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月15曰,费城计算机产品展示会如期召开。
、王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表,纷纷带着先进的产品,参加展示会,而场内的观众,也达到了数千人之多。
黄庭钧满怀着希望,带来了展示会现场。
不过,很快他的乐观心情就冷却下来了!
因为整个展示会,几乎成为了大公司的舞台,客户们围着那些明星公司——IBM、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台,热情满满的提问、观摩。
大公司的高管、业务员,都成为香馍馍和明星,而一些不知名的小公司,展示品普遍遭遇了冷遇。
“电脑稿纸科技有限公司”就是遭到冷遇的一家公司。
黄庭钧只有一张简陋的柜台,只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司”的展位名称。
因为位置偏僻、柜台简陋,所以从他入场之后,就被大多数的客户无视了。
终于,来了一名客户。
黄庭钧振作精神,露出笑容,准备给客户介绍公司展示的产品。
“你是苹果公司的?”这名客户浏览片刻诧异道。
“不,我是‘电脑稿纸’公司的!”黄庭钧感觉有点尴尬,因为展示台上摆着的是两台苹果电脑,至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件,则是被人忽略了。
“为什么你的展台摆的是苹果电脑?”
“因为我们公司的软件‘电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件!”黄庭钧道。
“像王安电脑一样?”
“差不多”
“原来是这样!”
这名客户不久后,便离开了。
黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅,不禁苦笑。
因为展示会,虽然名为计算机产品展示会。
但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外,更的则是推销游戏机。
比如,风靡世界的街机游戏,以及一些家庭游戏机,更或者是能够在个人电脑上艹作的简单游戏程序。
“电脑稿纸”软件,听起来既不像游戏机那样时髦,又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午,没有达成一笔订单,也没有任何公司提出合作项目。
正在黄庭钧思考,下午加强宣传的时候。
又有人来了!
黄庭钧看了看,是一名看起来不到30岁的青年人。
“咳,伙计,你的柜台上,摆放的似乎是我们的苹果2?”这名青年人带着戏谑的微笑道。
黄庭钧注意到,青年人手中拿着一些宣传单,正是苹果公司的一些新闻报道,以及苹果公司的产品介绍。
这个人很明显是苹果公司的员工。
黄庭钧说道:“是的,我要展示的是一款安装在苹果电脑上的一款办公软件,这一款软件,可以迅速将苹果电脑变成一款不逊色于王安文字处理机的办公电脑”
“是吗?可以给我示范一下吗?”青年人好奇。
黄庭钧耐心的给他演示一番功能,打字、文字编辑、文字保存、文章排版,文件印刷,等等各种原本只有“王安文字处理器”上能实现的功能,只要给苹果电脑添加一台打印机,都可以实现。
“太棒了!”年轻人忽然鼓掌道,“和苹果电脑是珠联璧合啊!”
“是的!原本我们想要和王安电脑公司合作,但是王安电脑公司有了另外一款同类的软件,所以对我们的产品不感兴趣!”
“那你为什么不联系苹果电脑公司呢,苹果电脑肯定感兴趣!”年轻人道。
黄庭钧点头道:“以后我会考虑向苹果公司推销的!”
“不用推销了,苹果公司已经被你说服了!”青年人说道,“忘了介绍,我叫史蒂夫.乔布斯,苹果公司的总裁!”
黄庭钧愕然:“什么!你就是乔布斯?苹果公司的总裁?”
“当然,如果你不反对,接下来,我们可以谈合作的细节了”乔布斯微笑道。
黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明,失去了王安电脑公司的订单,但是却赢得了苹果公司的青睐。
苹果公司的崛起,在75年的时候,摩托罗拉公司推出了仅仅25美元的6502芯片,这一款芯片,让乔布斯看到了商机。
乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫.沃兹尼亚克,与他合伙创业,利用沃兹的技术能力,几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件,在车库中加工、组装了,这台电脑没有显示屏,而是需要使用电视机作为显示屏。不过,能插入卡式磁带,用于输入和存储程序。
仅仅是以500美元的出厂价出售给商店,每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以,苹果公司也仅仅生产了200台。累计加起来只赚不到1万美元的利润。事实上,连键盘都没有,并不是一个理想的个人计算机,很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。
因为没有键盘,所以败给了公司推出的Z80个人计算机。
在70年代时期,公司的实力是比较强大的,能够自己生产微处器理,当时处理器与英特尔公司的8080微处理器代码兼容。更让Z80计算机成为最受欢迎的个人电脑,是因为CP/M艹作系统,使得很多的计算机用户,纷纷被Z80迷倒。
苹果公司吸取了教训之后,继续研制更先进的电脑。
到77年的时候,沃兹继续在的基础上,弄出了更先进的,同时他们找商人麦克.马库拉借款9万多美元,用于生产。
相对于的简陋,不但拥有了键盘,更拥有了彩色显示频和内存,更关键的是,仅仅销售1298美元。
凭着物廉价美的优势,很快就抢了Z80的风头。到79年的时候就大卖了5万台,成为了最红的个人计算机。
当然了,因为的走红,吸引了大量购买了这个电脑的程序员的关注,尤其是麻省理工的学生丹.布里克林、鲍勃.弗兰克斯两人,在计算机上学习电脑艹作编写了名叫“”的试算表程序,这款程序能在表格中进行加、减、乘、除运算的能力,因此广受财务公司的会计的欢迎。
“”软件,每份售价100美元,上市之后,每月能够销售500~1000个拷贝!因为太受欢迎,所以这款软件上市不久,就涨价到了150美元一份!
更因为“”软件,只能在上运行,每一个“”软件的用户,都会购买一台!
所以,空前的走俏起来!
受到“”软件的带动,80年的时候苹果公司的一年之内销售了12.5万台,彻底击败了Z80计算机,进一步巩固了个人计算机领域的霸主地位。
乔布斯尝到了一款应用软件,带动苹果计算机销量的甜头,此时不免对于“电脑稿纸”软件另眼相看。
“电脑稿纸”会不会是另一个“”呢?
黄庭钧与乔布斯签署了一份合作备忘录——香港电脑稿纸科技有限公司,授权苹果股份公司在北美地区销售“电脑稿纸”软件。
苹果公司利用自身的资源,帮助“电脑稿纸”软件制造拷贝。拷贝的制造成本,苹果公司承担。
“电脑稿纸”软件的售价150美元,分成模式香港电脑稿纸科技有限公司4成,苹果公司6成。
毕竟,苹果公司承担了软件拷贝的制造成本,而这个软件,也将会利用苹果公司的销售渠道,进入市场
当然了,苹果公司此时预付了6万美元定金,算是1000份软件的分成款。后面则是根据“电脑稿纸”软件的进一步销售成绩进行分成了。
“合作愉快!”
乔布斯、黄庭钧碰杯。
此时,黄庭钧再也不像来的时候,笼罩在失败阴影中。因为,至少有苹果公司的乔布斯看好“电脑稿纸”软件。
比起IBM那样销售额百亿美元的巨头来说,苹果公司年销售额一亿多美元,确实是个小不点。
但是,对于电脑稿纸软件公司来说,年销售一亿美元以上的,都是需要仰视的巨头。
况且,黄庭钧知道,几年前的乔布斯,才拥有几万块钱,但是现在的乔布斯已经以如此迅猛的速度,成为了千万富翁。所以,乔布斯这个人,绝对是一名计算机产业的当代人杰!
在展会结束之后,新的旅程将要开始。受到乔布斯的邀请,黄庭钧将与乔布斯一道去了加州库比提诺小镇的苹果公司总部。
(未完待续)
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