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在陈楚看来,只要他解决原有的问题,那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。
接下来一天,陈楚根据前三天产品销售数据,开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中,已经有二三款产品全部卖出去;也有好几款产品断码,其他款式,或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据,不论是安可心还是年晓,脸上都露出一丝喜色。
“老板,这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意,道。
“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表,道。
“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品,道:“这些品种,如果批发市场还有货,我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”
陈楚指着表格上其他数据,很快提出其他款式的补货量。
安可心听到陈楚要求的进货量后,秀眉轻皱,道:“老板,这个进货量会不会少了一些?”
年晓也是点头认同,道:“老板,我们没有必要一下子就‘提速’,像一些售馨品种,我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货!”
在这个问题上,陈楚和年晓存在一定的争议。
快时尚追求的是货如轮转。
永远紧跟最新时尚,确保货架上的产品永远是“潮”的,单款产品在店铺展示和销售的周期,相对比“慢时尚”要短。
在陈楚看来,每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的;不过,在年晓看来,他们楚语品牌还没有自产货物,产品周期延长到一个月也没事,等到自主设计产品后,再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时,安可心忽然问道:“年经理,唯你品牌产品周期是多长?”
年晓想一下,摇头道:“难说,去年最先开的那一家品牌店,有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品,时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周,时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧?”安可心点评道。
年晓道:“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过,相比起我们,他们还没有找到解决的方法!”
陈楚道:“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想,他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒,炝们追求相对较为成熟的着装。所以,面对这些消费群体,零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长,甚至很多产品款式,在上一年销售火爆后,在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高,一些产品款式可能过一个月就会“过时”,这一点,也是陈楚缩短货物生命周期,主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天,我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后,我们更多产品做限时特价,我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初,随着天气越加转暖,货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时,楚语专卖店一些新近上架的新款,还有部分上一周上架的产品,开始第二轮限时特价。
周日,楚语专卖店,人流涌动,一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前,排起三列四五人的小长龙。收银台前,工作人员正忙着打抱,收银,一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长,在忙中抽出空闲时间,观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者,她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后,她看着自家店铺,看着那不多的买单消费者,又发现一些两家店铺的差别。
于是,在第二天到周一工作日时,她就拔打了一个电话,给莫经理汇报楚语店的新情况!
“我是莫千娇,有什么事吗?”电话刚一接通,在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理,我想向你汇报我们这边情况!”唯你店长不自知地低下声音,道。
“你们店?说吧,你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未,因为春品打折出售,我们店的销量还算不错。不过,打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道:“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下,问道:“他们现在的情况怎么样了?”
女店长道:“经理,他们门店现在的人流量,比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率,好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息,莫千娇的眉头由不得皱起来!
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升,意味着产品款式对消费者有更大的吸引力,熟客和回头客较多。
简而言之,就是知名度或者说品牌知名度的提升。
楚语专卖店做到这种地步,又一次走在唯你专卖店的前面。
“继续观察他们,随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟,缓缓地道。
一周后。
莫千娇来到大明镇唯你店,听着女店长汇报楚语店最新动态,脸上神色,睛中带阴。
“经理,他们家产品限时特价,分为二种情况:一种每周周未三天的限时特价;另外一种则是全周的限时特价。”
“还有,我试过二三次进入他们店铺,看过他们商品摆设,他们在三月未上架的几款连衣裙,好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的,现在这些货已经断码,他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说,他们店铺很多单款产品的存量都不多,库存水平并不高。”
听到这里,莫千娇轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏,现在将要进入销售旺季,因为要备货,理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在,他们店产品库存水平并不高。
这不合常理!
从上个月的月未起,楚语店很多做法就很不合常理,给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说。
现在他们店铺一些比较火热的款式,竟然已经开始断码销售;他们是在批发市场上找不到同样的货源,还是故意有意为之?
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量?”莫千娇直视着唯你店长,寒声问道。
“我大约估算过……他们店铺日均销量,可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下,唯你店长报了一个真实的数据。
竟然又拉开差距?
得到这个数字后,莫千娇道:“继续对楚语店保持较高的关注度!”
女店长重重地点头。
接下来三天内。
就像大明店事业刚刚拓展时一样,莫千娇一直呆在大明镇,观摩楚语专卖运转情况。
作为业内人士,莫千娇隐隐间,可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
楚语专卖店内。
陈楚看着前几天一份销售数据,脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表,在这一份报表上,显示着大明店在这段时间的销售情况。
在楚语专卖店刚刚开张时,楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上,最先一个统计数字突破了五位数;而最近一个数字,更是达到最先一个数字的二倍多。
“不错!”
才刚刚进入夏装旺季,就有这么高的数据,陈楚相信,等到五月初,这个数字将会升到一个更高的高度。
陈楚旁边。
年晓身穿白衣黑裤,目光从数据表中转移开来。
作为一位业内人士,年晓自然清楚数字隐含着利润。
“年经理,我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。
对陈楚而言,这个数字代表的不仅仅是单店的利润,它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。
七天前,楚语第二家专卖店兰山店已经开张;根据兰山店长的汇报,那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺,第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。
如无意外,这三家店铺将会很快进入盈利状态。
陈楚想着这些事时,年晓电话却是响起来。
看一眼那个电话号码,年晓再看一眼陈楚,笑道:“抱歉,老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时,年晓像是很随意地道:“这是我以前上司莫经理打来的电话。”
陈楚眉头轻轻一扬。
年晓已经离职半个月,莫千娇这个时候打电话给年晓,到底为了什么事?
陈楚很快就猜到一个可能。
而年晓在这时也接通了电话。
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