《天降横财》第二十四章马襄

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   第二天早上我起来的时候，阿松的房间里的灯光还是亮的，我洗漱完毕后就去晨练了，等我回来吃早饭的时候，阿松已经坐在饭桌边喝起了咖啡，报告就放在手边，阿松抿了口咖啡后说道，
    “你害的我一晚没睡，报告我看了，从我们这方面来看是没有什么问题的，关键是马襄那里怎么谈。”
    “这就是我找你来的原因，我们的低线是这必须是个合资企业，对于合资的期限不要限定，将来早晚会上市的。还有，他们现在就是上市公司，而我们公司不是上市公司，目前我也不希望上市，我们还没有那么大的实力，分分钟会被人家收购，所以我们要求这个合资公司暂时不能上市，包括成立的合资公司的双方，另外，他们以地皮入股按实际折价所占股份不可能超过40%，我们要把这个合资企业的命运牢牢的掌握在自己手里，换句话说就是要他们等着分钱就行了。”
    “对于这样的条件对方能够接受吗？”阿松疑虑的说。
    “如果对方不接受这样的条件，那么我们宁可不做，我们要请马襄到深圳来谈，而我们要做什么在没有最后签约之前是不能告诉她的。”我肯定的说道。
    “好，我这就约她。”阿松放下咖啡。
    “注意方式，要她注意行踪。”我提醒阿松道。
    阿松很快就联络到了马襄，在电话里和她套着近乎，
    “马董，您好啊！之前你不是说你的腰骨不是很好吗？我识得一个深圳的正骨医生，好有料哦，今日下午我同你约好左 ，你得闲吗？”阿松很巧妙的对对方发出邀请，马襄当然不是傻子，很快就接口到，
    “好啊好啊，在什么地方碰头？”
    “下午三点你去香格里拉开房，就可以了，到时有人去找你，他会接你去正骨的。”阿松讲完就收线了。
    我随即联系阿强叫阿强单独准备一台车到香格里拉去接人。然后把马襄送到东莞的一个很僻静的旅游山庄和我们吃晚饭。那个山庄在几天前已经被阿强先行包下来了。估计不会有人去打搅我们的。
    晚上七点，我们准时在那个叫碧鳞山庄的小餐厅里见面了，马襄是个很富态的女人，保养很好的面容叫人猜不透她的年纪，佩带的首饰也很有特色，名贵而不华丽，衬托着主人坚毅而不张狂的性格。
    我热情的走上前去向她问好，阿松是和她见过面的，我们两个都一起出现可能出乎了她的意料，微微的有些吃惊，特别是我这个实际的掌门人的出现让她觉得今天的礼遇规格很高。阿强在我的介绍下向阿松问了好后悄然的走了出去，外面是他布置的保安工作。
    我们在席间随便的聊着，马董有些拘谨，不怎么吃东西，阿松处于礼貌也陪着马董在那里说着话，而我是真的饿了，不管什么先把肚子填饱再说，等我吃了个半饱的时候，马董正在那里看着我笑，我不好意思的说，“我的吃像不好，别笑我。”这样一来连阿松都憋不住笑了起来，拘谨的气氛一下子就没有了。
    “马董，很高兴和您见面，我是个北方人，说话喜欢直爽，而且我不掩饰我的缺点和优点，我们开门见山的说吧。”我喝了口酒后坦然的对马襄说道，“我想我要是不早点说，您可能就吃不好这顿饭，我们阿松也吃不好了，这可是我不愿意看到的。”我诙谐的开着玩笑。
    “我们请您来就是想要同您的公司合作，说白了吧，我们是冲着您在海边的那一大块地来的。”我的话使马襄有些吃惊，她预想的方案是想在我们现有的企业里插上一足，利用我们的现有客户打开她们现在的经营困难，作为一个精明的领导者马襄当然会有自己的想法。
    “贵公司是香港的老牌上市公司，也曾经辉煌过，但是从上个世纪97年的亚洲金融风暴开始是每况愈下，当然那时您还不是董事会主席，在濒于灭顶的时候您走马上任了，挽救了公司，能够坚持到现在令我十分的佩服。”说完，我站起来向马襄深深的鞠了一躬，马襄还没有反应过来，我已经坐下了。她有些不好意思起来。
    “从你们提供的资料来看，你们的计划只能是治标不治本，公司存在的问题主要是失去了前进的方向和动力。就是我们把我们现在所有的项目全部移交给你们，你们也是无法真正的经营好，这个我不讳言的说，你们的底气不足，以你们现在现有的流动资金和拆借来的资金只有不到两亿，其他账面固定资产数额倒是不小，有20多亿，如果我们没有弄错的话大概除了在“子门田”的200多英亩土地外其他的基本上都是抵押出去了，如果大规模的投入一项实业工程的建设会捉襟见肘，一旦那些拆家挤兑你们，恐怕就不是很容易腾挪了，你们拉上我们也不过是打算在关键的时候可以把我们拖下水，从经营的角度来讲这是分散风险，也没有什么不对的。”我示意了一下得到对方的首肯后点上了一支烟。马襄被我说破了他们的目的后，竟然面不改色十分的镇定，看来能够做到第一把交椅的确是不简单的啊。
    “那么你们打算怎么合作呢？”马襄以守为攻的问道。
    “我希望我们都开诚布公的谈出我们的想法，我认为贵公司应该收缩负债，减轻包袱，从目前情况看，贵公司在市区的资产还可以冲抵负债的，没有达到资不抵债的境地，但是负债不能再扩大了，很多对手其实就是在看你们那一天跨下来，等待机会去吃掉你们，你们手上剩唯一的一张王牌就是那200英亩土地，而那些土地在那些商家眼里是一钱不值，这也是对方对你们蠢蠢欲动的原因之一。可是那片土地我们感兴趣，您要是卖我们可以讨论价格，您要是合作，我们也可以就这个单独的业务进行洽谈，但是要说清楚，合作的企业不能牵连到你原来的公司里面，如果您愿意更广泛的合作，那么贵公司就要从长考虑，我们也会从长考虑，我的意思您应该明白。”说到这里我自己都有些挂不住了，因为，最后的那句话实际是在暗示对方我们要收购或者兼并对方，但是这是商场，没有办法，只能明确的摊牌。
    “司徒先生的话我很明白，”马襄并没有生气，也没有感到震惊，“这是我来之前就有思想准备的，我们公司的状况已经没有办法隐瞒，所以我们才找到你们，我知道什么时候应该退让，什么时候要低头，我来只是希望听到你们到底想我们之间的合作走到哪一步？我们怎么去面对现在的危机？”
    “从经营风险来讲，我希望你们能够把现有的负债平掉，哪怕把在市区内所有的房屋地产等固定资产赔上，从上市公司中退出来轻装上阵，只有退出上市公司，您和您老公把持的那些股票才有意义，否则，以不到18%的持有股票很难再去控制天下大乱的局面，说的不好听一点，造成这样的局面从根本上讲也是你们家族内部出了问题，现在您只有也只能利用这次危机把家族中的毒瘤清除出去，否则清理门户就是一句空话，您可以将公司的所有权利去和董事会里的人兑换那没人要的200英亩土地，只要您能保留您的200英母土地，我们就有干头，我保证您会做的比现在还要好。”看着马襄我继续说下去。
    “以前很多公司希望通过上市来筹集资金，结果是很容易就被那里的胜利冲昏头脑，原来那些上市的理由就会被抛到脑后去，因为有钱就去追求一些原本不存在的虚拟的目标，等到泡沫破了，股价一落千丈，为了自己公司在股市的价位，又可能去到处借钱护盘，结果是越护窟窿越大，最后公司内乱，外部干预，什么倒霉的事情都会出现。我们自己是从小做起的，就是现在，我们仍然不考虑上市，一旦上市以我们现在这样的实力，我们没有办法去控制自己的公司，更挡不住那些金融大鳄的收购。上市公司在经营方向等各种决策上一切都是公开的，否则无法对股民交代，在那里商业机密就形同虚设，在没有实业的前提下，特别是没有在香港的实业的前提下，任何一个风吹草动都会给我们带来灭顶的灾害。所以，我们决定在自己的公司的实力还没有强大到可以控制自己在股市的股票之前，我们不上市，但是，和你们合作后的这个项目到时候恐怕不上市政府都不会答应。”说到这里，我和阿松相视一笑。
    “您可以告诉我是什么项目吗？”马襄谨慎的问道。
    “抱歉，现在不可以。只有我们签约以后，您才能看到我们的计划书。”
    “那么您要我们做出那么大的牺牲用什么来做保证呢？”马襄冷冷的问道。
    “没有保证。”我直率的告诉她。
    “这就看您自己怎么想了，跟我们合作也许还有一线生机，不合作，你们不也是一样要被收购和停牌吗，瑞士三利行的期票是下个礼拜到期吧？”我不无阴险的说了一句。
    谈话出现短时间的寂静，阿松坐在那里看着我在饭前给他的关于辉映公司的资料，我说完话悠闲的喝着啤酒，马襄坐在那里沉思着。
    “可以给我一点时间考虑吗？”马襄打破沉静说道。
    “当然可以，不过留给你的时间不多了，不是我们不给您时间，而是您的对手不给您时间，我们不会干落井下石的勾当，请相信我们不会把我们所知道的任何资料透漏出去，我们需要的是合作的朋友而不是一个冤家。您可以现在就离开这里，也可以在这里办您认为应该办的事情。”
    说完，我拉着阿松去洗温泉了。
    大约晚上十一点多钟，我和阿松洗完温泉后在酒吧里聊天，马襄给阿松打了个电话，意思是现在可不可以再谈一下，阿松说“我们在酒吧喝酒，过来一起喝吧。”不一会，马襄迈着轻轻的步子走了进来。
    我招呼她坐下，问她喜欢喝什么酒，她沉思了一下，说开香槟吧。我一下子就明白了她的意思，哈哈大笑起来，高声的说“开香槟！”