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qu 可这并代表这个世界起步没多久的卓悦也有这个打算。
之前的谈判都卡在股份上面,对于卓悦未来的运营模式讨论得不多。在商议中,百信租给卓悦部分仓库,杜嘉逸的本意是作为自己物流的仓库,一个拥有仓促、配单的综合性公司。而在刘乾东和雷俊的理解中,这不过是一个邮寄快递的仓库而已。
“如果不自建仓库,自建物流,那么卓悦和云淘上的个人卖家有什么区别?”杜嘉逸不解地问道。
谁知道另一个世界奶茶他老公那么偏执地建立物流仓库是什么原因,杜嘉逸真想回去问个清楚。
“只不过以后卓悦品种更加齐全,竞争力究竟在哪里?”
杜嘉逸额问题让刘乾东陷入了沉思。
卖家从选购、支付,卓悦这里根据订单配货,然后联系物流公司,通过漫长的路途到达用户手里。那卓悦的模式,云淘大卖家的运营模式并没有什么差别。
“百信集团能够稳定住盈利,很多的原因就是使用自己的仓库,有自己的物流团队配送。”
“千万不要小看物流成本,如果商品的流动的速度巨大的话,物流的成本往往比运营的成本还要多!”肖敏在一旁解释道。
刘乾东对于自建物流仓库的模式并不陌生,毕竟卓悦在京城以及少数几个大城市就是这么干的。用户一键操作,卓悦一直负责送到用户手里。对于卓悦来说,整个过程处于可控状态,而对于消费者来说,能够享受最佳的服务。
可是在几个大城市能够成功,那是因为每个城市都有卓悦的仓库,配送相对比较简单。可如果是覆盖全国,总不能够每个城市一个仓库,加上品种繁多的商品,这会压死卓悦的!
这还没有算上自建物流庞大的配送人员,人力成本太过于庞大,让刘乾东都不赶去想。
b轮融资三千万美金,这么玩法,估计连一个月都支持不了!
刘乾东发现,两方的分歧已经不再仅仅是股权分配的问题,在运营方式上面也有着很大的不同。
这让刘乾东更加怀疑杜嘉逸投资卓悦的初衷。
雷俊觉得杜嘉逸提出的模式不错,可是有一些超前了。对于刚刚起步的卓悦来说,缺少足够的资金和人力来完成全国的布局。
“杜总提的方案资金需求太过于庞大,有些不太适合卓悦的现实情况。”
“卓悦至少还需要发展一段时间,才能够达到自建物流、仓库存储的水平~”
雷俊最大的心愿就是当个和事老,先把几千万美金弄到手,让卓悦再烧一段时间。这要是卓悦断了炊,雷俊前期的投入就全部打水漂了!
原则性的分歧,再怎么谈也不会有什么进展。
杜嘉逸看得出来,这次的商谈注定还是徒劳,与其在会议室里面浪费时间,还不如让雷俊和刘乾东回去好好想想。
“杜嘉逸的胃口也太大了!”出了大厦,刘乾东再也忍不住了。
这可不止要求控股权了,还在经营方式上面指手画脚。刘乾东觉得杜嘉逸的做法,深深地挑战了自己的权威。
“杜嘉逸的想法并没有什么问题,毕竟美利坚的美亚也是自己建的物流体系和仓库。”雷俊在一旁安慰道,“加上百信集团也在用这种模式,效果很好,那么杜嘉逸不可避免希望卓悦也这样!”
“美亚资产多少?百信是传统零售!卓悦能和这两个比吗?”刘乾东不爽地质问道。
雷俊在心里面叹了口气,刘乾东毕竟还是风雨经历的少,不足够成熟、老道。
俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。美亚是一个神话般的存在,这并不意味着卓悦不能够达到那个高度。
毕竟国内的人口基数摆在那里,再过两年互联网的用户估计比美利坚全国的人口还要多。购物是刚性需求,只要卓悦能够占据其中一部分o2c市场,未必比不过美亚。
不过雷俊老狐狸一只,没有点破,省得刘乾东恼羞成怒,迁怒自己。
“实在不行我们就吊着他们两天。”
“我们等不起,逸嘉网络那边也等不起。”
“云淘和企鹅的合作给逸嘉网络的压力很大,杜嘉逸投资卓悦也是希望我们能够扯住云淘的精力。我觉得过不了几天,杜嘉逸就会松口的。”
刘乾东点了点头,暂时冷静下来。
着急忙慌是解决不了问题的,这个道理在刘乾东很小的时候他就明白。
“那就麻烦雷总这几天在问问有没有风投愿意投资卓悦,数字小一些没有问题,只要能够先让卓悦支撑一段时间就好。”
雷俊看到刘乾东冷静下来之后还能够思考,觉得自己确实没有看错人。
“放心吧,这几天我再联系联系……”未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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