《重生记事簿》第一百七十三章良策！[2]

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   反之，如果有上门求购技术的，韩俊大大方方地卖出去，不仅得了一个好名声，还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔，何乐而不为？同时，韩俊也可以通过这个条件，要求当地政府放开壁垒，准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
    不过，许世勋的意思韩俊也明白，是展缓国内市场，转而主攻国际市场，一旦国外的声明鹊起，借着这个噱头，再战国内就会方便许多，起码，我们有着一个“国际畅销产品”的名头，也更能让消费者接受。而且，现在大做出口贸易，赚的可都是外汇，国家也是大力支持的，不仅是个口号，而且也有实际行动，光是出口退税一项，就能省却大笔的费用。
    可话又说回来了，出口也并非只是说说就能成行的，任何事情也不可能一蹴而就，毕竟国内有退税，可国外是个什么情况，就算韩俊一无所知，但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场，价格上的优势还存不存在，又要仔细的考虑一番。
    “老许，这个想法不错，但你想过国际贸易上的关税吗？”韩俊质疑道。
    许世勋闻言，却是呵呵一笑，说道：“韩总，您别忘了，咱们生产的电动自行车可是新玩意儿，价格比老式的要便宜的多，我问了问中川商社那边的人，他们对中国出口日本的电动自行车征收12%的关税，以日本的消费水平，就算中川商社加价一倍，也远比摩托车便宜，甚至只比当地的自行车贵那么一点。东南亚的那些小国家，对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
    “唔……”韩俊沉吟了一番，点点头道：“不管怎么说，咱们现在先把生产抓起来，等有了充足的货源，咱们在国内先试试水。”
    “好的，韩总，另外，有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下，说道。
    “就咱俩人儿，你说就是。”韩俊道。
    “韩总，其实我觉得我们大可不必自己去销售，您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面，用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
    听他说起益华国际，周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
    微微一笑，韩俊说道：“老许，益华国际可不是咱们海鑫集团的子公司，他们也是商人，vcd那种行业，不是咱们独占的，利用他们尽快打开市场完全没有问题，可这个电动自行车，我却不想让他们掺和进来，自己发展的渠道，我们有百分百的把握，如果销售渠道被别人占领了，一旦我们跟他们的合作产生了问题，他们把渠道一掐，我们上哪哭去？”
    “这个……”许世勋还真没有想到这个问题，看着韩俊一脸微笑，暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
    实际上，并非韩俊信不过周显光，只是韩俊经营自行车厂的出发点，跟vcd是完全不同的，vcd他是想捞一票，而自行车厂，则是韩俊想认认真真搞好的，一个企业，没有一个自有的，健康的销售渠道，如何能长久的发展？或许现在跟益华国际联合。是个相当不错的选择，但韩俊宁愿现在苦一点，也要打造一条属于自己的销售渠道！
    这些事情，韩俊觉得没有必要跟许世勋说明。他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白，有一条属于自己的渠道的好处。
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    俩人正聊着，韩俊的电话响了。
    接起电话，韩俊招呼了一声。转而捂着话筒，笑着对许世勋说：“说曹操，曹操到，益华国际的周老头。”
    许世勋微微一笑，冲韩俊点头示意，转身离去了;最萌身高差，家有男神一米九。
    “周老，好久不见了，在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈，笑着说道。
    “小韩。你可太不地道了。弄了这么大一个买卖。也不通知我一声，我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
    韩俊咧嘴一笑，说道：“周老。那您可冤枉我了，我倒是想找您来着。您不是回美国了吗？”
    “你小子，净给我打马虎眼。”周显光一乐，却没有放在心上，他知道，要是韩俊真想找他，怎么样也找得到，从他现在的表现上来看，压根儿就没有想着把渠道假手他人。
    “没有，没有，呵呵，周老，您打电话过来，难道仅仅是为跟我兴师问罪的吗？”韩俊转移了话题。
    周显光想起此次致电韩俊的目的，笑着说道：“当然，海鑫集团又有了新动作，我代表益华国际，向你表示祝贺呀。”
    “哟！那我可谢谢您了。”
    “另外，小韩，有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品，我可是很期待呢。”周显光说道。
    闻言，韩俊眉头一皱，他实在不想让益华国际介入到电动车的销售中去，他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩，跟益华国际成熟的销售渠道相比，就像一个蹒跚学步的孩子，可如果总是给这个孩子来自外界的帮助，他永远只能蹒跚着，再也不用想奔跑起来，这不是韩俊想看到的。
    “呵呵，周老，实在很抱歉啊，自行车厂的情况跟vcd有些不一样，再说我们的vcd正在合作当中，您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。
    周显光闻言一怔，他没有想到韩俊会这么直接的拒绝，惊讶道：“小韩，难道你以为益华国际出了vcd的渠道，就不代理其他的产品了吗？”
    “呃……难道你们还做着其他的买卖？”韩俊装傻。
    “……”周显光郁闷坏了，可旋即一笑，不以为意地说道：“这样吧，找个时间我请你吃饭，咱们好好聊聊，我觉得，这块业务，咱们还是可以做做的。”
    韩俊心里有些不满了，自己拒绝的意思已经很明显了，怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人，给韩俊的印象还是不错的，他不可能简单粗暴的直接回绝，说道：“那行，时间您定，您看，厂子现在刚刚整合好，要不，怎么说我也得给您接风洗尘呀。”
    “可别客气了，小韩，择日不如撞日，就今天晚上吧。”周显光爽朗的一笑，说道。
    “好。”
    俩人越好了地点，便挂了电话。
    喊来许世勋，韩俊把周显光的意思简单的跟他一说，韩俊想询问一下他的意见，许世勋听完韩俊的讲述，耸耸肩，说道：“韩总，让我自己来说，还是很希望能跟他们合作的，但您刚才也说了，不想借助别人的渠道，那咱们还是有别的办法的。”
    “你倒是说说？”韩俊问道。
    “咱们这样……”
    说着，许世勋把自己的想法，给韩俊详细的说了一遍，听得韩俊点头连连，如此一来，不仅可以培养自己的渠道，跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
    “好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜，说道。看着许世勋韩俊心里不禁庆幸，还好当初就把他招揽到了，他的这些观点，朱叔恐怕可分析不出来。
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    “爷爷，韩俊这是摆明了不想跟我们合作的，那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候，周明瑶就在旁边;霍起忧殇。她能听出韩俊拒绝的意思，周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白，自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择，为何韩俊会拒绝？
    看了孙女一眼。周显光说道：“我当然知道，他不想跟我们合作，这一点无可厚非，而且。我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上，还有些问题的，我准备给他提个醒。”
    “恩？”周明瑶十分不解，怎么不跟自己合作，爷爷没有一丝不悦，反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊，但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷，这可不是您的作风。”
    周显光哈哈一笑，说道：“我知道你很奇怪。但有些事情。眼睛看到的。也不见得就是事实，韩俊这个人，远比vcd或者那个什么电动自行车有意思的多。”
    听他这么说。周明瑶更加迷糊了，听爷爷的意思。似乎他更为关注的，是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔，那么爷爷想招揽他也没什么毛病，但问题是人家韩俊现在可是个大老板，不用说别的，仅仅有着铜矿，如果放在美国，那进福布斯是轻而易举的事情，就算是现在，韩俊没有进入中国富豪榜，那也是因为他还没有得到足够的重视，而不是他没有那个实力。这样的一个人，爷爷即便是在关注，又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
    “爷爷，你有事瞒着我！”周明瑶不笨，立刻就想到了里头定然有着其他的原因，只是爷爷没有告诉过她。
    “小孩子家家的，别那么多心事。想想你的毕业答辩吧！”周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
    周明瑶皱皱鼻子，做了个鬼脸儿，嬉笑着说道：“题目我早就想好了，就拿韩俊vcd的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》，对了爷爷，你老实告诉我，你这么看重韩俊，是不是他是您年轻时候，一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟，倒是挺直的骄傲的。”
    “你这孩子！胡说什么呢！”周显光哭笑不得，真想不通她脑子里整天都装了些什么东西。
    “呀！难道是真的？”周明瑶越发地来劲了。
    “我倒是想一时冲动，可你奶奶给我这个机会吗？”老头子开明的很，根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑，反而摊摊手，一脸无辜地说道。
    他的这番作态，把周明瑶逗的前仰后合，笑闹了好一阵，才消停下来，心里盘算着，等着晚上见到了韩俊，自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人，周明瑶十分的好奇……
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    是夜，韩俊来到的约定的茶馆，老人家不喜欢闹腾，韩俊也知道，所以俩人会面的地点没有选在闹市，抑或豪华酒店，而是东部新开的一家茶楼。
    清雅的环境，悠扬的笛声，很适合这种私人性质的会面。
    “呀，周小姐，几个月不见，你又漂亮了。”来到雅座，韩俊自然看到了许久未见的周明瑶，此时的她穿了一身得体的职业女装，妩媚中更显干练，韩俊不由地赞了一句。
    “呵呵，谢谢，你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑，瞥了爷爷一眼，她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。