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好容易放晴了一天,帝都再度变成灰蒙蒙的;
杨铸坐在沙发上,仔细地看着刚送过来的资料;
送材料过来的林大太子坐在另一边,情绪不高地抠着自己领带夹;
杨铸看了几页资料后,这才发现了林图的不对劲;
“林大太子,怎么了,莫非是跟你们家的司马青措闹别扭了?”杨铸开口问道。
林图有气无力摇摇头:“不是,我跟青措的关系好着呢。”
杨铸看了看他神情,有些明白了:“怎么,你这个项目投资人又被反向割韭菜了?”
林图郁闷地点点头,长长叹了口气:“去年4月不是投了一个当下很火的O2O项目么,结果就在前几天……哎不说了,你也想的到的。”
杨铸乐了一下,O2O项目?又刚好过去一年半,人家这时间卡的够准的啊。
当下问了句:“投了多少?”
林图闷声闷气地说道:“天使轮加A轮,一共投了1.9个亿。”
杨铸哦了一下,也不算投的很多,看来林大太子这些年的诸多失败经验,已经让他不敢再放开手脚了,这也算好事。
林图郁闷地说道:
“杨大大,你说我是不是真的一点天赋都没有啊?”
“你以前在大华投资投项目的时候,成功率都在90%以上,而我呢,做了快三年,总共也就成了4笔。”
杨铸笑了笑:“你也不用太过揪心,你失败率这么高,跟你有没有天赋没有太多关系;”
“而是因为你的身份特殊,所以才这么容易被反向割韭菜。”
林图有些不能理解:“跟我的身份有什么关系?”
杨铸笑了笑:“因为你是大华投资的太子爷啊,所以许多投资人会遇到的事,你反而不会遇到,因此,这才会造成你根本摸不清被投项目里面的坑坑道道。”
林图满脸问号:“???”
杨铸哈哈一笑:“咱们大华投资本质上是资金母公司,寻找投资项目是底下的相关工作人员去做的事,也就是大家口头里的【投资人】,是吧?”
林图更加疑惑,这么简单的事情,杨大大为什么要提起?
杨铸不管他,继续说道:
“实际上,一般的工作人员,也就是投资人,因为他们毕竟是打工的,所以就有了被被趁空间;在与项目接触过程中,那些创业者难免会使出各种诱惑或者手段,来为自己争取各种利益,甚至与投资人勾搭起来,一同牟利;”
“不管这些投资人最后有没有同流合污,但是遇到的多了后,自然也就知道这些创业者的一些手段和项目书上面的猫腻,”
“有了丰富的经验后,再去寻求新项目,肯定会避掉那些坑,投资的成功率也就自然而然逐渐高了起来;”
“而你,作为大华投资的太子爷,出去跟那些创业者谈的时候,人家肯定不会傻到会来贿赂你,你自然也就没有机会见识到这些创业者种种的手段,”
“而你整天不在公司里,下面的人想拍你马屁,或者旁敲侧击给你提供建议的机会都没有,你丫的投资的失败率居高不下,自然是再正常不过了!”
林图听的眉头皱起:“你的意思是,那些创业者在故意坑我?”
杨铸嗤笑一声:“多稀罕啊,就只允许资本占便宜,就不允许创业者在投资方身上割块肉?”
“这年头,市场竞争这么激烈,老老实实做事多难啊;遇到你这种一问三不知的投资人,有现成的便宜不占,对创业者来说,简直天理难容。”
看到有些傻掉的林大太子,杨铸有些于心不忍:
“这样吧,看在你这两年整天跟着我厮混的份上,本官人就大发慈悲,稍微给你讲一讲那些创业者的手段,好让你以后不要再跳坑;”
“不然,你年年投资成功率垫底,我脸上也没有光彩。”
林大太子连忙打起精神来,就算自己对投资这事不感兴趣,但年年垫底,谁还没能有点自尊了?
杨铸把手上资料放好,点了一根烟,轻飘飘地说道:
“许多人呢,认为资本是无所不能,无所不知的,这其实就是个笑话;所以你作为资本界的一员,一定要戒掉这种蜜汁自大,”
“要知道不少创业者和项目,就是专门坑你这种人的。”
“在他们眼里,钱就是最终目的,从用户手里割也是割,从投资人手里割也是割,”
“在白嫖党即将一统天下的现在,老实讲,割投资人的韭菜可比割用户的韭菜容易多了!”
“这些人整天逢人就跟你讲梦想、讲情怀,你这种幼崽估计一个小时就能被忽悠晕;”
“嘿嘿,什么狗屁的梦想、情怀,假不假?老老实实地说为了名声和金钱不就完了么?”
““记住一点,但凡给你大讲特讲这些东西的人,你最好赶紧远远地躲开;”
“这种虚伪又装B的人,很容易遭雷劈,你要是坐到他旁边,被老天爷误伤就不好了。”
先是吐槽两句,杨铸继续说道:
“这两年,互联网创业项目大火,大华投资这段时间貌似也以投注互联网项目为主,那我今天就主要给你讲讲互联网项目里面的猫猫道道。”
“首先,你要明白互联网项目割投资人韭菜主要是在哪一个环节,”
“我们从头捋起,”
“正规的投资人做投资,是有明确利益诉求的,”
“资本的钱通过专业的投资人的手,投给创业公司,其目的是用于公司的运营和增长,以获取更大的市场份额与业务规模,然后在下一轮估值中让公司的股权变得更值钱,从而实现让自己获利的目的;”
“至于这个变现的方式是通过割下一轮融资,骗下一轮接盘的资本;”
“还是上二级市场割散户的韭菜;”
“或是通过被收购来割大公司的凯子,”
“或者强制创业者对赌,靠业绩来吃自己人,”
“对于资本方来说,就不重要了,反正只要有人接盘就行;”
“嘿嘿,是不是特别像击鼓传花的传销?”
“如果创业公司一切顺利,大家一起发财上市割散户,那自然大家高高兴兴的称兄道弟。”
“但是,从目前的情况下来看,这条路实在太难了,”
“绝大部分中小企业,都挺不过创业后的头三年,可以说,成功率低的可怕,说是万里挑一都是高估;”
“这种情况反过来影响一些实力弱的投资人,绝大部分投资人投的第一期资金,就是他们投的最后一期资金,因为投出去的项目都死光了;”
“所以,在一些创业者看来,既然好好做公司不容易成功,那干脆做点容易做的事,”
“比起骗贼难搞的用户,还是骗骗几个跟你一样的,什么都不懂的投资人比较容易;”
“尤其是大量投资人都不太懂,也不太专业的互联网项目,”
“因为对于互联网项目来说,在【法务】、【税务】这些投资人熟悉的战场也就罢了,在【网络推广】、【互联网战略布局】、【人才结构】、【技术壁垒升级】等更复杂的业务场景,许多投资人其实是完全不在行的;”
“在这种情况下,创业者要想坑你们这些投资人的钱其实并不困难;”
“嘿嘿,本官人见过不少互联网创业者,他们的创业项目虽然都屡次失败了,但他们自己却越来越有钱;还在公开场合哭着诉说:【创业不易,不忘初心】;”
“然后……扭头就进了会所,去支持线下高端服务业去了。”
“这种精神……”
“嗯,委实令人动容啊!”
说完了这些,杨铸抖了抖烟灰,继续说道:
“互联网项目创业者怎么割投资者韭菜的呢?”
“在一般人想来,以为他们会把投资人的打来的钱转到私人账户上,然后溜走;”
“这种想法其实非常蠢!”
“因为投资人是分批打钱的,而且打钱也是打在对公账户上,”
“如果创业者胆敢把对公账户上的钱转到自己私人卡上,税务部门和法务部门会非常开心地请你去吃牢饭。”
“我就曾经见过几个小项目的创业者,傻到这样干,”
“结果就是,这些人进去捡肥皂后,他们的家人朋友,含着泪,瓜分了他的钱,然后咬着牙、流着泪,在会所里肆意挥霍着,从此过上了痛苦的快乐生活。”
“嗯,这个场景,不得不说,非常温馨感人啊!”
“所以呢,聪明的创业者,就会把坑钱这种行为本身,掩藏在真实的业务逻辑中;”
“业务是正当的,逻辑是流畅的,资金流是隐蔽的;”
“总之,一切咋眼一看,一点毛病都没有;”
说到到这,杨铸想起了另一个世界里“扇贝去哪儿了”这场游戏;实际上之所以有许多投资人骂他们,不是骂他们造假,而是骂他们水准太差,显得投了他们的自己跟弱智一样可笑;
讽刺的笑了笑,杨铸继续说道:
“OK,开始讲重点!”
“那么这些互联网项目如何用合情合理的方式把投资人的钱花掉,然后隐蔽地将其中一些钱集中收回在某几个人手中呢?”
“最常见的方法主要有五种。”
“第一、耗材采购;”
“这个是最常见,也最不容易露馅的方法;”
“开公司必然是要有办公采购耗材需求的;”
“纸张、办公桌、水笔、KT板、卫生纸、椅子、投影仪等等,统统把价格涨上一截;”
“当然,这些东西虽然能做手脚,如卫生纸等也能长期刮油水,耗材量也能操控,即便是创业者指定某家有猫腻的供应商,但毕竟金额不大;”
“所以重点来了;”
“既然是互联网项目,不玩有用没用,高端的设计电脑总要有几台吧?每台好几万的服务器总得弄上一两台吧?”
“还有业务接待用品,为了公司业务的门面和业务的顺利开展,一套名贵紫砂壶茶具、一两斤名贵的茶叶总得准备吧?”
“上面林林总总的加起来,以一个30人的小公司为例,光办公耗材第一期能刮下10万左右的油水;”
“后面的纸张、资料打印、水笔、其他耗材、茶叶等带来的细水,办公耗材每个月也能刮个1万左右。”
“知道为什么卖
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