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张小白回到办公室后的座椅上,点着一根烟,双脚搭在桌面上,保持了一个极其舒服的姿势,这才接听电话。
“老三!”
打来电话的是田野。
田野说道:“老大,你可真沉得住气啊!”
张小白笑问道:“怎么了?”
田野没好气的说道:“还怎么了?袁洋那个龟孙儿跟郭世达那个龟孙儿玩捆绑销售,你不知道吗?”
张小白说道:“知道,让他们玩去吧,反正也蹦跶不了多久了!”
在招标那件大事前,这些都是小事,所以张小白并没如何在意。
田野说道:“你不在乎我可在乎,世达地产有两个地方跟大方地产竞争,他娘的突然完了这么一出,我很被动啊!”
“老大,你得帮帮我,世达地产可以跟袁氏电器合作,难道咱亲哥俩就不能联手了?”
说完之后,电话那头的田野嘿嘿直笑,听着有些傻。
张小白深吸了一口烟,说道:“老三,你何必呢?”
尽管田野这么讲,但张小白连半个字都不信。
在大方地产面前,世达地产就是个弟弟,不值一提,何惧他玩这一手?
田野这是知道了苏氏电器的难处,变着法的想拉一把。
田野一本正经的说道:“老大,你就真不帮我了?”
张小白叹口气,说道:“成,那我就帮帮你,但有一点你得答应我!”
田野说道:“没你这样的,帮个忙还要利息!”
张小白认真说道:“合作条件我们说了算!”
田野沉默了片刻,无奈道:“成啊,谁让我是老三,你是老大呢!”
张小白说道:“等过完长假,我去一趟淮北,如果顺利的话,我再跑一趟金陵。”
田野说道:“成,我在金陵等你!”
道了声再见,张小白挂掉电话,然而摇头叹息一阵感慨。
刚才那场对话,如果外人来听,自然就是字面的意思。
但真实的情况恰恰相反。
田野想帮苏氏电器,用的理由则是让苏氏电器帮忙。
张小白说合作方式必须苏氏电器说了算,意思是不让大方地产吃亏。
因为买电器这个钱,首先是由大方地产来出。
苏家兴咧嘴笑道:“你那好兄弟要帮咱了?”
张小白放下腿端正姿势,认真说道:“大哥,田野那边忽然改变了策略,必然影响不小,所以电器的价格要低一些!”
苏家兴瞥了张小白一眼,“小白,这点事我能看不明白?放心吧,价格要比市面的低很多,咱也当做走量了!”
张小白想了想,说道:“这样最好了,不过,在模式上得变一下,我再考虑考虑,然后制定一个方案出来!”
苏家兴说道:“好的,你想好方案,我再跟大方地产那边谈。”
合作意向两位老总已经谈完,具体细情就是底下人的事情了。
手机短信声忽然响起,苏家兴看了一眼,说道:“朱虹手机号找到了。”
张小白拨打这个电话。
响了几下,对方接听,说了声你好,语气不柔也不硬,很是平淡。
张小白对于声音有着很好的识别能力,确实是久违的朱虹的声音。
张小白笑道:“虹姐!”
对面愣了下,停顿了五秒,说道:“张小白?”
张小白笑道:“虹姐好耳力!”
朱虹说道:“张小白,有意思吗?”
张小白收敛笑意,说道:“有机会聊聊吗?”
朱虹沉默了片刻,说道:“成,我在燕京!你找我来吧!”
张小白想了想,说道:“好,明天见!”
朱虹现在是袁氏电器总经理,在燕京不奇怪,可张小白又觉得有些奇怪,因为燕京对于朱虹来讲有着不一样的意义。
收起电话,张小白打开电脑写跟大方地产的合作方案。
既然也要玩这一招,那就得玩得不一样,必然要比袁洋玩的好。
一个小时之后,一篇方案跃然于纸上。
张小白又看了一遍,然后给苏家兴和苏家旺打电话。
没多大一会儿,哥俩来到。
张小白将方案递给苏家兴,说道:“大哥,就按这个方案执行。”
苏家兴接过纸,认真看了两遍,然后挑起大拇指,笑道:“小白,能不能让我夸夸你?”
张小白把手放在耳边,做出洗耳恭听的姿势。
苏家兴说道:“你真他娘的是个天才。”
套路都一样,形式不同,带来的结果就不一样。
张小白笑道:“大哥,稍后你就跟大方地产按照这个谈,另外价格上你做主吧!”
然后张小白给了苏家兴一个号码,是大方地产的一个销售经理。
苏家兴说道:“放心,绝对不让大方地产受委屈!”
张小白笑道:“但也不能让苏氏电器受委屈!”
苏家兴大笑道:“真不知道你这胳膊肘往哪拐呢!”
张小白认真说道:“左右为难,那就只能找个平衡点,大哥,费心了!”
苏家兴撇撇嘴,站起身就要走,有了方案马上就去安排。
张小白叫住苏家兴,说道:“等等,还有事跟你俩谈!”
苏家旺一直坐在沙发上翘着脚抽烟,这回终于轮到自己说话了,“你俩扯完了吧?到底啥事?我那边还一摊子事呢!”
张小白说道:“大哥二哥,目前苏氏电器的局面很不好,袁氏电器给咱们的压力很大,我建议建立一个奖惩机制。”
“店长,省级经理,大区经理,只要干的好,应当给予奖励,如果做得不好,给予相应的处罚。奖励和惩罚的方式是金钱和职位”
苏家兴负责销售,苏家旺负责人资,所以张小白才找他俩谈。
苏家兴想了想,问道:“奖惩力度多大?”
张小白说道:“可以很大!到了现在,不给那些经理们一些压力是不行的!”
苏家旺举起一只手,说道:“我同意!”
苏家兴说道:“可行!”
张小白说道:“二哥,你负责制定奖惩措施,大哥,你做好安排!”
哥俩痛快答应下来。
张小白站起身,说道:“这些事尽快办,我去一趟燕京!”
苏家兴说道:“小白,你是不是想拉拢朱虹?”
张小白点点头,说道:“难度很大啊!”
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