《险路》正文14、放下酒杯还是朋友，吗？

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   常虹简单问明白情况，抓了几个具体负责的，跟叶峥他们做了一桌子开整，什么公司部的，小微企业部的几个主任悉数到场。
    寒暄之后分宾主落座，叶峥坐在常宏左手边，他跟常宏是这桌人里年纪最小的，看着一群比自己年长的主任和经理忙前忙后，多少有点别扭。
    不过很快，大家都进入了角色。
    这顿饭，基本上跟叶峥接下来吃的无数顿饭一样，大致分为三个阶段。
    第一阶段，商业互捧
    “叶总和常行真实青年才俊，年少有为啊，看这个气象，咱们展业银行和展恒保险的发展那是蒸蒸日上啊！”
    “说的对啊，咱们一定要多给两位领导出力！来我们敬二位领导一杯酒……”
    “常行的队伍也是精英荟萃，老当益壮啊！”
    “哪里哪里，叶总的队伍才是市场型的人才众多，狼性文化啊。”
    第二阶段，业务尬聊
    “那个谁，叶总是我好朋友，他的事儿你们一定要重视！有客户要优先向叶总那边倾斜！”
    “没问题，这事儿一定办好！”
    “那可真就拜托您了主任，我这初来乍到的，以后您还得多帮衬。”
    “哪里的话，见外了，这就是咱自家的事儿。”
    第三阶段，吹牛逼
    “兄弟我跟你说，那分行的谁谁谁，那都是我大哥，我能有今天，可离不开大哥多抬举。”
    “谁说不是呢，那个大哥人真的好，我也仰慕已久啊，有机会一块儿坐坐，我做东！”
    “咱们都是一个系统出来的，一定要相互帮助！以后我这有业务你也得多帮忙啊。”
    “没问题！包在我身上！”
    “……”
    叶峥也不知道自己喝了多少，他酒量一般，但还算清醒。
    老于是确实不能喝，路过服务区的时候，已经吐的一塌糊涂。边吐还边抱怨，“叶总啊，您没来之前我这啥时候喝成这样啊。”
    叶峥目光呆滞，心说这才哪到哪啊，这往后这种局多了去了。
    说着说着，老于竟然掉眼泪了。
    给叶峥逗乐了，这啥情况，喝酒能给人给喝哭了，他边笑边给老于拍着后背，老于你好好吐，以后咱喝酒你悠着点儿。
    “兄弟我跟你说这也就是冲你……”
    “我知道我知道，咱歇会儿咱歇会儿。”
    月朗星稀，叶峥和老于坐在服务区的马路边儿，老杨给俩人买了几瓶水，老于也缓过来一些。几个人有一搭没一搭的聊着天。
    老杨认为，以后喝酒一定要讲究策略，不能全都搭进去。
    老于表示非常的同意。
    叶峥年富力强，说以后就冲着我来，你们保证把我捡回家就行。
    顺便给老杨安排了下一步的工作，目标就是这个青州支行的企业客户，有多少拿多少。
    老杨说没问题，两个领导都这么拼了，该认识的都认识了，剩下就交给我吧。
    叶峥让司机顺路先把老杨和老于分别送回家，他自己下车之前，给司机小崔200块钱，小崔一愣。
    “拿着，不能白辛苦一趟。”
    老杨也挺拼，第二天一早已经奔赴青州县。下午老于在叶峥办公室里，俩人喝着茶，复盘昨天的过程，这人喝了酒，对前一天的事儿的记忆多少会有点儿失真，聊着聊着，老杨回来了。
    “快坐快坐，歇会儿喝点茶。”叶峥招呼着老杨。“怎么样？有好消息吗？”
    “这酒感觉白喝了”老杨有些不爽。“他们那个主任挺忙，也没怎么跟我多聊，倒是给我一个他们支行网点的名单，让我挨个去跑跑。”
    “昨儿说的企业户呢？”
    “青州是个旅游区，辖内的企业本来就没多少，青州支行自己的企业能说的动的，也就十来家有限，之前也都卖过保险，大部分还没到期呢。”
    “嗯……”叶峥有点不悦，昨天说的挺好，这转过天儿就该干嘛干嘛，他本来是琢磨自己去见一趟行长，怎么也能撬来百八十万的业务，但是貌似并不是这样。
    打发走老于和老杨以后，叶峥盯着电话，犹豫了一会儿，还是决定不打给常宏，他很清楚打了也没用。
    这两年银行势微，在客户面前越来越抬不起头，常宏他们在对着每个客户说话的时候也是小心谨慎，也是不容易。常宏不可谓不帮忙，把自己大门敞开让老杨他们随便进，银行虽然不像保险公司，但客户是命脉，能共享出来已经是天大的面子。
    叶峥突然想起来，以前在分行部门负责审批授信，天天各个支行的电话基本能打爆，任凭你是多大的领导，业务推上来都得听叶峥一支笔，他自己并不是一个愿意为难别人的人，所以业务合规的前提下，能过就过，不能过也会给支行很好的建议，帮到了很多人，也交到了很多朋友。
    想了想，他又拿起了电话，打给了莫小柏。
    莫小柏刚从客户那里出来，正琢磨晚上去哪吃饭呢，正好，一块儿吧。
    叶峥有点儿说不出来的别扭，青州一行让他感觉猛一挥拳打在棉花套子上。
    “哈哈哈，行了叶总，为这点儿事儿不至于别扭，你这一拳没闪了腰就算不错了。”莫小柏边吃着烤串边说。
    莫小柏本身没管过展业银行的业务，不过看的出来，司翔跟展业银行的人脉确实不怎么样，除了分行几个领导以外，对支行可以说是一窍不通。之前老杨带着那几个小跟班瞎跑一通，支行基本不怎么搭理他们。
    原因就是没找对人，莫小柏觉得叶峥找到支行领导是很有意义的事儿，但是一单业务想要做成，就得从支行长，公司主任，甚至到客户经理那里，都得打透。这个关系线缺了哪个都见不到客户。
    至于底下人怎么去交往，那就得看老杨的本事了。