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讲价,也是谈判,玩的是心理战。
就在近两年,仿佛突然之间出现了两种人,名声在外。
一种是以原城为首的煤老板,另一种是以唐城为主的矿老板。
大多数是农民出身,一夜暴富,成为了暴发户的代称,也叫土豪。
两种人流传出来的事迹相当多,诸如夜总会斗富,为了某个姑娘一掷千金眼睛都不眨一下,又比如穿着布鞋戴着金链子拎着现金买豪车,等等等等。
不知道这种传闻是以讹传讹的夸大其词,还是有凭有据的正常推论,但有一点可以达成共识。
他们是真有钱!
面对这种不正常的现象,尤其是那些出生就有优越感的城里人,相当不服气。
好像人都有这样的心里,习惯了龙生龙凤凤生凤,却反感于咸鱼翻身。
究其原因,可能翻身的并不是自己。
所以看待那些土豪们,很多人嗤之以鼻,认为他们即便再有钱仍是没文化没素质的土鳖,农民这个标签带一辈子。
尽管瞧不起,可那些生意人们还是喜欢跟他们交往,因为能得到切实的利益。
赚着你的钱,还骂着你傻逼。
也是够讽刺的。
张小白听过传闻,了解情况,所以才会选择一个特殊的应对方式。
对于那些设备,张小白一个门外汉,什么都不懂。
但不懂也得装懂,都是装,就看装的像不像。
怎样才能像?
始终一副自信的表情,让人看不透的微笑,再有就是能少说话就少说话。
在业务员眼中,程建辉的穿着打扮以及动作言语,完全展示出一个马仔的形象。
而这个年轻人,则是老板,或者老板的公子,做决定的那个人。
而这个人,跟以前见过的土豪完全不一样,不嚣张不跋扈,没有一点架子,只是眼神中透着睿智和成熟。
介绍完产品之后,业务员有些心虚,心想这个人有点难对付,要不要狮子大开口?
然而,他没想到,人家开口就是晴天霹雳,直接将他轰蒙圈了。
价格上张小白完全不了解,但不要紧,逼得你说出底价,就不信在这种严峻的形势下,你还能耍心机。
果然,业务员上当了。
张小白本身就是做业务的,太了解这个行业的规则了,业务员在价格上有浮动的空间,经理还有一定权利,所以直接甩出那句话。
至始至终,业务员都没怎么说话,只能被张小白牵着鼻子走,一点自主权都没有。
就是这样,一场本应该唇枪舌战的口舌交锋,风淡云轻的解决了。
交了预付款,签了合同,这笔买卖算是谈拢。
坐在车上,程建辉美滋滋抽着烟,“刚才我跟豪哥汇报了这事,他就说一句话,让你回去帮他!”
张小白摇摇头,说道:“算了,我知道豪哥的意思,哪是我帮他,分明是想帮我!辉哥,我是个有始有终的人,远大集团董事长看得起我,这个摊子我得替他支起来,不能半途而废!”
程建辉说道:“我知道远大集团是个很大的公司,但是,那个董事长能给你什么职务?就算职务再高也还是个打工的!跟豪哥干不一样。”
“豪哥的为人你清楚,滴水之恩涌泉相报,他不止一次说过,之所以我现在的境遇,完全是你的功劳,如果你来的话肯定会给你股份的!”
这些话张小白都信,不夸张的讲如果真回到卧龙村,至少赚的肯定比现在多。
只是,他真的不想回去,至少不是现在。
等待有一天,自己有足够的实力了,才愿意回去面对那个人,那个拆了自家房子的人。
对于李平原来讲,恐怕早就忘记了这个穿着布鞋的泥腿子,可是对于张小白来讲,那个仇恨没有一刻敢忘记。
总有一天,张小白就想打败那个人,然后站在他面前,讨一个公道一个说法。
程建辉没有察觉出张小白再发呆,只是以为他在犹豫,“小白,其实你说错了,豪哥现在真的需要一个帮手,我们这些人动手还行,事业做大了,动的可是脑子!这一点你在行!”
张小白点上一支烟,说道:“等远大的事情了了再看看吧!”
程建辉叹口气,说道:“成,我说不动你,等你回家了让豪哥还有石磊说服你吧!”
程建辉是真想在淮北多待几天,跟兄弟好好叙叙旧喝喝酒。
可没办法,如今他是赵天豪的左膀右臂,矿山还有一摊子事根本容不得他休息。
喝了两天,程建辉来跟张小白道别。
门口处,两人蹲在一颗大树下抽着烟,牛二像个木头人似的站在一旁。
张小白说道:“回去后不能跟向任何人说我的现状,如果真有人问起,就说我还在洛大上学!嘱咐好豪哥跟石头,都得这么说。”
程建辉皱眉说道:“这是为啥?我兄弟牛逼了还不许别人知道了?”
张小白认真说道:“辉哥,我只有打算!”
在卧龙村张小白有个仇人李平原,还有个对手刘志,这个人脑子很好使,一旦让他知道什么事,对于以后复仇之事肯定有影响。
程建辉哪里知道他想些什么,动脑子这事他本来就不在行,不耐烦的说道:“行了我知道了,你就真不跟我回去?再有几天石磊就结婚!”
张小白说道:“公司的事情我先处理处理,放心,肯定赶得上!”
程建辉站起身扔掉烟,“成,到时候再见!”
打开后备箱,程建辉搬下一箱子茅台还有几天软中,“这个你得收下,不然我真跟你急眼啊!”
张小白笑道:“好烟好酒当然得要了!”
程建辉瞪了他一眼,随后看向牛二,认真抱拳道:“二哥!后会有期,希望有朝一日能来卧龙村相聚,到时候一定得喝酒啊!”
牛二抱拳道:“一定一定!后会有期!”
告别完,程建辉坐到副驾驶,安开玻璃挥手。
当车即将开出去的时候,程建辉猛然扔出一个黑色袋子,喊道:“这是豪哥给你的!”
不等张小白回话,霸道车疾驰而走。
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