《智能工厂》第六百五十二章商业谈判[2]

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   的。
    选定了这条生产线之后，陈永绵又和对方提出了行车电脑供货的要求，虽然之前他和工厂的技术员也曾经测算出一些dvvt和cvvt的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要龙渊的行车电脑来配合工作了，毕竟对方可是世界上最大的行车电脑生产厂家。
    也是唯一一家，中国国内都没有第二家能够生产同类产品，国外就更不用说了。
    而且他设计的那款民用轿车的1.6发动机，就是打算采用龙渊生产的行车电脑，他们需要在这些行车电脑上进行微调。
    还有就是车身电子稳定系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。
    双方都在自己需求的利益点上，据理力争，陈永绵是非常需要龙渊的产品，因为他现在还无法拥有自己全部独立的核心技术，可以不依赖龙渊。
    据说很快天宇集团也要进军电子元件的产品领域，与龙渊公司展开竞争，可那也是以后的事情了，陈永绵现在只能来采购对方的产品。
    他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开龙渊的技术支持，所以他也不敢杀价太狠，以免激怒了对方。
    最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了三百万华元上，而最后行车电脑价格定在了75华元一块，而车身电子稳定系统则定价在240华元一套。
    当然双方签订的也是长期的供货合同，合同内规定，陈永绵每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。
    如果少于这个数字陈永绵将付出高额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行。
    说实话着行车电脑和车身电子稳定系统的价格，龙渊给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把陈永绵当做冤大头来宰。
    可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势，龙渊长期在技术上的垄断，养成了心高气傲的心态，估计连基本的经济发展前景预测工作都没做好。
    十年时间太长了，中国的经济一旦腾飞，那么以后龙渊将面临巨大的亏损。
    而且在今后的几年天，中国过内很可能会发生较严重的通货膨胀，等到了那时候，谁要是能拿75华元的价格来买到想要多少就有多少的行车电脑，还有240华元的车身电子稳定系统，那他就绝对是龙渊的亲儿子了。
    据陈永绵估计所知，在几年之后，这龙渊生产的行车电脑其价格在国内的行情是不会低于120华元的，而车身电子稳定系统更是不会低于430华元的报价。
    所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，到时候付给龙渊的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。
    龙渊方面也是喜不自胜，目前他们是得到了300万华元的订单，还有一份每年都能给他们带去将近一千万华元的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同逼到巨额亏损的窘境。
    毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！
    同样这次龙渊要派专门的工程师去长春帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训操作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，陈永绵就给自己放了几天的假。
    这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在酒店和龙渊的总部之间，来了柳州一趟，根本就没什么时间去逛街。
    陈永绵他自己也确实需要休息一下，而且这段时间，他还要和公司里的几位新车研发人员他们沟通一下子。
    也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了，一想起自己设计的车，陈永绵也是蛮惦记的。