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雷俊拉上杜嘉逸,不过是冲着逸嘉集团的资金,希望能够再让卓悦能够发展一段时间。
可是杜嘉逸做得远远要比雷俊想得更加充分,不仅能够提供资金,还带上百信超市,给卓悦网提供宝贵的经验,以及物流、仓库的支持。
可是逸嘉集团与百信集团都需要百分之二十的股份,算上杜嘉逸已有的百分之五十,雷俊和刘乾东就直接失去了对卓悦网的控制。不客气地说道,逸嘉和百信联合的话,都不需要顾及刘乾东和雷俊的意见。
关键是百信抛出来的合作条件又是非常丰厚,卓悦与百信超市的深度联合,能够让卓悦网少走不少弯路。
刘乾东对残酷的互联网还是认识不足,明明会很清楚在不断融资的过程中会丧失自己的控制权,可是在b轮就遭遇这种情况,让刘乾东有些接受不了。
融资也不是两方坐下来谈谈,然后双方律师拟定一个合作协议,签个字就能够完成的。上述的模式一般都是业内神话,不少大佬传记上面少不了。可是在实际操作过程中,融资是非常麻烦的。
两方又讨价还价了一番,还是决定暂停一下。数个小时的讨论,让两方都有些疲劳。更何况百信集团的入局,让刘乾东和雷俊需要时间了解和重新分析。杜嘉逸也不想逼迫得太紧,好像自己急需要达成协议一般。
看似庞大的抗议联盟确实把逸嘉网络搞得焦头烂额,特别是联盟内部用户的流动,让逸嘉网络流失了不少用户,可是杜嘉逸还没有打出微信这张底牌,还没到危急的时刻。
“辛苦敏姐了,这么短就能够准备出这么好的方案!”在送走了客人之后,杜嘉逸向着肖敏道谢。
杜嘉逸在老妈公司里面和肖敏见过几面,这是一位非常独立的女强人,三十出头就能够独当一面,不知道下了多少功夫呢!
“杜总客气了。”
“投资卓悦对于百信来说,也是一次非常好的机会!”
“电子商务对传统零售业是有冲击的,如果能够在电子商务有所作为,对于百信来说也能够规避一些风险。”肖敏公事公办,并且有因为杜嘉逸是董事长的儿子而有所改变。
“那……敏姐觉得我们自己搞个电商网站怎么样?”杜嘉逸问道。
肖敏沉默了一会:“百信更注重传统零售,缺少互联网人才,想要维护好一个网站,有些困难。”
“网站可以由外包给逸嘉网络,主要是尝试一下。”杜嘉逸眨巴眨巴眼睛说道,“在魔都小范围地尝试一下,也不需要太多的时间和精力。”
肖敏似乎有些明白杜嘉逸的意思。百信尝试一下互联网,也是自己的一次突破,同时能够让卓悦有急迫感,从而乖乖就范。
刘乾东和另一个世界的大佬也就一字之差,按照两个世界大部分相同的理解,杜嘉逸确定应该是同一个人了。京东在另一个世界中抗住了淘bao的压力,占据了o2c一大半的份额,刘乾东这个人功不可没。
杜嘉逸确实能够另起炉灶,加上百信集团的帮助,给云淘造成些麻烦是肯定的。可是这家电商能够走多远,杜嘉逸没有足够的自信。如果没有什么意外的话,杜嘉逸更倾向于投资给卓悦,继续让刘乾东领导。
杜嘉逸和百信在后面提供到弹药支持就好了,简单方便,还不会溅到一身血。
百信集团在业内也有不少名气,雷俊找了魔都的一些朋友,很快就拿到了百信集团的底细。百信集团董事长就是杜嘉逸的老妈,这层关系让雷俊暗自咋舌。
幸好刘乾东没有当场接受,不然真的是直接丧失了卓悦的控制了。
母子之间哪有那么多彼此,百信集团要的百分之二十估计也是归到杜嘉逸领导的。
杜嘉逸一开始就是奔着控股权去的,这个胃口真的是不小。
刘乾东得到了雷俊的知会之后,脸色上有些阴晴不定。
在短暂休息的两天,雷俊又联系了几位不错的风投朋友,可惜对卓悦网的兴趣不多。给出的估值也达不到雷俊的心理预期。
雷俊和刘乾东不得不接着和逸嘉集团和百信集团展开第二轮谈判。
在估值并没有异议的情况下,对于投资的数字,两方就有了极大的分歧。
刘乾东咬住控股权不放手,这是杜嘉逸绝不能够接受的。
“杜总,这才是b轮投资,在接下来还有c轮、d轮,一直到上市……”雷俊劝到。
雷俊是让杜嘉逸不要太着急,刘乾东也不是说非要控股权不行。不过是因为杜嘉逸这么直接的做法,让刘乾东确实有些排斥。
拿到控股权,一脚把创始人踹走,这样的例子太多了。刘乾东是有野心的人,不是愿意拿着公司股份游山玩水的性格。
“我还是比较喜欢一步到位,能不麻烦就不麻烦。”杜嘉逸笑着说道。
“万事要讲一气呵成,卓悦要是一次性就能够做到我们预期的那样,也能够让用户今早习惯我们的购物模式,培养他们的购物惯性。”
“每次一小点,需要修改多少次才行?”
“古时候两方对垒,最忌讳的就是添油战术,直接超过竞争对手一大截,让他们望而却步岂不更好?”
卓悦找不到另外的投资,暂时只能够和逸嘉、百信谈,不然等到卓悦把所剩不多的现金烧光,就不战而亡了。
对于卓悦来说,时间就是生命,b轮的资金才能够支撑它的成长。
可是对于杜嘉逸来说,卓悦并不是唯一的选择。
在刘乾东不愿意让出控股权的情况下,第二次的商谈还是无功而返。
这个结果是杜嘉逸预料之中的,可是对于雷俊和刘乾东来说却是不小的打击。
做互联网公司的,多多少少有些莫名的自傲。杜嘉逸的强势和百信提供的渠道经验,让刘乾东无法拒绝,所以至始至终都处于下风,这让他有些沮丧。未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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