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广告驻场需要慢慢谈,大卫.罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。
眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查,所以吐槽了几句梅西百货的广告后,他就带着女助理继续微服私访。
上到五楼,找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显,所以选择了戴个墨镜站在远处观望,让女助理上去假装消费者套话。
“小姐,请问有什么可以帮你的吗?”一个店员笑容可掬地过来招待。
“我想看看游戏机,送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。
店员微微诧异了一下。
没看出来,这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘,居然会说出给儿子买游戏机。
“小孩儿能玩游戏机,怎么也得是小学生了吧,现在的女人,生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着,一边拿过一台展示样机,然后开始介绍。
“如果想买游戏机的话,您可是赶上好时候了,我们这儿目前正好有-的现货哦。据我所知,别的店有些还要等,卖得快的都来不及补货。
这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步,画面和游戏性能提升就不说了,我相信您不是在乎CPU、内存性能指标的,您可以看一下那边的实机演示。
这台游戏机你可以躺在沙发上,甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活,可以拉到很长,还有一个自动弹绕的集线器。
您可以感受一下,这个手柄只有不足150克重,手感非常好的,长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事,这是歌命性的解放游戏场景。”
克,大约只是一台4.2英寸屏手机的重量。至于2019年主流的5.5英寸屏手机,各厂大约都做到了200克左右。
所以天鲲家用机的手柄,即使加上拖着凌空的那部分线的重量,也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。
世嘉的女助理也黑着脸感受了一下,不得不承认竞品的体感确实很好,但她内心却更加狐疑。
怎么这些经销商,都那么力挺推荐天鲲,提都不提世嘉?这家店面,他们来之前就是查过的,正好是同时代理三家品牌的,甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。
“是不错,但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么,现在真的不好用了?而且,天鲲是中国人的牌子,我想支持国产,我要看世嘉!”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的,也不直接说要看世嘉,而是还装成小白的样子,先提一提已经凉了的雅达利。
店员立刻吐槽:“嗨,雅达利就别提了,要不是雅达利一次次出烂货耍消费者,游戏机市场能像现在这么萧条?你看我们这边一半柜台都改卖alk-man了。
如果你非要坚持买的话也可以,我们还有尾货打折处理呢,只要80美元,就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修,说不定你两年质保期还没到,雅达利就倒闭了。”
“那世嘉呢?”女助理坚持追问。
“世嘉?硬件指标是比雅达利好,但你也看到了,控制器的操作性比雅达利还糟糕,简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗?你不想体验一下躺在沙发上玩的快感?
总之,还是推荐,那个一看就是很有发展前景的,未来的游戏卡带/软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发,因为任何一家游戏机厂商,只要销量起不来,就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后,只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧?”
大卫.罗森戴着墨镜,一直在旁边旁听,他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后,他彻底站不住了。
他亲自踱过去,交涉了一番,示意自己也是一个电子产品分销商,希望批量进货,并且跟这里的老板谈谈。
当然,老板有老板的利益,店员有店员的利益,要想让店员跑腿,买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么,都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办,大卫.罗森本人是不会这么掉价的。
一番运作,这家电子产品经销商的老板被喊了过来,是个四十多岁的光头男,还主动给大卫.罗森递了名片。
大卫看了看名片:“鲍里斯先生,我也很想介入游戏机分销行业,还可以成为你的下家,承销每月500台的出货额度,完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道,你们为什么不看好世嘉呢?这样我也好避开这个坑。”
被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳:“我觉得,同行都会对世嘉没有信心,所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好,另一方面,或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道,但现在的真想看来,所有人都知道。”
大卫眉毛一挑:“你是说,的抹黑公关做得很好?你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了?”
鲍里斯:“不说抹黑公关吧,至少的广告投放力度和行业掌控力,让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得,他们至少花了2000万美元打广告吧,这是一种何等程度的志在必得。
那副獠牙的凶狠气势,就足以让我们相信,他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐和世嘉,但推世嘉的下场,就是未来我们只卖出去了机器,却损失了游戏机卡带销售额,那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器,未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入,我劝你别做这样的事情。”
大卫.罗森愕然。
他没想到,天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。
“怎么可能拿出2000万美金做广告?舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候,,舒尔霍夫这次能花300万就很不错了!”大卫.罗森理性反驳。
然而鲍里斯完全不信。
“怎么可能,我们每天到店里,就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”
大卫很懂行地反驳:“他们在电视上根本没怎么打,覆盖率比雅达利当年20%都不到,也不如世嘉多!”
鲍里斯一愣:“电视上的游戏机广告?哦,那我倒是不看,我们自己就是卖游戏机的,谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长,也没时间看。
嘿,我说你别废话了,你到底想不想当分销商。”
“想,当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪,然后拉了一把女助理,“爱丽丝,你负责稳住他们,我再去看下一家。”
整整半天的明察暗访,从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。
大卫.罗森意识到了一个严重的问题:天鲲的游戏机广告,在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼,也最多就跟世嘉伯仲之间。
但是,天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上,非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告,但卖家每天十几个小时泡在那个环境下,就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。
全美上千万游戏机潜在消费者,也许只有几十万人看见了,这个比例只有3%~5%。
可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员,却几乎都看见了,覆盖率超过80%。
同时,销售层对世嘉的信心,被打击得非常可怕,所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好,未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低,因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。
这种脑补,显然会加剧强者通杀的马太效应,让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负,第二名赶紧死掉吧,只有第二名死了,美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带,对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”
本来,人家要走到黄河才死心,撞到南墙再回头,现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商:前面再走五十里冤枉路就是黄河了!左拐再走五百米就是南墙了!别走冤枉路了快回头吧!
面对严峻形势,大卫.罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话,并且联系了公司的广告和公关部门负责人,希望能听到一些转机。
结果更多的噩耗传来。
“洛杉矶的情况跟旧金山差不多,经销商被恐惧驱使非常严重。”
“刚才联系了梅西百货,天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议,三个月内不允许跟同类竞品再签广告,所以,我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前,对方就已经签死了的。”
大卫.罗森一阵腿软,觉得大势已去,更觉得理解不能。
“该死!没见过这样的打法!从来上新的时候都是集中针对买家打广告,哪有饱和轰炸卖家视角的!偏偏,这种怪招似乎很有效?”
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