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第七百零五章谈价
南方的天气比北方暖,却也潮湿。
胡亮是真不适应南方这种天气,恨不得早早回到家,老婆孩子热炕头,最重要的是有暖气啊!
还好,这次采购已经进入尾声。
二十来天的时间,胡亮走过三个城市,看过三个厂家。
来之前便已调查清楚,全国最大的设备厂家就这三个,所以只能从他们之中做个选择。
胡亮深知这次来的任务,将每个厂家的情况做最详细的调查,然后让杨世举定夺。
为此,胡亮可是下了不少功夫。
先从设备的质量入手,甚至去用户那里去了解最真实的情况,小白曾经说过,采购设备,质量是第一位,其次才是价格。
三个厂家设备,胡亮用表格形式列出各种数据以及用户的反馈情况。
不过这只是第一步。
随后是价格,为了不被对方的糖衣炮弹迷惑,胡亮从来不出席任何宴请,只是带着李迪随随便便对付一口,比较喜欢喝酒的他自从出来之后就没有喝过一口酒。
就怕吃人嘴短,谈判的时候不好意思开口。
不过倒是住在对方安排的宾馆里,这个便宜不占白不占,胡亮记住了一点,能给元盛省钱的地方必须得省。
价格方面还没有深谈,毕竟没有最终做出选择,每个厂家都留着心眼,不可能将底价都漏出来。
只能等到杨世举最终敲定,到时候再好好谈判。
综合考量因素,除了设备质量以及价格之外,还有售后服务。
在这方面,胡亮首先走访了老用户,问问他们售后情况,随后跟三个厂家展开了激烈的谈判,将售后服务专门拿出来谈,为元盛钢铁争取到最大的利益。
不断的交锋谈判,胡亮将所有的信息汇总给杨世举。
最后杨世举终于敲定了其中一个厂家。
最关键的时刻到了,接下来就是谈价格。
这一晚,胡亮洗完澡,躺在床上跟李迪聊天。
无论到哪个地方,对方安排的都是两间房,只不过胡亮总是退了一间,只是跟李迪住在一起。
这是避嫌,只有他们两个出来,必须相互监督着对方。
给李迪上了一支烟,胡亮笑道:“南方人咋这么精明?谈了半天,话说了不少,可就是没有一点进展!”
今天已经跟这个厂家聊过,对方似乎已经是底价了,没有再让步。
最后胡亮拍着桌子扬长而去。
对方终于傻眼了,说总经理明天就回来,他才有权利降价。
胡亮做了这么多年的生意,这点猫腻还是看得出来的。
他们派出的一个主抓销售的副总,周旋了半天没有降价,就是让人以为这已经是他们底价了。
换做没有经验的人,或许真这么以为了,到时候一签字事儿就成了。
如果买方识破诡计坚决不同意,他们还有回旋的余地,说总经理就要回来,然后接着谈。
好歹都会降一些,双方面子都好看。
李迪笑道:“我猜他们总经理肯定在家,只是搪塞咱们而已!”
胡亮挑起大拇指,“我也是这么想的。”
之所以带李迪过来,一方面是相信他的人品,另一方面是欣赏他的能力。
看来真没带错人。
李迪犹豫了片刻,说道:“处长,有句话不知该不该说?”
胡亮皱眉道:“别他么叫处长,咱俩是哥们儿,叫我亮哥!”
李迪说道:“亮哥,其实吧,你真不必这样,咱是干供销的,里边的潜规则能不懂?我李迪能看得清事儿,身份地位摆在这,不是我的我绝不求,不过亮哥你不一样,总经理信任你,小张总器重你,他们能不懂这里边的事儿?说明已经默认了!”
“亮哥,当兄弟的不是说你,做人不能傻实诚,这明摆着的便宜,咱不占白不占!明天谈判你自个去就成,真不用带我了!”
胡亮想了想,神秘说道:“兄弟啊,这次你是真小看你亮哥了,等事情结束之后,我保证让你对亮哥刮目相看!”
门铃忽然响起,李迪赶忙去开门。
来者不是别人,正是那个副总经理。
进门就是一阵寒暄。
李迪穿上鞋,说道:“处长,我晚上没吃饱,去外边买点吃的,你们先聊着啊!”
显然这是要给胡亮机会。
胡亮说道:“站住,你不能出去,一会儿咱俩一起下去吃!”
随后看向那位副总,“王总,既然带着我兄弟过来了,他不是外人,有什么事直说吧!”
王总露出为难之色,而后叹口气,说道:“胡处长,您可真是让我大开眼界了,我谈了这么多单子,从来没遇见过您这样的人!佩服佩服!”
胡亮笑道:“王总,高帽就甭给我戴了,有事您就说事,没事我这肚子还饿着呢!”
叫王总的男人尴尬一笑,说道:“胡处长,我们这边好歹算个一线城市,夜生活可是相当丰富,不然咱换个地方谈?”
是个男人都懂这些话。
夜生活是什么生活?
声色犬马,酒池肉林。
胡亮摆摆手,皱眉道:“再这样的话,我可要下逐客令了!”
王总举起双手说道,“成,胡处长别生气,我举双手投降!”
胡亮说道:“我是敞亮人,我希望王总敞亮些,这笔生意就卡在价格上,您就说个最低价,能做咱就签协议,不能做就不浪费大家的时间了,眼瞅着就该过年了,我们哥俩也得回家不是?”
听到这些话,王总脑袋立马耷拉下来,苦笑道:“胡处长,您这是逼我啊!”
胡亮伸出一只手,认真说道:“请王总拿出您的诚意!”
这句话的潜台词是,你不拿,我就走。
虽然初步定了这家,可是对方不知道啊,胡亮就是要给他一个错觉。
此处不留爷,只有留爷处。
不止你们一家有设备。
王总似乎下了决心,说道:“胡处长,您看这样行吗?价格就按照今天谈的来,不过……”
王总看了看坐在一旁的李迪,继续说道:“不过我可以给你们回扣,就当做降价了!”
胡亮说道:“回扣当然得要,不过价格还得降!”
王总半晌说不出话来,李迪已然震惊不已。
胡亮继续说道:“怎样?还要谈吗?不谈的话我们明天就走了!”
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