锦绣田园:农家女首富最新章节目录
“五十两?这也太贵了吧!”
“是啊,这药膳好是好,但是五十两也太离谱了!”
“云姑娘你莫不是想银子想疯了?这生意可不是这么做的!”
众人纷纷大惊,七嘴八舌的议论着,就连卢子安和慕容烨都有些微微的惊讶。
只有富贵如张四海,还有那位刘员外没有惊讶,他们见惯了天价的好东西,五十两银子对他们来说确实不算什么。
一直看云小霜不顺眼的徐公子更是趁机冷笑道:“哼!女人就是女人,不会做生意,目光不长远,五十两这么高的价格把客人都吓走了。”
面对众人的议论和不满,云小霜丝毫不见惊慌,一切都在她的预料之中。
她抬了抬手,示意众人安静,然后说道:“诸位不要误会,五十两只是平均价格,事实上还有比五十两价格低的,也有比五十两贵的。”
她一指其中一个空了的砂锅,说道:“这个砂锅里装的是最普通的滋补气血的药膳,只需要二十两银子一份,那边那个砂锅里装的是药性很大,可以治病的药膳,需要三十两银子,再往旁边那个,则可以调养肝脏,对肝不好的人大有用处,需要五十两银子。”
云小霜一个一个介绍过去,随着药膳作用的增加,价格也在变高,最高的甚至需要上百两银子。
不仅如此,云小霜还给药膳分等级,同样一份可以滋味气血的药膳,功效最好的需要八十两银子,次一点五十两,再次一点的二十两。
二十两银子的,要比八十两银子的药膳使用的药材品质差一点,熬制世间短,加的配料少,制造起来比较快,八十两银子的则需要心熬制,是慢工出细活。
“诸位可以按照自己的需求来买不同的药膳,价格和功效都有好几个不同价位的,完全可以满足不同人的需求。”云小霜把这套理念介绍给了众人。
这套给商品分档次去卖的理念来自现代,古代人没有这个概念,他们都是货物值多少钱,就卖多少钱的,云小霜一说出来,他们就被惊讶到了。
今天来的都是家里有一定产业的员外、老板,听了云小霜的话后,都陷入了沉思当中,半响之后,佩服的赞叹出声。
“云姑娘这个想法不错,老夫回去试试。”
说这话的是一个开酒肆的老爷子,他们家是祖传的酿酒好手艺,从来只卖好酒,酿出来稍微次一点的都会倒掉,因为怕滥竽充数卖掉,会降低自家招牌。
但听了云小霜的话后,他茅塞顿开,想来自己也可以不倒掉那些次一点的酒,分成不同档次的价格把它们卖掉,这样既不会浪费,还能多赚一笔银子。
而对于顾客来说,有更多的选择总是好事,毕竟不是所有人都十分有钱。
和这酿酒的老爷子有一样想法的人还有很多,他们交头接耳的议论着,把注意力已经从药膳转移到卖货手段上了。
云小霜怎能让这种事情发生?拍了三下手掌,把众人的注意力吸引过来,说道:“不知诸位对这分档次而卖的价格可还满意?”
台下一人道:“方法是不错,可方才听云姑娘所言,似乎药膳最低的价格是二十两?没有更便宜的了?”
“不错。”云小霜点头。
她这墨雪楼从一开始,就打算走精心路线,本来药膳这种东西就不是普通人家能吃的起的,她也没想过把价格设置的太亲民。
“二十两银子是不多的,可若是只买这么一份药膳,有点亏啊!”那人又道。
云小霜微微一笑,摇头,从药膳的制作过程,到里面放的药材和配料,再到药膳对于人体的作用一一阐述,直白的告诉众人这份药膳的确值二十两银子。
众人听完之后,都赞同点点头,之前问话那人也没有再说了。
看大家都接手了,云小霜便又放出了一个重磅消息,她说道:“因为药膳制作起来比较费工夫,为了保证不粗制滥造,所以每天做的药膳都有一定的份额,超出一定份额,不管出多银子都不卖。”
“什么?”众人惊讶。
云小霜接着说道:“档次越高的药膳越需要精心制作,所以每日的份额越低,如果有人今天想买但是没买到,可以提前预购明天的,我们会按照预告的时间先后顺序来给顾客提供药膳。”
众人张了张嘴,不知道说什么好,没想到买个药膳而已,还有这么多讲究。
他们不知道的是,这其实就是现代的饥饿营销法,一方面可以告诉大家,他们出了高价买的药膳确实是精心制作的,他们的银子没有白花,另一方面也是无形中提高了药膳的格调。
人都是有攀比之心的,尤其是权贵的圈子,云小霜要把墨雪楼的药膳打造成身份和地位的象征,以后只要看见某人吃墨雪楼的药膳,就知道对方非富即贵。
如果对方吃的是最贵的那一种,那就更不得了了,对方必定是大富大贵之人。
日后,权贵圈子里送墨雪楼的药膳,也会成为一种很流行的重礼。
当然,为了配合这种象征身份地位的意义,云小霜会把装药膳的食盒做的精美一些,不同档次的药膳对应的食盒也不一样,让人一眼就可以看出来。
这就和现代的那些名牌奢侈品一样,云小霜要的就是把墨雪楼打造成一个奢侈品牌。
除此之外,云小霜还把现代的vip理念也照搬过来了,购买次数多,而且每次都买很贵的药膳的人,可以升级为贵宾,份额有限时可以优先卖给对方,不用和别人一样排队。
云小霜的计划很完美,不过,这些情景不可能立马出现,还需要慢慢的去经营。
怕众人接受不了,云小霜又耐心的解释了一下慢工出细活的道理,让众人明白她这么做,完全是为了保证药膳的质量。
众人一听,觉得有些道理,便都认可了。
打铁要趁热,云小霜趁机提出,想买药膳的人现在就可以预购。
今天来的都是有身份有地位的人,这样的人最看重面子,而这些人又有很多大家都互相认识,就算是为了面子,他们也会预购药膳,预购的还都是很贵的。
短短一会功夫,药膳就卖出去好几份,订金足足收了好几百两,云小霜笑得眼睛都弯成了月牙。
云家人和赵家人也各个都是一脸喜色,喜悦中还带点梦幻,换做以前,他们做梦都不敢想会有这么多银子。
二楼,赵墨城的视线一直没有离开过云小霜,眼睛里满是骄傲自豪,以及不加掩饰的喜爱之情。
云小霜抽空抬头去看他,眨了眨,做了个口形:“我厉害吧?”
赵墨城看懂了,无声的说道:“厉害!”
云小霜笑得更开心了,眼睛里泛着迷人的光彩。
卢子安注意到这一幕,漫不经心的瞥了一眼赵墨城,又看看云小霜,勾了勾嘴角,露出一抹极有深意的笑。
他好像,对云小霜越来越有兴趣了。
距离卢子安不远处,刘员外身边的那位气质高贵的神秘男子,也在看云小霜,目光像是要把她穿透一样。
片刻后,他的眼睛里浮现出一丝趣味,嘴角微勾,说道:“有点意思。”
刘员外附和道:“这药膳和售卖方式,确实挺有趣。”
那位公子嗤笑:“我说的是人。”
刘员外一惊,没想到这位一向冷淡的公子,竟然会说出这种话,不由得惊讶。
他想问问,但那公子也没有再说,想到他的身份,刘员外便歇了打探的心思。
这时候,药膳的预购已经结束,云小霜又让人端了不同的药膳,给众人免费品尝。
虽然每个人都只有一小碗,但是因为已经说了价格,众人还是觉得云小霜挺大方,对这个老板有了不错的观感。
之后,一切结束,来客们都散去了,云小霜亲自把他们送到门口。
“民女见过大人,多谢大人能来捧场。”墨雪楼门口,云小霜对王文山行了一礼,随即又认认真真的对张四海拜了了一拜,“也多谢张老板,也只有您才能请得动王大人了。”
张四海哈哈大笑,摆手说道:“应该的,你救了我,我自然也该帮帮你。”
王文山也道:“本官听张老板说,那风靡全城的卤下水也是云姑娘你发明的?”
“正是民女,让大人见笑了。”云姑娘含蓄的说道。
王文山说道:“不不不,那卤下水可是美味至极,能把以前人人避之不及的下水做成如此美味,现在又发明出了药膳,云姑娘可真是有一颗七巧玲珑心呐!”
“多谢大人夸奖,民女愧不敢当。”云小霜笑的得体又谦虚,丝毫没有飘飘然,“都是些小动作,还是大人您励精图治,爱民如子,才是我辈楷模。”
王文山哈哈大笑,被云小霜的马屁拍的很舒服。
他笑着拍了拍张四海的肩膀,对云小霜点了点头,走了。
“云姑娘还真是手眼通天,连王大人都能请来。”目送王文山和张四海远去后,慕容烨带着卢子安从旁边走了过来,笑着说道。
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