
- 萌宝要翻天:满级大佬重回八零
- 依依一个激灵,瞬间清醒了,难以置信的看着眼前这双肥嘟嘟的小手,疑心自己还在做梦。她回到了八零年了
- 瓜娃子连载中
- 最新章:全部章节第708章:找到了