《入侵娱乐圈的咸鱼》正文卷第一百四十一章、反向割韭菜[2]

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   茶的、复印的、卖纸的，为什么从账面看来毛利率这么惊人么？很重要的一部分原因就是专门为这些采购人员服务的，里面的猫腻多着呢。”
    “尤其是耗材公司，许多公司的亲戚或者他本人，就在里面有股份，许多就干脆是把股份直接送给这些负责人的；不然你以为为什么耗材行业会流传那句【我们的核心竞争力，就是和甲方的关系】这句话？”
    “曾经有一家知名的，全国布局的O2O公司，一切耗材都是指定的某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商的报价是2块，后来直接涨到了3块，持续了正正五年；”
    “虽然这家公司从都到位都在赔钱，但是不妨碍创业者和管理层赚了大钱；”
    “不过做的太过明目张胆的话，很容易被察觉，最终被送进去捡肥皂，所以一般初创的公司，不会像我刚才说的那家一样明目张胆；”
    “嗯，整体来说，办公耗材这块虽然这些不是坑投资者的大头，但也够恶心人的。”
    ……………………
    “第二、宣传物料”
    “这一块，其实跟办公室耗材的模式差不多，只不过这块物料的用量更大，吃的钱更多；”
    “如果你有那个时间去看看，就会发现，这些物料的供应商报上来的价格虽然正常，但批量采购没有明显的单价降低，也就是说，吃的是批量优惠的价差；”
    “或者更聪明一点，在采购量上做文章，【开源节流】同步进行，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份或者5000份，多出来的采购量，嘿嘿，要么完全就只是账面上的数字，要么就是多出来的物资是缩水版的，比如彩色变成黑白，铜版纸的克数进行削减，该镀膜的不镀膜等等；”
    “不要小看每张纸只拿了1毛钱或者几分钱，但是长期下来，积少成多，吃的钱可真不少；”
    “不然为什么在营销推广中，物料的贪腐向来被称为重灾区？”
    “更重要的是，在这一块，投资人根本没法查，投资人这么忙，怎么可能天天盯着你？”
    “还有，就算你去查，你怎么查？”
    “如果你跟我一样，曾经做过兼职，发过传单的话，就会发现，其实根本没有人在意你的传单发了多少，发给了谁，甚至你偷偷把大量的传单丢到垃圾桶里也没人管，”
    “是那些管理层当傻，不知道你的小动作么？不是，因为他们在上游早就赚到了足够的钱了，谁也不会在乎传单发了多少这点小事的。”
    “所以你知道这几年为什么涌出这么多O2O公司么？”
    “知道为什么你现在走到大街上，到处是各种乱七八糟公司的地推么？”
    “因为O2O需要大量地推啊！”
    “这么多地推，光吃物料这块就能赚多少？”
    “至于公司倒不倒闭之类的……嘿嘿，对创业者和高层来说，重要么？”
    “反正这些钱都是你们这些投资人买单，不这么做才是傻瓜！”
    “正是因为这些方法太好来钱，所以不少创业者硬是编出来了不少侮辱智商的项目；”
    “今年不是共享单车挺火么，人家就接着来了共享篮球、共享板凳、共享电棍，甚至还有共享电脑的；说实在的，这丫的不就是网吧么。”
    “之所以出现这么多的奇葩项目，就是要趁着你们这些投资人，对互联网这玩意还没有彻底搞懂之前，赶紧地骗几个傻瓜，然后吃物料采购这块肥肉。”
    “嘿嘿，你们这些投资人也够傻，一辆号称定制版的烂单车，成本260，这你也没看出问题来？”
    ………………
    “第三，人员招聘”
    “前面说到物料，既然物料上可以赚钱，那人呢？”
    “你丫的太年轻，没接触过HR这一行，”
    “你只需要知道，招聘本身就是个很容易出现贪腐空间的领域；”
    “首先是吃空饷，”
    “前两年外卖大战的时候，全国范围内都出现了吃空饷的行为；”
    “今年刚掀开的共享单车大战也肯定跑不了；”
    “许多城市的运营岗位，一直有人在领工资，但实际上这些人并没有来上班，”
    “这些人是城市经理用假身份证入职的，工资呢……全流入领导的口袋了；”
    “还有些规模稍大的公司会请外包岗位，也会存在大量的吃空饷行为，明明只有200人干活，但是外包付了500人的钱出去；”
    “但是在给投资人看的计划书里，却写着，为了不浪费时间成本和机会成本，我们必须要在1周内完成品牌馆的搭建，所以需要500人三班追工；”
    “嘿嘿，这种情况下，你能说什么？”
    “至于把自己亲戚招进来，拿工资或者挂靠吃空饷的，那简直再正常不过了；”
    “就在三年前，我见过一家创业公司，把自己快八十岁的奶奶招进来当仓库搬运工，还瞒着不肯宝贝，为的就是拿退休金和补贴；嘿嘿，这完全是把投资人当傻子看啊！”
    “除了吃空饷，招聘这一块也有其它吃钱的手段；”
    “现在互联网公司，招人特别喜欢走猎头，知道是为什么么？”
    “因为猎头要收费，只要有收费，只要成本不透明，其中就有操控空间；”
    “一般来说，创业公司每通过猎头成功招聘到一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用；”
    “一般是年薪的15%到30%之间，看岗位的稀缺性和猎头难度来定；”
    “由于现在互联网挺火，所以从业人员的工资水平挺高，所以这是一个很客观的数字，不黑一把，简直对不起自己的十年寒窗；”
    “那么如何操作呢？”
    “首先，要和猎头公司的人达成一致，”
    “一般合作协议都是正常的，只不过私底下会有返点；”
    “比如合作协议上写的是猎头费用为年薪的25%，私下协商的数字是15%，那么其中的10%就可以流入私人腰包了，”
    “说白了，就是阴阳合同；”
    “当和猎头公司达成一致后，就要在候选人这里动动手脚了，”
    “如何动手脚？很简单，主要有三种；”
    “第一种，就是原本没有猎头费用的人，挂到猎头公司那边去吃费用；”
    “第二种，把其它猎头公司推介过来的人，挂到有回扣的猎头公司名下；”
    “中间过程非常容易，只需要把这个人的简历透漏给有回扣的猎头公司就行了；忽悠那个人过来面试的事，完全不需要你自己张口；”
    “第三种，调整候选人的年薪，在不违反常理的情况下，把候选人的年薪尽可能做高，这样总体的回扣数字也会增加；”
    “互联网从业者的高工资中，有多少是为坑投资人而吹出来的泡沫？”
    “嘿嘿，那些猎头公司心照不宣罢了；”
    “所以现在有许多奇葩事，许多互联网行业的高端求职者落选，不是因为你要的薪水高，而是你要的薪水太少了！”
    “对于创业者和高管来说，同样的岗位，不同的薪水，它创造出来的【利润】是完全不同的；”
    ………………
    “第四、广告投放”
    “这个才是黑投资人钱的大头业务；”
    “不管是不是互联网公司，谈到黑钱，广告投放是绕不开的；”
    “尤其是以电梯、写字楼和公交站牌这些传统广告为坑人之首；”
    “因为这些广告根本没有办法量化效果，”
    “这些形式的广告，对于广告公司来说，成本极低，但价格却是死贵死贵的，因此向来是吃亏口的重灾区；”
    “一笔百万级的广告投放，能返利返到30%以上，”
    “而如果你是长期客户，大额投放；返利返到50%以上也不是什么问题，毕竟人家成本就在那放着；”
    “除非是才成立的菜鸟，不然每一家广告公司都有专门的预算，来应对甲方的吃拿卡要，这个你随意找个业内的人都能问的出来，我就不多说了；”
    （说到这，各位书友，你们小区电梯里的广告，按照道理，物业卖出去是要给业主钱的，因为大家买房的时候，已经公摊面积付过钱了，理论上这里面的收益是可以分的；
    不过嘛……哈哈哈，这个世界就是这样让你添堵的！）
    “线下广告坑人，那么线上广告会好点么？”
    “嘿嘿，很不辛的告诉你，并不会，并且让你被坑的更惨！”
    “这些初创公司，都会给自家的网站、APP或者公众号来投放广告拉新；”
    “只要有拉新投放，就一定会有刷量；”
    “在现在，刷渠道注册量是一个被默许的行为，简单来说，就是用机器人和接码平台来注册有效账号，然后算钱；”
    “说到这里，给你个建议；”
    “有一些有经验的投资人，在做风险排查的时候，有一个简单的否决条件，”
    “就是如果一家公司的注册节点，没有注册反欺诈产品的话，那么这家公司就不值得看了；”
    “因为谁也不知道，这个所谓的【注册用户】里面，有多少是真人，有多少是机器人；”
    “甚至这些企业都不一定真的知道；”
    “如果是更有经验的投资人，直接会看手机的型号分部以及注册来源；”
    “有几个特定的手机型号和来源是可以直接干掉的；”
    “嘿嘿，当然现在技术不断地发展，互联网的知识也在不断普及；”
    “这些手段，也只能骗骗你这种什么都不太懂的沙雕投资人了；”
    “现在稍微手段高明点的创业者，基本都是通过积分墙来操作，纯人工操作、刷单众包、做兼职啊等等手段来发挥大家的智慧和力量，然后开开心心地分钱；”
    “你只需要知道，对于一家创业公司而言，刷量简直是必修课，不仅仅只是为了回扣，更是为了数据好看，能够从投资人那里继续骗钱；”
    “两个公司，一个日活一百，都是真人；另一个日活一万，但都是机器人；”
    “你猜像你这样的沙雕投资人会怎么选？”
    “我敢打赌，你一定会投后者，因为你们这群沙雕投资人的逻辑是：再怎么假，总归也得有点真的吧？”
    “嘿嘿，有需求就有市场，从某种意义