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不得不说,舒尔霍夫的效率非常高,因为他带来的东西里,不仅有详细的枪版刺探资料,甚至还包括了一些SG-1000游戏机批量生产时用到的物料、配件。
很显然,这些东西,是给世嘉美国的某些人塞了好处,提前弄出来的。
整机是不可能弄到的,对方管得很严。
但“超耗报废物料”的管理,任何电子公司都是有漏洞的,这几乎是一个公开的行业秘密。同行们都会想办法从另一家公司的生产时出次品换下来的报废件,刺探对方的技术研发进度。
严格来说,这当然是商业间谍行径,但所有人都这么干。
顾骜也知道天鲲的代工厂也会被人刺探,他只能关照韩婷对于报废物料加强管理,不过也不敢说能100%杜绝。
谁让这个行业的市场反应太迅速,汇集了如今这个时代最奸毒的一群人呢。
行业内幕少提,且说顾骜的逆向分析。
他看了一下成品的视频,然后拿起几个零部件端详了一下,立刻意识到了世嘉竞品的最大问题。
“这个,是游戏摇杆?比雅达利2600一点进步都没有嘛,甚至更靠拢传统街机了。”
顾骜拿起一个灰色外壳、上面有一根黑色短棍的塑料件,晃了一晃。
舒尔霍夫点头确认:“是的,这就是世嘉的游戏机控制器,只有一个主确认键/射击键,外加这个摇杆。”
顾骜轻蔑地冷笑:“设计太粗糙了,我知道世嘉为什么研发这么快了——他们大量直接照搬沿用了做街机时的技术积累,可以说只是把街机给尽量小型化了一下。
可是,这种摇杆你觉得用起来舒服么?既没有街机的沉重稳固、不能放在桌面上摇,如果放在桌面上,搓招稍微剧烈一点就会翻倒。
又没有小到足够一只手拿着、然后光靠一根大拇指轻轻晃动。你需要两只手,右手端着这个一磅多重的控制器,同时右手大拇指控制射击键。左手压在上面搓摇杆——而且你左手搓的时候用力越大,这些压力都会传导到你右手上。
这么灾难性的反人类设计,世嘉公司是哪根筋有病了,才会做出来的?他们脑子里就没有人体工学这根弦的么?让你单手举着一磅重的手柄、另一只手压在上面搓,你能玩多久?”
舒尔霍夫倒是不如顾骜那么鄙视这种设计,他听完老板的吐槽后,想了想,一边演示一边解说:
“或许,如果我是消费者,我可以这么玩?把这个控制器放在桌面上,右手只是扶住,防止左手用力过猛时滑动,这样就跟玩街机时搓摇杆差不多了。”
顾骜看了一下对方的姿势,怎么看怎么觉得别扭。
“这样玩游戏,你爽么?”他忍不住提问。
舒尔霍夫中肯地说:“不是太舒服,最多半小时就会烦躁的,而且这种姿势必须确保摆游戏机的桌面高度刚好合适,大约比办公桌低那么五英寸,才勉强比较舒服。
如果桌子太低或者太高,迟早要得肩周炎或者颈椎/腰椎肩盘突出。按我们美国人的习惯的话,把游戏机摆在客厅电视柜、或者沙发前的矮茶几上,那么就不能坐在沙发上玩了,必须坐在地上。要不就像您刚才演示的那样,忍受这个重量,把控制器端在手上、才能坐沙发玩。”
顾骜很满意这个分析,
看样子,舒尔霍夫来之前,也是自己做过功课,提前分析过竞品的利弊了。
世嘉的日美两开花公司架构模式,确实为他们争取到了雅达利完蛋后、切入美国家用机市场最快的响应速度,超过任何同行。
可是,商业模式和公司架构的优势,只能带来商务上的响应加速,却不能加快研发的积累。
世嘉作为一家此前只有街机研发经验、毫无进军家用机思想准备和技术储备的公司,从2月份立项、6月份要出货,那就只能拿出这种“粗暴缩小街机”的生硬之作。
难怪历史上比任天堂的FC早上市三四个月,最后却被FC打得满地找牙,成为了一款失败作。
不过,失败归失败,顾骜相信,历史上在FC出现之前,世嘉的SG-1000估计也是卖出了一些的——毕竟世嘉只是人体工学设计太恶心,可CPU和机器内存等方面的性能指标,却是真真切切比6年前的雅达利2600要升级了一个时代的。
后世稍微了解点儿电子行业消费特征的看官,都不难理解:相比于颜控直女癌买东西只看颜值,还有另一种反面的极端直男癌,是“买东西只看性能参数和跑分”的。
而“人体工学设计灾难”,是难以量化描述的,一定要上当者积累到一定数量,社会口碑烂了,才会彻底失败。
如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者,那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了,哪怕觉得世嘉的SG-1000玩着真的不舒服,也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了,没钱再买天鲲的游戏机。
毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的,只有大智慧的人才能抛下包袱认错。
“我们不能让世嘉自生自灭,必须第一时间,主动把SG-1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去,炒作出去。”顾骜当机立断地下令。
“您具体准备怎么做?等正式发售日,买通一些专业评测的电子杂志,然后刊登第三方的消费者体验评测么?”舒尔霍夫很上道地提供了一个设想。
顾骜点点头:“嗯,时间点上,你说的没错,就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’,不经意地第一时间评测,然后‘自然而然粉转黑’,千万不能露出丝毫蛛丝马迹,让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要,随便花。”
舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下:“明白,我知道怎么做。”
顾骜:“还有,一定要压制好各级经销商和代理商。我知道,很多经销商和代理商,并不是独家的,我们和索尼,也没实力签那么多排他性的独家经销商。
所以,最初铺货阶段,肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此,你之前说的,在各个电子卖场铺的广告,一定要打到位,并且严查排他性广告合同的执行力度。
我要看到,在世嘉上市的至少第一个月,美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告,都不会出现世嘉的品牌,必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后,各大经销商自然心里有杆秤,知道投靠谁才是最有前途的,到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
因为,不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计,潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀,尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上,各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
经销商想坑消费者这种事情,都是随着时间的推进,越来越难的。
因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的,产品上市越久,消费者越懂行,经销商也就骗不进了,最多只能骗到小白。
可两款产品都是刚刚上市时,消费者两眼一抹黑,这时候经销商的引导就至关重要了。
舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算,严格执行了顾骜的指示。
……
一周之后。
世嘉的SG-1000游戏机,正式仓促上市了。
这款游戏机的CPU等账面指标,是不比天鲲娱乐的家用机差多少的,价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候,定价卡在了120美元线以下。
相比之下,后来任天堂即将推出的FC,倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时,100美元都不到。
画面显示质量方面,世嘉的SG-1000也跟天鲲的家用机相当。
可以说,在街机时代,世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件,而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后,大家都是可以换插卡带的,可以允许第三方游戏加盟,所以游戏软件层面的差距和作用,反而是缩小了。
只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心,鼓舞软件商开发SG-1000格式的游戏,还是大有可为的。
软件方面,世嘉公司并没有为SG-1000的发布开发任何独占游戏,而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏,都移植了一遍,移到家用机上玩。
这么做,虽然看起来确实没什么诚意,却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货,只有四五个月,能把游戏机生产出来已经很不容易了,谁还有功夫专门再开一条支线任务,做第一方首发独占游戏呢。
一言以蔽之,这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米,但也不得不承认,如今的世嘉,类比来说走的正是后世的小米性价比路线。
比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标,所有的劣势,都是很难直观概括的、要中计后才容易发现,怎么看都该能骗到一些消费者入坑。
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