《一九八一年》正文卷第七百二十章：寅吃卯粮

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   “风牌”还有个让人不能理解的现象，那就是实力太强，货源貌似无穷无尽。
    明明店里的货上一天被买空了，但是到了第二天，专卖店里又是满满当当。
    其实这仅仅是假象，以当下非理性的抢购速度，“风牌”系列哪有可能独善其身？
    那是“风牌”专卖店的店长都得到了玉儿、秀儿传达的指示，要求不高，确保店里有货维持住每天营业。
    各店长都是从营业员干起的，都有经验，想快有难度，想慢，呵呵，办法不要太多哦。
    因此各专卖店开始了细致卖货的模式，也就是把五分钟能够完成的生意故意延长成十分钟甚至于更长时间。
    把握出货的节奏，尽可能争取把上午准备的货卖到下午打烊的前一刻。
    这段时间情况特殊，当然不做夜市，这也是派出所要求的。
    “风牌”专卖店缩短营业时间，故意放缓销售节奏，不做晚市、夜市，出货速度能够减少一大半。
    因此“风牌”专卖店事先准备的库存能够保证天天有货可卖，品种依旧很丰富。
    与此同时“华美风”和所有的代工企业都在满负荷生产，出货量达到了阶段性的峰值。
    产品经过质检后都用不着进库，当天就通过联运公司的物流发往各地专卖店。
    每个专卖店有多少货可卖店长都心里有数，人人都会做简单的数学题，以库存的总量和总公司新出厂的数量相加除以天数，当然能够得出一天的备货量。
    再采取掌握销售节奏的方式方法，从早上九点卖到下午五点半打烊，几乎每一家店都能做得到。
    广大群的感觉是“风牌”实力雄厚，越是商品不愁卖，越是服务得无微不至，甚至于主动拿衣服劝你再试一试，劝你别急着购买，要买就买个称心如意。
    没见过这么做生意的，都掏钱结账准备走人了，营业员还主动拿出同款请你再试一试。
    说话特暖心：“保不准这一件您穿上更加合身，更加帅气呢！”
    外面的群众排着队准备进来选购，里面的顾客都没想到还能细细挑选，一次次的试穿。
    他们也到其他商店买过衣服，因为那些国营商店里生意好得衣服不够卖，营业员牛气冲天，说话哪有敬语？
    一个个都是连吼带叫！“你不买干嘛浪费时间？下一个！”
    “同志，容我再想想！”
    “得，你别想了，我买给他了。”
    “我没说不买呀！”
    “谁让你磨磨蹭蹭！”
    “你什么态度？”
    “我忙死了，你别找不痛快！想买东西就快点，不买，赶紧让开，下一位！”
    然来到“风牌”专卖店如同换了人间，营业员柔声细语，说得最多的一句话就是：“您别急，再试试，总要让您称心满意！”
    “我觉得还行，就这一件吧！”
    “别呀！我给您挑选了三款，您才试了一款呀！”
    “我试的这一款蛮好的！”
    “说不定没试过的两款您穿上，效果更加好呢！”
    “姑娘，你太和气了，我不想太麻烦你。就冲你这服务态度，哪怕衣服买回去穿不了我都乐意。”
    “不麻烦，不麻烦，这是我的工作。您在我手上买了穿不了的衣服，我不乐意呀！”
    “哈哈……，姑娘，你太会说话了，我今天真的很开心。”
    “那您试试我手上的这一款呗！”
    “好，我这就试一试。嗬！还真别说，这一款也还不错。姑娘你这么弄，反而让我为难了，买哪一款才好呢？”
    “不急，您再看看，再想想。”
    太多顾客离开时竖起大拇指大声夸赞，“风牌”真好，货好，价格公道，营业员的服务态度更加好！
    营业员都是因为接到指令，故意延长成交时间，没想到起到了意想不到的效果，一个个乐不可支。
    总结经验必须有，由此可见体贴入微的服务更加能够得到顾客认可，以后为什么不坚持这样做？
    至始至终保持店里有不少顾客在选购，肯定比匆匆成交，打发走顾客更加容易吸引外面的顾客进店选购。
    最后是太多城市的服装商店因为没有货物可卖干脆关门歇业，独独“风牌”专卖店方向排起长龙。
    没办法，群众一拥而上就有可能产生混乱，就能导致意外发生，每家专卖店都严阵以待，严格控制进店选购的人数。
    仅仅是本店的职工根本管不过来，事先请求当地派出所、治安联防队派人维持秩序必不可少。
    跟地方上打交道免不了，跟派出所处好关系必须有，治安联防费从来不拖欠。
    各专卖店有公关费，逢年过节总会给人家解决点副食品发福利。
    这时就体现出了好处，全国的“风牌”专卖店近六百家，没有一家出大事情，丢失几件、十几件衣服的小事情在所难免。
    黄瀚认为只要做到没有人受伤，专卖店没有一家遭遇哄抢，就是取得了阶段性胜利。
    “华美风”这大半年来加班加点生产的库存仅仅一个多月就基本出空了，各专卖店事先准备的货源也基本售罄。
    连新开张不足半年的“梦多娇”专卖店里都人头攒动，一百家“梦多娇”专卖店在七月二十八号之前一直是不温不火，一天的营业额五六十万。
    然，七月二十八号开始营业暴增二十几倍，太多先富裕起来的人，一买就是几千块。
    八月底“梦多娇”专卖店实现销售额高达五个多亿，总数接近六百家“风牌专卖店”更加厉害，做出了超过十五个亿的营业额，相当于一个月抵一年都不止。
    要知道，这些营业额都是正价商品创造的，拿价只是吊牌价的百分之二十八。
    百分之七十二毛利润乘以十五亿加五亿，黄瀚家该赚了多少？
    这还没算上“中港实业”今年将要实现四个亿的国内营收，一亿五千万美金的外贸销售额。
    “中港实业”的毛利率不高，也能够保证百分之十五至二十。
    但是香港公司过手的利润就说不好喽！
    给国内的价格基本上维持固定利润率，跟国际商家谈买卖肯定随行就市。
    一开始秦淑洁没有什么好办法，只能采取价格战吸引顾客，但是半年后，开始调整策略。
    因为事实证明“中港实业”生产的面料质量拿国际同行相比毫不逊色，甚至于质量更加好，犯得着价格低一小半？
    刚刚巧国际大宗商品在涨价，于是乎，“中港实业”的面料也跟着涨，价格掌握在比竞争对手低两三个点即可。
    相对而言，事竟成饭店和事竟成宾馆基本上没有收到抢购潮的影响，营收同比上涨了百分之十五，利润率只增加了两个点。
    反正只要是三水市的生产厂家，七八九三个月的日子都特别舒坦，因为他们不缺原材料，可以开足马力生产，都基本上做到了产销两旺，产值最起码翻了倍。
    唉！只可惜，抢购潮相当于是寅吃卯粮，这阵子疯狂过后，市场恐怕要持续疲软一两年。
    知道结果的黄瀚在去年年底就指示“华美风”、“梦多娇”、“中港实业”前三季度加班加点竭尽所能增产。
    四季度开始，一直到明年三季度，“华美风”、“梦多娇”取消三班倒，至少减产一半，“中港实业”根据外贸订单灵活调整产量。
    然后好好利用这一年时间组织学习、培训工人，提高干部、职工的整体素质和操作水平。
    总而言之八九年、九零年中国的经济增长率曾经直线滑落，抛除物价上涨因素，其实应该是负增长。
    经济过热时绝大多数企业日子都好过，负增长时必然迎来企业倒闭潮。
    这就到了比实力、比质量、比服务、比创新时候，能够屹立不倒的企业将要迎来更加美好的未来。
    “风牌”系列已经打开香港、台湾市场，接下来的目标直指东南亚、日本、韩国。
    如果东南亚的条件允许，可以依旧采取买店面房开连锁专卖店自营的模式，如果操作有困难可以寻求代理商。
    后世中国生产的服装供应全世界，但是中国的牌子屈指可数，大头被资本打造的品牌攫取。
    都是中国货，都是中国工人的产品，挂上洋标签价格能翻几番。
    而中国代工企业最低是生产一件衬衫只有五分钱人民币的薄利。
    所谓的品牌是怎么回事，黄瀚心知肚明。
    现在才是八十年代末，机会多着呢！
    此时就不遗余力做自己的品牌，黄瀚同样拥有资本的力量，他还拥有先知这个大杀器，还有庞大的中国市场托底。
    竞争力毋庸置疑。
    把“风牌”做成国际品牌，定位中低端市场，黄瀚有信心做得到。
    已经把“梦多娇”包装成了法国品牌，香榭丽舍大道上的总店富丽堂皇。
    以中国制造能够为诸多世界知名品牌代工服装、鞋帽的能力，有什么理由做不出自己的国际名牌？
    福健莆甜市的领导曾经说过一个段子，你买到手的名牌运动鞋，穿两年坏了，这肯定是原装正版。
    如果穿三五年还没坏，这鞋肯定是中国“福健莆甜”山寨的。
    这说明什么？说明我们的生产制造技术已经比人家好。
    黄瀚信心满满，牌子是人做出来、资本推动的。
    人家会的伎俩他都会，服装鞋帽、小商品最重要的生产环节都是在中国，自己赚五分钱人民币，外国资本赚十美金以上？
    想得美！
    自己的牌子自己卖，颗粒归仓。外销当然要做，力争采取代理商制度，按照吊牌价二点八折拿货是底线。
    相信经过两年洗牌后，“华美风”、“中港实业”、“梦多娇”肯定步履稳健，市场占有率至少提升十几个百分点。
    这时就到了拉动内需促消费的时间段，黄瀚会把能够动用的资金拿出来支持“自强建筑公司”扩张。
    在各单位都缺钱的时候，现金为王，“自强建筑公司”继续承诺以房产抵工程款的模式在沪城、杭城、省城等等江浙沪经济发达城市参与开发。
    肯定能够为拉动经济尽微薄之力。
    说微薄之力其实有点谦虚，那时黄瀚至少能够组织十五亿人民币拿下“自强建筑公司”抵工程款的房子。
    说不定能够带动一百到一百五十个亿的总产值。
    整