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“在二十年前,整个江南也算是我乔家的后院。”太爷忆起曾经的辉煌,嘴角不由自主地露出一丝得意的微笑,声音平静地道:“只是这些年我们没有心思继续去扩展生意,所以被他们趁虚而入,如果凭真本事,我想他们不会这么容易击退我们乔家。”
老人脸上荡起一股自信,那是强者脸上才能出现的自信。
薛破夜深为赞同地道:“这是一种深厚的底蕴,乔家的字号在大楚出现了近百年,不可能轻易从世人的脑海中抹灭,这是那些暴户所不具有的。”
老人听到这话,似乎很受用,抬手抿了一口小酒,道:“说说看,如果我给你在杭州设立暗桩的机会,你会怎么干?”
薛破夜知道这是一个考题,所以并没有很快回答,而是沉默了良久,才缓缓道:“比方家的傀儡卢家做得更好。”
老人很开心地笑了起来,带着一丝赞赏道:“我喜欢你这种自信,非常喜欢,有这份心是好的,但是我更需要一些确实可行的手段。”
“这就要挥乔家所具有的优势条件。”薛破夜立刻道:“太爷对自己本身具备的优势一点是清楚得很,乔氏的绸布是整个大楚都无法越的,堪称布中之王,所以我们要充分利用这一点。毫无疑问,整个江南能产生利润的行业极大,例如茶叶,例如瓷器,甚至是大米盐油,都具备利润基础,但是真正能让江南成为大楚最强大的经济……呃,成为最强大的最富裕的地区,那是丝绸布匹,方家能家,控制丝绸是他们的利益源泉,但是在绸布方面,他们和苏州乔家还是相去甚远,所以我想我们可以以此为重点,在杭州以绸布庄为起点,建立名号,从而逐步稳固,等到名号起来,其他的茶叶瓷器自然也可以该名号进军杭州,那是人们的接受力自然容易得多。”
老人很严肃地,很认真地听着薛破夜的话,等他停下来,才问道:“你是想以我们乔家为后盾,在杭州以绸布打响名号?”
薛破夜点了点头,正色道:“是,这是最好的法子。”
太爷喝了一口酒,嚼着花生米沉默片刻,终于道:“你这个名号当然不是乔家的名号。”
薛破夜含笑道:“这就看太爷的意思了,如果太爷同意我以乔家商号的名义在杭州销售,效果自然要好得多,这毕竟是老字号,实际上是不需要花太大功夫去让它响亮的,因为这天下似乎还没有比乔家商号更响亮的名字了。”
“虽然是一个好主意,但是……!”乔太爷若有所思,他毕竟是一个考虑极为周全的人,冲动这个词肯定是不可能出现在他的词典里,缓缓道:“如果方家并没有在苏州真正亮明身份,没有真正拉开架势要与我乔家对抗,那么我也不方便在杭州大张旗鼓的做事。小薛啊,你应该知道,我们乔方卢三家在明面上是各管一州,虽然并没有什么文书,但是多年以来已成为一种不成文的契约,所以我并不好在明面撕破脸,而且……!”看了薛破夜一眼,露出古怪的笑容。
薛破夜立刻明白他的意思,皱眉道:“太爷是说方家的后台?”
乔太爷点头道:“不错,我想你也知道他们后面是谁,所以我们自然不会去主动招惹的。”
薛破夜深知其心,所谓商不与官斗,更何况是当朝尊贵的太子殿下,乔家总是要衡量一下的。
不过薛破夜忽然想到一个很奇怪的问题,据他所知,乔家虽然在大楚建立以来财富兴盛,但是他们却从未出过一个仕途之人,通常情况下,有着这样庞大的财势,必定会和官府联系起来,家族子弟步入官途,官商相护那也是很正常的事情,却不知乔家是怎么打算的?而且乔家拥有如此庞大的财富,难道背后就没有后台,换句话说,乔家是不是某位贵人的外库?
如果说很多的老人是狐狸,这话绝对是有几分道理的,薛破夜只是微微一想,乔太爷似乎已经看出薛破夜的心思,呵呵笑着,悠然道:“我们乔家不可能成为任何人的后院,千载商义,有时候是真的需要人去维护的。”
这话薛破夜是相信的,如果乔家真是某位贵人的外库,那么即使乔家自己想退让,乔家自己不想扩张,上面的贵人也是不同意的,在贵人眼中,作为工具的外库,最大的用处就是积攒银钱,费劲各中心机和使用各种手段去大肆敛财,岂能退让?
而乔家很痛快地撤离杭州扬州两地,在明虚诊治之前,乔家毫无生机,一副颓然消极的姿态,这当然不是作为贵人外库所能拥有的。
太爷既然直言,薛破夜也就很直白地问道:“却不知乔家近百年来,为何没有一人入仕途?”
“很简单!”太爷淡然道:“做官的犯错会砍头,经商的犯错只是赔钱而已!”
薛破夜一怔,忽然觉得这句话很有道理。
太爷没有多说什么,含笑问道:“如果不打乔家的旗号,你会以什么旗号来做事?”
薛破夜呵呵笑道:“请太爷命名!”
“哈哈……!”太爷一阵爽朗的笑声响起,眼中透着说不出的睿智之色,笑道:“让我命名是假,要我助你才是真吧?”
薛破夜叹道:“太爷明察秋毫,晚辈钦佩万分。如果不能打乔家的旗号,那么只能重新立名号,而这名号的基础便是有上等的货物,也就是说要有庞大而上等的绸布作为冲击市场打响名号的根本。”
太爷皱起眉头,点头道:“绸布倒是没有问题,我可以提供,不过……!”
见太爷沉思,薛破夜已经接口道:“太爷是担心如果由你们这里直接提供绸布,这样庞大的数量会被人轻易地察觉,从而产生麻烦。”
乔太爷呵呵笑道:“我总说现在的年轻人很聪明,而你又是中间的佼佼者。你说的不错,在目前的情况下,我是很不愿意公开与方家撕破脸皮的,而作为方家的敌人,他们肯定也不愿意看到我在明面上毫无顾忌地帮助你,你懂我的意思吗?”
虽然乔家底蕴深厚,但是方家毕竟有太子撑腰,或许太子没有心思插手这边的事情,或者说太子也不敢在明面上对这边进行太多的干预,担心被政党抓住一些什么,但是毕竟有关系在那里,乔家为自身的利益考虑,如果方家主动挑衅或许坚定地反击,但是在方家没有明面对敌时,乔家自然不会在明面上主动去挑衅。
薛破夜当然明白这一点,所以很镇定地点了点头,微笑道:“这事我也早就想过,所以晚辈也想好了对策。”
太爷饶有兴趣地道:“我很想知道你有什么对策。”
薛破夜微一沉吟,很恭敬地道:“我想向太爷借点人。”
“借人?”太爷一愣,很奇怪地拿着薛破夜,不知道这个年轻漂亮的掌柜要做些什么,轻声问道:“你要借谁?”
薛破夜嘴角带着笑,轻轻说出了几个名字:“邱智立,霍元成,罗鼎!”
这几个人薛破夜见都没有见过,但是却很肯定地说出了他们的名字,但是乔太爷却是相当低熟悉,熟悉的程度不亚于舌头和牙齿的关系。
他的神色很平静,终于带着一丝浅笑叹道:“后生可畏,后生可畏,凭你的本事,我想你要挤垮卢家也是迟早的事情了。”
这几个人都是乔家的人,邱智立是绸布作坊的大师傅,而霍元成负责乔家的十六家绸布庄,是乔家十三宝之一,至于罗鼎,那是绸布原材料的采购者,对于原材料的种植收购都是了如指掌,拥有广泛的收购渠道,算得上是此道顶尖人物。
薛破夜说出这三个人的名字,狐狸般的乔太爷自然知道了他的心思。
“我想借太爷这三个人,目的太爷自然比谁都明白,既然从苏州提供货源很困难,那不如就在杭州开作坊,带着乔家的技术前去,另设旗号。”薛破夜瞳孔闪动着光芒:“这样非但能够让杭州的绸布生意有了坚定的后盾,即使方卢两家也是说不出话来的,我是杭州人,自然可以在杭州任意经商,而且绸布就是从杭州作坊出来,他们也是无话可说,我想这是一个最好的法子。”
乔太爷似笑非笑,嚼着花生,没有说话,薛破夜也是凝视着院里的花草,不再说话,整个院子里一时极为寂静。
这当然是一件很重要的事情,对于乔家来说,提供技术和销售大师在杭州帮助薛破夜做生意打名号,这并不是简单的事情,乔家的最强项就是绸布,如果这技术泄露了出去,将是一件很麻烦的事情。
通常情况下,没有人会将自己最重要的东西送出去。
薛破夜并非是强要这项技术,他心里很清楚,自己的两家汉园做得再好,也无非是对卢家的饮食业有一些打击,伤皮不伤肉而已,若想真正对他们产生威胁,那就是这一类大宗的流通货物了,无论如何,绸布绝对是上佳选择。
风起之时,乔太爷终于开口道:“你给了我希望,我自然也要给你希望。”他微笑着,站起身来,轻轻拍了拍薛破夜的肩头:“我希望你以后能和霆儿成为好朋友!”
薛破夜很郑重地点了点头,乔太爷紧盯着他的眸子,平静地道:“我借!”
薛破夜心中很是欣喜,老人家果然是很豪迈的人,竟然答应了下来,很恭敬地行了一礼:“太爷成全,感激不尽,晚辈永记同盟之谊!”
“同盟?”太爷带着笑意点头道:“这个名字我很喜欢,我希望我们之间永远是这个关系。”
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