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周一,九月底,例行季度总结大会的时候。
苏氏电器大会议室,公司所有中高层齐聚于此。
张小白和苏家兴坐在正上方。
苏家兴现在是副总经理,同时依然兼任销售经理,了解实情的人都清楚,董事长不会长留苏氏电器,那么下一任董事长非苏家兴莫属。
苏家兴首先做第三季度的销售报告。
每一年的第三季度都是销售高峰期,最主要因素是夏季空调带动的销量,再有就是金九银十占了里边的一个九月份。
报告做的很详细,说了各种数据,其实总结起来就是一句话。
第三季度比第二季度的销量增长了百分之四十。
说完之后,台下爆发出热烈的掌声。
销售经理做完报告,轮到财务部部长。
王青元,苏氏电器财务部部长,五十出头,在公司做了三十年,如今掌握着财政大权。
财务部部长做财务报告。
销售是一码事,有时候销售的越多,并不意味着利润就越大,一个公司最主要的数据还是财务报告。
又是说各种数据,最后总结一句话,第三季度比第二季度利润上涨百分之四十五。
可喜可贺的成绩。
然后轮到各大片区销售经理发言。
苏氏电器,终究还是销售公司,销售占的比重很大。
其他部门部长也说了一下各自的情况,简明扼要,没占用太长时间。
最后轮到董事长总结陈词。
虽然不太擅长应酬,但张小白的语言天赋很强,尤其是鼓动人心煽动情绪的能力。
话不多,只说了五分钟,台下人们仿佛小宇宙爆发一样,顿时精神抖擞。
最后在一片激动声中结束了季度大会。
整整用了半天的时间。
张小白刚回到办公室,敲门声便响了起,财务部部长王青元走进来。
张小白对王青元很尊敬,上次跟袁氏打价格战开源节流,王青元可是立了大功,正是因为有他的支持,那场仗才打的那么顺利。
张小白曾经跟岳父讨论过此人,得出的结论是,王青元能力极强,为人厚道,忠心耿耿。
所以张小白很信任他。
王青元不吸烟,张小白倒了一杯水,笑道:“王部长有事?”
没有什么客套寒暄,这位王部长没事不会登门,所以直接开门见山。
王青元喝了一口水,说道:“董事长!刚才做财务报告,我是报喜不报忧,有些事没有说。”
张小白蹙了一下眉头,问道:“什么事?”
开季度总结大会不是一次两次了,每一次都这样的流程这样的内容,并没有发觉什么遗漏的地方。
王青元放下水杯,看向张小白说道:“这次财务报告,我没有提跟去年同时期的相比数据!”
一句话提醒了张小白,忽然间有一种不好的预感,问道:“这季度利润比去年同时期降低了多少?”
降低是必然,因为多了一个强劲的对手,就看比例了。
现在回想一下,上个季度他同样没提。
王青元说道:“上个季度同比降低了百分之二十,这个季度降低了百分之三十。”
做生意,不仅要横向比,还要纵向比,才能好得到一个准确的形势。
这样一比较,张小白倒吸了一口凉气。
这个数据只能表明一点,苏氏电器的市场正在一点点被袁氏电器蚕食。
张小白说道:“去年这个时候就有袁氏电器,只不过还不够成熟,看来他们发展的越来越好了。”
王青元轻轻点头,说道:“是的,所以我并没有提这个数据,不过我不提,肯定有人对比。”
“张总,得想想办法了,如果这样发展下去,苏氏电器的江山将会不在!”
张小白郑重说道:“王哥,让您费心了!”
这还是张小白第一次叫王青元王哥,以前都直呼职位。
王青元有些受宠若惊,有些激动的说道:“董事长,您千万别这么讲,我是苏氏电器的员工,自然会为公司着想,这是理所应当的事情。”
该提醒的提醒了,王青元退了出去。
张小白皱眉沉思,寻找问题所在,中午的时候就在办公室泡了一碗方便面。
方便面这个东西,总吃恶心,太久不吃还有些想念。
都是上学时候惯出的毛病。
田野那个懒人习惯睡懒觉,赶不上吃早饭就吃方面便,一箱子一箱子的买,都堆在床铺底下。
在301寝室,没有私人财产,都是大家的。
所以张小白也没少吃。
张小白中午习惯眯二十分钟,只是闭上眼休息,并没有睡着,很有效果。
眯完之后,张小白给苏家兴打电话,让他过来一趟。
苏家兴的办公室离得不远,很快便到了,一副没睡醒的样子,抽着烟提神。
坐在沙发上,苏家兴问道:“什么事?”
张小白说了一下上午的事情。
苏家兴说道:“我清楚这个情况,不用看财务报表,看我的销售报表也能看出来,这个季度即便比上个季度涨了那么多,可总体而言,苏氏现在的情况成下行趋势!”
“换句话说,咱们的市场被袁氏电器夺走的越来越多。小白,即便你不提,我也想跟你说这些,看上去天平盛世,其实不然,用危机四伏来形容不为过。”
张小白问道:“大哥,你分析着袁氏越做越好的原因是什么?”
苏家兴想了一阵子,说道:“其一,袁氏电器本来就很有实力,靠着缘来商城不用打广告便很有名气。”
“其二,袁洋重用了朱虹!”
张小白挑起眉头,“朱虹的影响力有这么大?”
苏家兴说道:“我分析过了,朱虹曾是省级经理,大区经理,只要她负责的区域,对咱们苏氏的打击都不小。”
“小白,你还不知道吧?朱虹现在成为了袁氏电器的总经理,名副其实的二把手了。”
张小白说道:“我已听说了此事,只是没想到朱虹的能力这么强。”
看来,不靠脸蛋身材,朱虹一样能成功。
苏家兴叹了一口气。
张小白说道:“想办法搞到朱虹的手机号,我有事跟她谈!”
苏家兴说道:“好,这个很容易!”
随后苏家兴打电话。
在这时,张小白手机铃声却响起。
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