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“你也说了关系好的,都发展成为4S点了,剩下那些呢?一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系;二是已经形成的比较有规模的市场,就是那些大型的汽车销售超市;三是依托修理厂搞出来的“三产”;四是原配件经销商扩增的整车销售;五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。
“二级代理,最重要的还是人际关系,你没有关系,你就拿不到最优惠的价格,也拿不到多少展车,你看我这个店,别看车挺多的,实际我没投入太多,好比说我拿的北汽车型,保证金只有十万,可我店里却摆放了将近50万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题,邢宇在一边听的连连点头。
国内还是一个人情社会,你人际关系处理不好,谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行,也是需要人际关系的,二手车也需要从身边同行手里调车的,你有想买这款车的客户,却没有这款车怎么办?去同行手里批发呗,关系好的,就直接把车开到你店里,你卖多少他不管,只要给他他要的钱就行了。
关系不好的,你只能先谈好你们约定的价格,在带客户去对方店里看车,这样特别容易造成跑单的情况,客户又不是傻子,你带我来看了,我知道车是谁的,我何必和你谈呢,直接和这家店的人谈就好了呗。
“还有就是充足的人脉积累,这点,你已经做到了,你现在和省内的各个4S店关系都不错吧?有以前的关系做积累,以后去合作,也就好谈。但是外省的你认识多少呢?现在没有地域保护了,外省有些车辆是很便宜的,有关系,你拿回来就可以赚钱了,我这里有不少做资源车的朋友,到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。
听到要给自己介绍资源,邢宇是很高兴的,但是嘴上也要客气一下:“别别别,闻忠哥,你给我说,我就很高兴了,怎么能挖你的墙角呢?”
“没事,该是我的就是我的,跑不掉。不是我的怎们说都没用,我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗,我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……”
一行人喝酒到半夜,然后接着去唱歌。“怎么?现在也玩素的了?”闻忠看到邢宇没有要人,开始问道。
“以前是应酬啊,现在不做那行业了,怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了,见识的太多了,没有看上这个小城市的。
这是一种普通的社会现象,很多投融界的人都能做到,吃了人的嘴不软,拿了人的手不软,请客喝酒吃饭给红包,谁都经历过,这些诱惑,很难抵抗,这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利,和收入不成正比。
唱完歌,直接休息了,邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西,二级市场因为没有厂家监督,所以很不规范,各种欺诈客户的显现屡禁不止。
表盘0里程,却被无数人开、内部低价渠道车,花样多出、库存车,伤病车、偷梁换柱,低配改高配、低价幌子,吸引顾客、随车买险,阴谋多、低价订车,危险重重……
要说人际关系,现在w信群特别多,很多车商都会天南地北的加一些人在群里,排除那些微商卖各种乱七八糟的,群里车辆信息也非常多,新车二手、债.权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注,今天闻忠一番指点,邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。
带海.关手续,提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。
报价也是有门道的,比如一般信息里写“飞度858白蓝降3000。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八,自动挡带天窗这款,有白色蓝色,提车价格优惠3000元,如果没写什么其他要求,车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车,带所有手续,你回来卖多少,怎么弄回来人家是不管的。
通过闻忠的提醒,邢宇也想起之前在金融公司那会,总公司会有专门的资产处置部门,一些4S店,或者屯车商户,在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖,现在自己想做这些,自然是不能放过以前那些关系的。
又去冯永鹏家里坐了一上午,下午邢宇在公司就开始和过去的同事们联系了。
邢宇前几天听朋友说张峰阳做了个关于车的新项目,现在也是风生水起的,作为自己的小兄弟,老部下,关心一下,顺便说点什么合作也是无可厚非的。
“邢哥,你那么快就知道了?你来吧,我在咸阳第一人民医院……”电话刚接通,就听到张峰阳那边低沉带有哭腔的声音。
这可把邢宇吓着了,拉上魏晓就往医院跑。到了医院抢救室,看见张峰阳好好的站在门口,邢宇心才算放下来,赶紧问发生了什么情况。
原来,张峰阳最近闲钱多了,琢磨出一项险业务,正在尝试。业务名字还蛮上口的“帮帮赎”
内容也是蛮简单的,现在很多企业或者个人老板都有资金紧张的时候,临时押.车.借款公司都快烂大街了。可月有阴阳圆缺,事是旦夕祸福。谁也不能保证在还款日能一切顺利,违约的利害关系大家都明白。
可日子到了,钱没到,也是现在很多经商人士的尴尬,张峰阳就想出这样一个歪主意,专门帮这些人去赎回抵押物,在转手给新的典.当行业,从中赚取利润差额。
事情很简单,操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊,断.人财.路。有句老话“断.人.财路犹如杀.人.父母,”
“你也是这个行业资深人士了,你怎么能干这种自断后路的事情?你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱,都是赚这些贷.后违约钱的吗?”听完张峰阳关于自己新业务的讲解,邢宇很快就判断出其中问题关键所在。
“我也没想到那么严重啊,还能打起来,房屋也有代赎业务啊。”张峰阳,摸着脑门,无奈的说道。
“房屋能一样吗?那都是大银行正规的按揭业务,你现在赎的是车,你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉,张峰阳跟着自己的时间也不算短了,怎么这点安全意识都没有呢?
“你在当地还有不少资源的,要不你还是老老实实的做一家SP算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。
“那不还是金.融农.民.工!”张峰阳显然对这个不是很感冒。
“你忘记以前缠着我们那些做的了?”邢宇继续开解到:“你是不是还觉得就是一个金融中介商呢?赚的只有那些服务费?”
“难道不是吗?”张峰阳插嘴问道。
“亏你混了那么久,这点简单的事情不明白吗?SP可以说是多家金融机构的兼容平台,你把获客渠道解决了,你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了,新产品想进入是不是要约你喝杯茶,交流一下,到时候你有业务,还怕没产品吗?还怕没钱赚吗?再有现在数据公司都在砸钱买数据呢,这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。
国内是一个人情社会,做事情都讲究迎来送往,日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”,当然价值高低不等。
张峰阳这种“帮.帮.赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助,可是也毁了以后的发展,不能说同.流合.污,也不能处处挖同行墙角吧?
看着赚的只是辛苦钱,但是也能帮助产品迅速的渗透市场,也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本,自行拓展市场,肯定会耗费较大的人力与财力,增加开销,而效果则可能不尽人意。
当地SP都对当地市场很了解,还能有效的控制风险。
至于利润,没有那家公司会做出,又叫马儿跑,又不给马儿吃草,这样自毁长城的事情吧?
做个SP,也能结交更大的人脉,说不定那天喝点茶,喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。
张峰阳,这次“帮帮.赎”也只能自认倒霉了,都是一个锅里吃饭的,谁也不要吐口水。
劝好了张峰阳,邢宇就提到正事了:“我准备,在上些新车,有门路吗?以前你管的区域有做新车批发业务的吗?”
“太有了,我们这边本来就是新车仓库多,有不少商品车运输公司,和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗?亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。
提起这茬,邢宇才想起,自己怎么忘记之前做什么的?怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。
从最早的现金,到承兑汇票,再到库融。新车4S店从主机厂提车的结算方式一直在改变。
商品车运输公司,和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节,哪家公司没有出现过以车抵债的情况?公司内部人员才能购买多少,大量车源还不是都卖给各个汽贸店了?
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