《从商二十年》职场秀第三百五十六章讲价

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   第二天，张小白一大早就去找程建辉，敲开门的时候顿时傻眼了，那两个女人都躺在床上。
    张小白赶紧退了出来。
    程建辉哈哈大笑，“兄弟，她们都不介意你介意什么？”
    两个女人咯咯直笑。
    张小白没好气的说道：“穿上衣服赶紧出来，吃完早饭咱们看设备去！”
    不一会儿，程建辉穿戴整齐出了门。
    张小白问道：“你咋把她俩弄过来了？”
    程建辉很无辜的说道：“半夜醒来一看你不在，又不好意思给你打电话，我自己在这多没意思啊，总得找个人陪吧……”
    张小白摆摆手，“别说了，我懂！”
    吃过早饭，张小白上了霸道车。
    两人去往选矿设备厂。
    买东西其实就是一点，讲价。
    这方面张小白还是很在行的。
    从小就做小买卖，卖过东西的人更了解卖家的思维，讨价还价自然不在话下。
    程建辉原本以为这件事很难办，豪哥交代宁可多花钱也得把设备买好，设备多花一些钱没关系，几天就能赚出来。
    可既然张小白在场，程建辉自信满满，在他的意识里，还没有谁能骗得了这个好兄弟。
    张小白问清了那个厂家的名称以及地址，先给王成功打了电话，问他认不认识厂家的领导。
    毕竟都是一个城市，而且畅饮在淮北算得上首屈一指的大企业，朋友自然不少。
    王成功说不认识，问问他爸认不认识，过一会儿电话又打回来，说老爷子认识那个厂家的老板，只是关系一般，就看给不给面了，需要的话可以知会一声。
    张小白说先别惊动老爷子，稍后再说。
    到了厂家，一个叫小李的业务员热情接待，先带两人看了看生产设备车间，重点强调做工是多么严谨，用料是多么讲究，随后带着二人看成品，说了一大堆很专业的术语和数据。
    只是张小白完全不懂，可令他震惊的是，程建辉也是露出迷茫之色。
    寻了个机会将程建辉叫到一边。张小白问道：“你什么都不懂就来买东西？”
    程建辉苦笑道：“豪哥着急，就让我带钱来了！”
    张小白一声叹息，“得，看来这次咱们是要被宰了！”
    程建辉笑道：“不能，这不有你呢吗？”
    看完货就得谈价格，两人被请到办公室，坐在沙发上抽烟喝水。
    张小白一副气定神闲的模样。
    没办法，辉哥已经暴漏了，他只能装作很专业的样子。
    张小白抽着烟说道：“贵公司的产品已经看过，很满意，我们这么远过来是带着诚意的，我希望贵公司也拿出你们的诚意来！”
    “别跟我玩讨价还价那一套，没劲儿，虽然对你们的产品很满意，可生产设备的不仅你们一家，还是来点实在的好。”
    “我再多说一句，你也清楚我们是哪里人，家乡那边可不仅我们一个矿山，设备真用得好，也是为你们打广告，到时候可不仅是这一套两套的量了！”
    不容业务员开口，张小白很平静的说了一大堆。
    听完这些话，业务员轻皱了一下眉头，随即舒展，切不能让客户看出自己的态度。
    本来的打算是跟这两个北方人讨价还价，可人家上来就开门见山，倒是不好对付了。
    看着对方的样子，肯定是看了不少厂家，一旦价格说高了，说不定他们立马就走，可是说低了又觉得自己吃亏。
    有点难办啊！
    正在犹豫之际，张小白又开口了，“朋友，我只给你一个机会，你只说一次价格，不满意我们就走！”
    业务员苦着脸看向张小白，心想哪有这样买东西的？
    张小白脸上忽然显出厌烦之色。
    业务员忽然说道：“七十万，不能再少了！”
    张小白盯着业务员，“你确定？”
    业务员说道：“张总，这真是底价了，我也是为了走量，再降公司就得赔钱了！”
    张小白笑了笑，缓缓吸了一口烟，“业务员手里有个价格浮动，我知道你们领导那里也有浮动空间，所以你请示一下领导，再降一些，降到底！”
    业务员震惊的看着张小白，心想你怎么知道的？
    只是这个表情，张小白已经完全看透，原来真是这样的。
    张小白说道：“去吧，我在这里等消息！”
    张小白每一次说话，就如同一场攻击，打得业务员喘不过气来。
    此时的业务员知道不是这个人的对手，很痛快的去找领导汇报情况。
    作为厂家自然不会轻易放过任何一个客户，只要卖出去产品了，赚多赚少都是赚的。
    不一会儿，业务员再次走进来，叹了口气说道：“张总，领导说了，最低不能低过六十八万！”
    张小白笑了笑，站起身就往外走。
    程建辉不知道怎么回事，紧随其后。
    业务员顿时急了，“张总，这真是最低价了，你可以去别的地方打听打听去，就没有我们这个价格！”
    张小白无动于衷，继续往外走。
    当两人快走出门的时候，业务员忽然喊道：“六十七万！不能再低了！”
    业务员一直在赌，赌他们是假走，目的是试探价格，可他发现自己错了，再不说他们就真走了。
    本以为他们会停下脚步，没想到俩人竟然直接走出公司。
    程建辉却是急了，“怎么回事？咱们不买了吗？”
    张小白笑道：“当然买了，不过不是现在！”
    说完后，张小白给王成功打电话，告诉了设备的规格型号，让他老爷子问问老板能给什么价格。
    程建辉不解的问道：“既然要找老板，为什么不一开始就找呢？”
    张小白说道：“辉哥，千万别相信生意人之间所谓的友情，没听说过有杀熟一说吗？有些人就专门赚熟人的钱。”
    “咱俩来这里一趟目的就是探价，知道底价后才能了解这个老板到底有没有优惠！”
    半个小时之后，王成功回电话了，说老板给出的底价是六十五万！
    程建辉笑道：“小白，你知道豪哥的预算是多少吗？”
    张小白想了想，说道：“不会是八十万吧？”
    程建辉真是服了，说道：“就是八十万，你这么一招就让豪哥省了十五万啊！”