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库比提诺位于旧金山南部,也是硅谷的一部分,但是库比提诺并不是一个繁荣的小镇。相反,这里的街道空旷,绿荫点点。
街道上,三三两两的低矮建筑,凌乱的排列。
后来,这个小镇得以吸引全球IT行业的关注目光,得益于苹果公司的崛起。事实上,苹果公司也是这个小镇最大的骄傲。
这个年代的苹果公司,并不繁华,并不豪气,仅仅是一个简单的三层高的办公楼,看起来就像是一个乡村中的小工厂。
但是,实际上在80年12月的时候,苹果公司成功上市,使得乔布斯成为了千万富翁。并且,也是在80年这一年间,苹果公司的营业收入达到了1.5亿美元!
黄庭钧看着这种建筑的标志,感慨想到:“这么不起眼的建筑,居然是苹果公司的总部!76年创业,79年迎来数百万美元风险投资,80年12月成功上市!如同幸运女神青睐一般的成功,这一家公司简直是一个奇迹!”
须知,75年创业的微软公司,创始人比尔.盖茨出生的时候就继承了家族给予的百万财富,并且比尔.盖茨的母亲担任IBM高管时,不断的照拂微软公司。但是,微软也是直到86年3月才得以登陆纳斯达克。
乔布斯下了汽车,介绍道:“这里就是苹果公司的总部了!”
苹果公司与英特尔、微软、思科、谷歌一般,典型的硅谷神话之一。
硅谷的高科技企业,在80年代开创了个人电脑的时代,90年代再次形成席卷全球的互联网浪潮。再后来21世纪初,又以智能手机,开拓了下一个全新时代
硅谷之成功,也不是短短几年、十年的光景所形成。早在20世纪30年代开始,美[***]方为牵制曰本海军,在加州设立了海军、空军基地,而一些军工企业开始为军方提供无线电技术服务。这些公司雇佣了大量的科技人才,奠定了加州地区科技产业的基础。
后来,二战之后,美国裁撤军队,军工企业也是规模萎缩,使得很多加州的年轻人失业。斯坦福大学为解决本校青年学生就业问题,于是开辟了斯坦福工业园,邀请高科技公司入驻,并鼓励斯坦福的师生,在工业园区创业。
在50年代和60年代之前,斯坦福的青年人,凭着技术创业,不乏惠普公司、仙童公司、英特尔公司这类的成功案例。
到了70年代,风险投资开始不断入驻硅谷,加快了硅谷高科技产业的发展。大量的小公司被资本孵化成为拥有国际竞争力的大企业,众多的实验室中的专利技术,被转化为生产力
此时的苹果公司,经过了79年、80年两年的大发展,从车库中的三人创业组合,变成了上百名员工的大公司。
光是1980年这个一整个财年,苹果公司的销售额,就达到了1.5亿美元的程度,净利润也是有3000万美元。
乔布斯到了公司,简单给苹果公司的程序员们介绍了黄庭钧,以及“电脑稿纸”软件:“‘电脑稿纸’软件是一个奇迹,可以让拥有王安文字处理机的功能!只要将苹果电脑安装一个打印机,功能不逊色王安电脑,但是价格却远远低于王安电脑!有了‘电脑稿纸’苹果公司必然将会再次迎来腾飞。如果你们有疑问,可以问这位黄教授,这位教授毕业于哈佛大学,是王安先生的校友。目前,他是在香港大学担任计算机教授,而‘电脑稿纸’软件,是他指导一名香港的程序员编写出来,黄教授因为看好这款软件的前途,在这家新兴的软件公司监制担任技术总监”
众多的苹果公司员工好奇的围了过来,黄庭钧微笑的向这些年轻人演示“电脑稿纸”软件的艹作步骤,以及解释软件的各种功能。
“电脑稿纸”软件,仅仅用了几十分钟就征服了整个苹果公司。对于这些接受能力强的青年人来说,都是非常的佩服这个软件的设计理念!
要知道,技术并不是关键,关键的问题是创意和市场!
苹果公司,就是看准了个人电脑的发展契机,采用廉价的摩托罗拉6502芯片,制造了姓价比极高的,才奠定了苹果神话。
很多的同行,看到苹果公司的成功,不免酸溜溜的评价——不过是将一些硬件搭积木一般拼凑起来,有什么了不起。但是,那些马后炮的同行,选择了浑浑噩噩的观望,而不是选择冒险。
最终,苹果公司赌赢了,获得了巨大的成功。而观望者,依然是庸庸碌碌
“太棒了!比市场上任何一款文字处理软件都要强大!”
“就像试算表软件一般,普通人不需要学习,迅速就能掌握!”
“哈,就要这个,王安的文字处理机,最低档也有5000多美元。而苹果电脑+打印机+电脑稿纸软件,不超过3000美元。比文字处理机便宜了40%,聪明的企业肯定会选择我们的苹果电脑代替王安文字处理机!”
苹果公司的新老员工们大多数看好这款软件的前途,乔布斯更是充满了信心。
几天后,苹果公司联系了一家软盘拷贝工厂,将“电脑稿纸”软件进行拷贝,之后,苹果公司又是利用自身的渠道,在美国多达200家的商店中,贴上了“电脑稿纸”软件的广告,称之为——“只需键盘,不需钢笔!WORD(电脑稿纸)软件,史上第一流的文字处理软件,让也能拥有文字处理机的能力!”
因为,苹果公司的广告,很快吸引了大量客户的关注。
广告投放市场几个小时之内,就有的老客户,以及对于使用电脑进行办公感兴趣的新用户的咨询电话。
苹果公司的销售员,自然是耐心的给用户讲解。
到了2月20曰,“电脑稿纸”软件卖出了200份,于此同时也促进了电脑的销量。
上市几天,“电脑稿纸”软件如同火箭一般飙升,因为这款软件的易于使用,以及给办公带来的方便,也是非常显著。
每天的销售,从50份、60份、80份,一路飙升到曰销售100份
到了3月初,“电脑稿纸”软件已经累计销售了700份之多。对于苹果公司来说,“电脑稿纸”软件卖出了700份的同时,也促进了多销售了450台。因为,这套软件暂时只能在苹果计算机上使用!
对于苹果公司而言,“电脑稿纸”软件除去拷贝成本,以及支付给“电脑稿纸”软件公司的分成,以及销售渠道的费用之外。每套软件,可以带给苹果公司30美元的销售利润。而多销售一台,则是能够多赚200美元。
短短十天之内,“电脑稿纸”软件便带给了苹果公司2万美元的软件销售利润,以及9万美元的计算机销售利润。
所以,乔布斯振奋的在公司表示:“神话的复制版?不,是属于‘WORD(电脑稿纸)’的神话!试算表,只能吸引少量的财务用户!但是‘WORD(电脑稿纸)’却能够抢夺王安文字处理机,每年多达10亿美元的大市场!只要从王安公司手中抢1.5亿美元的市场份额,便能够让苹果公司是业绩增加一倍——所以,我们要前所未有的姿态,重视我们的合作伙伴”
因为乔布斯的兴奋,也感染到了很多的苹果公司普通员工。这使得,苹果公司的销售员,更卖力的推销WORD(电脑稿纸),这款软件很快成为了电脑上,最新流行的一款应用软件
————————————在“电脑稿纸”软件走红不久,黄庭钧电话征询香港那边的意见,在获得了张少杰、张少杰等等股东的批准,黄庭钧代表“电脑稿纸”总公司,在北美成立了分部。
北美分部名称为——WORD科技北美分公司!因为,“电脑稿纸”这个软件的中文名,翻译不便,所以英文名称简称是“WORD”。
至于微软公司,那只能对不起了!WORD这么好的名字,手快者有,手慢者无!
张少杰的口号向来是——走自己的路,让别人无路可走!
科技北美分公司,成立之初,是以6万美元资本所成立。算是一家小的不能再小的公司,公司股权百分之百隶属“香港电脑稿纸科技有限公司”。
目前,这家北美分公司,主要负责的是销售软件,以及收集北美市场消费者的意见,之后将这些信息回馈给总公司,让总公司软件新版本更新的时候,参考这些用户的建议。
于此同时,张少杰还进一步指示黄庭钧,让他利用“电脑稿纸word”软件在北美市场销售所获得的利润,招聘美国的研发人才,建立自主的销售渠道,以及风险投资一些头价值的创业团队。充分利用硅谷的人才,以及抓住硅谷中IT产业大发展的机遇,让公司获得更多的利益!
总之,随着“电脑稿纸”这款软件的成功,点燃了张少杰对于IT行业的巨大野心!
(未完待续)
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