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店,投入太高了,光是给主机厂的押金就是一笔不小的费用,还会有很多厂家要求,规定。邢宇拿起电话直接拨出。
“闻忠哥?最近怎么样啊,什么时候上来喝点?”邢宇拨出电话的,是最早做分期时认识的一家汽贸店老板,之前在秦川厂还是做技术的,曾经透露说:“整箱进口三台发动机的配件,结果我们装了四台发动机还有剩余……那时候我们造的车质量,你可想而知。”
从技术做起,就一直在车圈里待着了。和邢宇认识时候已经在经营这一家不小的汽贸店了,店里各个品牌的汽车都有,号称,只要你需要的车辆,我店里都有,如果我没有,打个电话就能给你调过来。
邢宇想开汽贸,那么好的资源可不能浪费了。先套了一会近乎就直接入了主题:“闻忠哥,有港口的关系吗?介绍几个,能做二级最好了,做不了二级,利润也要有保证。”
“你小子,现在发大财了,都把我们老哥哥们忘记了吧,你来我这里陪我喝酒,我就给你介绍。”电话那头浑厚的男中音说道。
“多打点事啊,你上来兄弟请你啊。”邢宇是怕过去喝酒的,闻忠那边喝酒,啤酒都是当水再喝,吃饱以后,就开始玩一种猜色子的游戏,那一杯杯,邢宇这个酒场老手都扛不住。
“想赚钱,就来,我有酒,有故事,好好给你说一下二级经销商里的事情。来不来,痛快点。”闻忠估计是好久没喝酒了,这边真闹心慌呢,现在自己小兄弟要咨询问题,必须来陪自己和开心。
“么马达,我这里安排一下工作,就过去。”与其自己在这里瞎琢磨,不如找个业内资深人士聊聊天,邢宇痛快的答应了。
“兄弟们,加油打电话,我去给我们调批新车来玩。”给员工打好招呼,邢宇就准备闪人了。
现在除了收购,朱小曼是完全能够胜任的,这也是邢宇放心在外面浪的主要原因,能找到朱小曼这种女强人做自己的合作伙伴,确实省心不少。
闻忠虽然在另外一个城市,但对于从小在边疆长大的邢宇,100公里以内都不算事,从邢宇家赶到最近的一个城市还要300多公里呢,不是照样有晚上赶去吃宵夜的事情发生?
邢宇预计晚上回不来了,该报备的还是要报备的:“媳妇,还在外面玩呢?我去接你,我们去闻忠哥哪里喝酒吧?”
“你咋天天就知道喝酒,还想跑那么远去喝酒。”魏晓那边吵吵闹闹的,不知道人在那个地方。
“你那边好吵啊,你们有做什么去了?”邢宇费力听清楚魏晓说话,反问道。
“我和马朵逛街呢,她说这台车要配新衣服拍照片才好看。你去那边就为了喝酒吗?”魏晓回道。
“好吧,多买几件,刷我黑色的那张卡,马朵要买也刷我的卡,到时候给你现金就好了,那张卡,这个月光收车了,消费次数不够的。”在金融公司工作过的邢宇,还是很重视自己的信用程度的。
“好,我就知道老公最好了,那你去吧,我们一会去大雁塔那边拍夜景。”魏晓高兴的回答道,旁边还不时有另外一个女孩“啧啧啧,秀恩爱死的快”的声音。
“我还想叫你去灌翻闻忠呢。要不一会一起?带你和马朵一起去?那边还有个温泉是不错的。”邢宇再次询问道。
“不去,你几个兄弟都喝不过我,再说,我说过我戒酒了,你不要在带坏我了,我去试衣服了,你路上小心点……”
关于喝酒,魏晓说的还真的是实话,最早表白以后一直没有什么实质性进展,就牵牵小手,有次一帮边疆的朋友叫去蹦迪,邢宇提前给兄弟们说好,灌翻了魏晓,方便自己加快恋爱进度,结果那天晚上六七个兄弟都醉倒在卫生间,一个个拉着邢宇说:“兄弟,我都喝出血了,帮不了你了,你自己掂量吧。”这件事被魏晓嘲笑了好久……
魏晓不来,也挺好,闻忠哥哪里肯定有安排,应付一级检查那一套,各种安排那必须是妥妥的,让人高高兴兴地来,软趴趴的走,才能显得自己招待到位,不是。
魏晓不去,邢宇也只能从维修车间拉上冯永鹏了,裴家豪不喜欢和陌生人喝酒,酒量也一般般。冯永鹏不一样,性格大大咧咧的,喝酒也不怯,还拿过几次当地场地赛的名次,聊起来也很有话题。
冯永鹏开始不愿意去的,厂里最近又接了几个外面的改装生意,几个人忙得够呛,他和裴家豪两个人凑到一起,又没完没了的研究怎么改自己的赛车,两人关于汽车改装,还是很能聊到一起的。
“走呗,闻忠哪里,离你家也不远,刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。”
回家换套休闲装,就直接出发。现在店里车是挺多的,但是邢宇很少开,才整备好的车辆,开出去一次,回来又要整备,太浪费人力物力了。
刚好有一台才收的新胜达,凑活着也就先开着吧,西安这边车商平常都很低调,店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的,还是那台省油,开那个。
路上聊着聊着,冯永鹏就问了:“宇啊,你以前也是跟着几个前辈跑过比赛,现在怎么不参加一下比赛了呢?”
邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候,自己被吓着了,这样太掉面子了:“嗨呀,不是一直忙着赚钱吗?一直没有静下心来收拾一台好家居,现在不像是以前了,开台素车也能跑。”
“有啥呢,你没看前几天圈里传的那个最穷车王?”冯永鹏大大咧咧的说道。
最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物,开最破的车,跑最难的路,在一众十几万,几十万的赛车中,一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基,却屡创佳绩,甚至在几次比赛中拿到了第一名。
“那是你们修理工中的王者,我不行了,板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。
“你不是也学过吗?据裴家豪说,以前也能解决很多疑难杂症的,怎么成了我们修理工了,咋,你还瞧不起怎么?我和裴家豪这几天快搞好新赛车了,过几天有个比赛,我给你报名,用我的车跑,坏了算我的,怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史,却从没见过邢宇跑比赛,两次临危受命拿奖的故事,在酒桌上邢宇都快讲烂了,冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。
两人闲聊着就赶到了,闻忠的车行,位于当地最大的汽车市场一进门的左手边,虽然是二级代理商,可是装修豪华气派程度一点不次于4S点,和4S点最大的不同就是,里面各式各样的车辆都摆满了,这点倒是和二手车行很相似,都是摆的几乎没有什么移动空间。
闻忠三人见面,自然少不了叙旧:“哎呀,还是以前你们那个产品好,现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘,其实现在产品都是有进步的,只是当时一信产品没有什么竞争对手,没有对比,在以前的记忆里就是最好的了,现在产品太多了,别说客户,就是车商也选的眼花缭乱,分不清哪家最好。
闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店,酒足饭饱,开始轮流坐庄摇色子,喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来,已经又是三瓶啤酒下肚了,把色子递给冯永鹏继续,就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。
“你是怎么理解二级经销商的?”闻忠先提出这个问题。
“二级经销商,不就是针对厂家特约维修店4S店而言的,没有厂家认证的汽车分销商户吗?就是一级代理或地区总代的分销处呗,自己不拿车,拿车也是从4S店拿,不像4S那样受厂家限制,而且本身投资也比4S店低,所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了,对于这个问题,很快就回答了上来,端起酒杯:“闻忠哥,我是来打听内幕的,这些做车的谁不知道啊,来来来,我们再喝一杯,你告诉我一些别人不知道的事情呗。”
“急什么,不是一点点给你说吗?来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽,继续问道“那你说说二级都有什么优势?”
“嗨呀,你考我啊,那我就说说,你听听对不对。二级可以和多家4S店合作,所以品牌多、车型全、现车多、提车快,这算一个最大的优势吧?”看着闻忠在一边点头,邢宇继续说道。
“由于不受厂家直接管理,所以可以自己商定价格,优惠政策,在不亏钱的情况下都可以自己来决定,这也是最受消费者关注的地方,而且二级经销商所售车型也均来自4S店,而且售后保养等服务也是在4S店处作,所以从车辆本身来讲,并没有任何问题。对吧?”邢宇把自己的认识都说了一遍,看闻忠一直都在点头,又多问了一句:“除了我说的还有吗?”
“你说的都对,但是你知道二级代理商是怎么出现的吗?”闻忠继续问道。
“这个,我了解的不全面,好像是以前没有什么所谓的4S店,当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介,在各大主要城市设置一个办事处,各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作,而维修,配件供应等都是分开进行的,所以当时也并不存在所谓的一级代理商,这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧?”
“可以啊,小伙子,上过大学的人果然不一样,这些你都知道,你还知道啥?”闻忠继续问道。
“应该是上世纪90年代末,国外大厂开始在国内设立制造工厂,同时也将“4S”这个概念引入国内,国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后,厂家逐渐认可这种销售方式,并逐步取消了办事处,而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商,也就是4S店。”邢宇继续说道。
“对,现在才是重点,关系,你明白了吗?关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述,才开始发表自己的意见……
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