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在谈判最初的阶段,王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事,这是行业的潜规则,只不过这位胡处长始终装傻充愣。
王总本以为对方并不知晓这种潜规则,或者说他不想要回扣。
事实证明,他想多了。
这位胡总之前只是装糊涂,不但要回扣,而且对于价格还是斤斤计较。
在整个谈判过程中,胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。
王总沉默了许久,说道:“胡处长,您这样做,可是很难交到朋友的!”
胡亮说道:“这是生意场,你我生意人,做的是买卖,不是交朋友!”
王总说道:“我们也是要赚钱的,单子再大没有利润我们也不会做!”
胡亮说道:“王总,底价在您手上,我并不知情,但我相信一点,咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价!”
王总皱起眉头,再次陷入沉思。
如今再看眼前这位胡处长,不得不刮目相看,还真是第一次遇见这样的对手。
以前那些,早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了,显然这种办法对他并不奏效。
胡亮说的对,这一行的利润他不清楚,可自己心知肚明,价格远远没到底价,这么大单子无论如何必须拿下。
良久后,王总微微一笑,说道:“胡处长,之前谈的全部作废,明天总经理回来咱们继续谈,请您给我们一次机会,这一次我公司一定会拿出最真的诚意!”
胡亮说道:“那就让我们拭目以待!”
王总走后,胡亮长舒一口气,虽然刚才的表现无懈可击,可极其耗费心神,早就紧张到了极点。
之所以敢拿出这种姿态说出这种话语,其实就是狠狠赌一把,就赌那个价格还不是底价。
胡亮也怕,怕狮子大开口吓跑了王总,那样一来虽然单子还能成,可谈判上就失去了主动权。
事实证明,赌对了。
李迪递给胡亮一支烟,挑起大拇指,乐呵呵说道:“处长,您这一手玩的真高!”
胡亮抹了抹脸上的汗,苦笑道:“都他么吓坏我了!”
李迪说道:“看来这个价格还能再降,可就是不知道他们的底价是多少?”
胡亮说道:“买的永远没有卖的精,无论价格降到多少,他们肯定有一定的利润空间,而咱们要做的,就是将他们的利润降到最低!”
李迪点点头,说道:“处长,您放心,今天的话我就当什么都没听到!”
胡亮笑道:“兄弟,别小看了你哥,这个回扣虽然是回扣,可也不是别人以为的回扣!”
李迪紧紧皱眉,问道:“处长,您把我整蒙圈了!”
胡亮笑而不语。
第二天,谈判继续。
这一次站在对面的是厂家的总经理,姓张名泉,一副笑嘻嘻的礼貌神情。
胡亮李迪两人猜的没错,张泉一直在公司,只是从未露面,就是为了给这个单子留有余地。
简单寒暄,谈判正式开始。
张泉顿时收起笑意,一副极其真诚的表情,“胡处长,先给二位道个谦,之前我们确实缺乏诚意!”
胡亮说道:“张总,我这人有个毛病,从来不相信别人嘴里的说辞,也不相信自己看到的东西,只相信手里拿到了什么!”
张泉点点头,说道:“胡处长,以表歉意,这次您说价格,在我能承受得住的范围内,我绝不反对!”
胡亮顿时一惊,完全没有想到对方会出这么一招,他们这是以退为进。
胡亮不了解底价,就怕说高了。
沉默了片刻,胡亮说道:“张总,说实话,我真不敢说!”
张泉笑了笑,说道:“胡处长还真是实诚人,你怕说高了,所以不敢说,而我也不敢说,无论我说多少,您肯定认为价格都高,这就是买方卖方不同的心理!”
胡亮拍了拍手,说道:“张总这句话敞亮!”
张泉笑道:“胡处长谬赞了,不过谈判该怎么进行下去?”
谁都不想说价格,这可就陷入了僵局。
胡亮想了想,说道:“我到有个想法,不过太过唐突了!”
张泉认真说道:“胡处长,坦白讲我方是特别想做成这笔生意,您有什么想法不妨说出来,能做到的我在所不辞!”
胡亮缓缓说道:“如果张总有诚意的话,能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子?”
对面一方,个个皱起眉头。
看交易单子,无非就是看成交价格,这可是商业机密,这个做法可有些过分了。
其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。
不料,张泉脸色渐渐恢复正常,说道:“好!好久没有过这么漂亮的谈判了,我张泉认输!”
随后张泉转头说道:“王总,将这半年的单子都拿过来,让咱们胡处长看个明白!”
胡亮说了声等等,随后笑道:“张总,我这个小人反正也是做了,倒不如做的更彻底一些,能不能让我兄弟跟着一起去?”
胡亮是怕这个过程中,他们玩猫腻。
如果李迪跟去,他们没有时间也没有机会。
张泉大笑道:“胡处长可不是小人,而是真君子,大能人!成,就让这位小兄弟跟王总一起去!”
胡亮冲李迪使个眼色,李迪心领神会。
只是十分钟,俩人再次回来。
胡亮放下心来,这么点时间对方做不成什么,而且还有李迪在一旁监督。
一沓成交合同全部放到了胡亮面前,他一看就是二十分钟,没有一句话。
等胡亮放下合同,张泉说道:“胡处长,这次清楚了吧?”
胡亮点点头,说道:“张总敞亮!”
里边的成交价格,跟昨天商议的价格相差无几。
换句话说,就是市场价了。
张泉说道:“胡处长,就按照昨天的成交价来怎样?回扣5个点!”
三千多万的设备,将近两百万回扣。
胡亮想了想,说道:“价格再降低5个点!我就不再说什么了!”
张泉皱眉道:“胡处长,您这……太咄咄逼人了吧?”
胡亮笑道:“张总,贵方的诚意我已见到,不过实惠却没捞到,只是两百来万,您就让一让吧!”
张泉沉声说道:“没有回旋的余地了?”
胡亮心中一紧,不过表情未变,只是摇摇头。
张泉忽然一声大笑,站起身伸出手,“合作愉快!”
胡亮也伸手,说道:“合作愉快!”
谈判结束,成交!
唐城,元盛钢铁总经理办公室。
邓峰说道:“大哥,有把握对付胡亮?”
杨世举扯了扯嘴角,“两百万的诱惑,他能不动心?只要收了那个钱,那就得死!”
正在这时,杨世举的手机响起。
说曹操曹操到,来电者正是供销处长胡亮。
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