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简单的寒暄过后,周显光并没有跟韩俊预想的那样,提出要跟海鑫集团合作,取得电动自行车的渠道代理权,反而跟韩俊东拉西扯,聊一些生活琐事,抑或滨海商圈的实事,这有些让韩俊意外,不过只要不提合作的事情,韩俊不介意跟这个老头聊聊,毕竟他的见识摆在那里,跟一个睿智的长者聊天,也是一个不错的学习机会;行尸走肉之末日侵袭2。
扯了半天,俩人聊性正浓,可周明瑶则有些忍耐不住了,早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天,她就不跟着了,可很明显爷爷绝对不会那么做的……
“小韩,你是不是以为,我今天叫你来。是为了得到你电动自行车的代理权的?”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用,在结束了“商圈实事”的一个话题之后,周显光微微一笑,说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶。这是他点的,崂山绿茶,展颜道:“如果不谈这个话题,我会更开心的。”
“你这小子。”周显光笑着摇摇头。说道:“我知道你的心思,生意嘛,你情我愿,你不选择益华国际,我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈,你为何不选择益华国际,抑或,你已经有了其他更好的选择?”
周明瑶闻言眉头微蹙,暗道:“爷爷怎么会问样的问题。奇怪……”
韩俊心里何尝不是一样的想法?仔细地看着眼前的这个老头。对韩俊来说。周显光实在有些神秘,他是个华侨不假,但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑,不当家不知柴米贵。韩俊自己掌控自行车厂,要开拓渠道的时候才知道有多难,大家都是商人,即便你的产品再好,要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际,居然能随随便便剑指任何市场,这份能量,实在让他汗颜,当然,更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼,目光深邃,沉静,似乎刚才的问题就像是在问:“你吃了吗?”这样一个再普通不过的问题。
心思电转,韩俊决定如实相告:“周老,实际上电动车这块,我没有找任何渠道代理,我的本意,就是自己开拓一条渠道。我有话直说,请您不要介意,我不想让我的销售渠道,被别人掌控着。”
周显光目光一闪,微笑着点点头,说道:“好!很好!”
“恩?”他的这种表现,让韩俊很疑惑,自己不跟他合作,他少了赚钱的机会,怎么还能说“好”呢?
“小韩,你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人,或许会我会很失望,那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊?这个……我有些不明白。”韩俊疑惑道。刚待询问,周显光却摆摆手,打断了他的话。
听老头接着说道:“小韩,如果我猜的没错,你想真正的搞一个实业,而不是投资,或者说……投机,对吧?”
韩俊点点头。
周显光又道:“但你的方向有问题。”
“这……”韩俊眉头一蹙,心里却是一动,问道:“请周老明言。”
周显光一脸和煦的笑容,他纵观韩俊所有的投资,无不带着相当明确的目的性,而那前瞻性的眼光,也让他大为佩服,心中思索了一下,不疾不徐地说道:“小韩,你想在短时间内,改变自行车厂负债的局面,并达到盈利,而且,电动自行车你也不想搞一辈子,对也不对?”
韩俊心里的惊讶愈发地浓了,点点头说道:“是的。至于未来我不能说什么,但现在,我准备用一年的时间,让自行车厂扭亏为盈!”
“所以我说了,你的方向有问题。”周显光道:“经营之道,以诚为先,这一点,你做的很好。企改我有所了解,那些人,我看不上!”
以往,都是别人跟不上韩俊的思路,可这一次,韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这个老头的思路了。他说的话,总让韩俊有种怪怪的感觉。
却听他接着说:“但商场亦如战场,正奇相合,是为王道;逆世惊雷。想在最短时间内扭转自行车厂的局面,仅凭着按部就班的生产、销售,起码需要两到三年的时间,不用说你想自己拓展渠道,就算你跟益华国际合作,在一年之内扭亏为盈,也是不可能的。”
这笔账韩俊不是没有算过,就算加上卖技术转让的钱,一年赚两个多亿也是神话,毕竟自行车厂可不是铜矿,即便是铜矿,依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是……”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源,你自己也很清楚,但你并没有将他们很好的整合到一起。这一点,我很替你惋惜。”周显光耸耸肩,说道:“你收购自行车厂的这个举动,让很多人获益良多,当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨,一听他这话,自然想到了吕文,这个最近隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且,你或许忘了,你收购的这个自行车厂,原先可是国有企业,虽然它有着大量的负债,但一样也有很大的优势,这一点,你千万不要忽略了。”说道这里,周显光神秘的一笑。
“优势?”韩俊暗想,如果不是自己有着铜矿做支撑,如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂?它除了给自己带来了大量的负债之外,哪里有什么优势可言?
“一个资金实力雄厚的民营企业,一个国有企业的招牌,一个深受政府领导关注和照顾的老板,这三个如果整合到了一起,会有一个什么样的效果?”
“可这跟经营无关啊?”韩俊嘟囔道。
“呃……”周显光有些囧,韩俊有时候看起来聪明无比,而有的时候则显得有些愚钝,让周显光有些纠结,说道:“你以为这是摆摊儿卖馄饨呢?怎么能跟经营无关?你经营工厂,为的是什么?不是赚钱?难道是慈善机构?”
“这倒也是……”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗?”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢,眼睛忽然一亮,张了张嘴,却又什么都没说。
“啊!”听到这句话,韩俊心里猛的一亮,一阵豁然开朗的感觉油然而生,长出了一口气,说道:“周老,谢谢!”
“呵呵,不用客气,实际上扭亏这种事情,不见得非要从卖产品上来着手,你有那么好的资源,略微整合一下,只要你的财务报表上,显示你是盈利,那么你就赢了。”
话说到这里,已经非常的明确了,从一开始,韩俊不知不觉间走进了一个小小的误区,实际上,自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司,只是相对的独立却不是完全的独立。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说,韩俊完全可以通过做财务报表来达到,当然,周显光并不是这个意思,他想告诉韩俊的,是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资,想赚钱,并非一定要卖产品,他的海鑫集团内部股已经发行了快三年,按照证监会的政策,没有重大的经营失误,发行内部股三年以上的公司,可以上市交易,但海鑫集团毕竟是一个民营企业,想上市的障碍非常的多,但自行车厂则完全不同,他是一个国有企业,即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格,加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加,根本不是什么难事!
这几项资源整合起来,上市融资,对海鑫集团来说无疑是一个良策!有了铜矿的保证,有了电动自行车这个新产品,海鑫集团整体盈利那是毋庸置疑的,而一旦自行车厂上市成功,将圈来多少钱,韩俊甚至也不敢想象,到那个时候,扭亏还是问题?大量资金的注入,又会是一个什么场面?电动自行车之后的一切计划,还远吗?未完待续,如欲知后事如何,请登陆,章节更多,支持作者,支持正版阅读!
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