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三月二十二号,天气睛,气温二十七度。
楚语服饰大明店重新开张后,似乎和以前有一些变化。
早上开门,陈楚和年晓早早来到专卖店。
陈楚和年晓经过商谈,制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心,是夏装新品上市!
刚刚开门,店铺人流量较少,年晓坐在收银台前,看着自家店铺一些微调整。
他深深地呼出一口气。
对于这一次试验,他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧!”
陈楚扫视一下身前的几位员工,吩咐道。
唯你专卖店内。
女店长昨天在汇报工作时,向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。
莫经理的回答是:静观其变!
握着电话,听到莫经理的指示,女店长心中明白,这位大区经理对这一件事有一点上心,但还没有过多地放在心上。
唯你店女店长开始通过一些渠道,观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午,楚语专卖店铺人流量和往常一样,比唯你店要多一些;等到了人流量较多下午时,女店长就看出不同。
楚语服饰店在下午的人流量比起前几天,有了一个较大幅度增加!
“这到底是怎么回事?”女店长站在店门外,看着楚语专卖人来人往,脸色不解。
二天后,唯你服饰店内。
“什么,你说楚语店这三天生意很火爆?”
休息区内,来到大明镇巡视的莫千娇,脸带异色,道。
“是的,经理,这一段时间,他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色,小心地汇报道。
原本,他们二家店铺销售额就有较大差距,现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。
莫千娇重重地呼吸一下,脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺,他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距?”莫千娇问道。
“总理,现在是上午,他们店铺人流量和我们差不多,但到了下午,两家店铺的人流量,就拉开差距。”女店长又道。
“哦,是吗?”莫千娇示意女店长说下去。
“经理,我已经打听过楚语专卖店底细,他们根本上就不按常理出牌!”女店长出声道:“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大,是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动!”
“限时赠品?”莫千娇眼眸轻转,脸上兴致之色更浓,道:“他们是怎么限时赠品的?说来听听。”
“经理……他们店铺,在下午一点钟到三点钟之间,进行‘限时赠品’活动,就好像昨天,每位消费在这一段时间买单,购物金额超过129元,则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动,语声略带不屑,道:“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧?”
这样的赠品活动,还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理,你说的没有错。下午一点到三点钟,我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转,道:“不过,三点钟后,很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺,只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后,他们的差距才被拉大了!
“继续说,他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品,平时打折幅度,大多数都是八折,但到了限时打折,他们店铺每购卖两件衣服,直接打六点五折。”
莫千娇双手合一,手指扣缠起来。
作位一位行业人士,她还是第一次听说,竟然有人用这样的方式打折!
五点钟后其他买单的消费者呢?
他们心里会平衡吗?
先打八折,在限定时间打六点五折,再打回八折……这样折腾到底有什么意义?
“对了,经理,他们夏装新品上架,采用的是‘限时特价’方式。这一点,才是我最看不明白的。”
“限时特价?”
“没有错……经理,他们店铺前一段时间上架的几十款产品,全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙,前三天的特价是119块;到今天已经调整到139块钱!一些上衣特价是79块钱,今天调高到99块钱!”
莫千娇握着的双手一紧,眉心一挑,道:“新品上架前三天价格优惠,三天后再提高价格?陈老板怎么会做这样的事?他不是想把客人赶走吧?”
做服装零售就像做水果生意:大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时,货物价格定格都相对较高,就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折,但等到六月未时,会降到七折甚至更低的折扣;等到清货季时,价格甚至低至五折以下!
那有像唯你店价格越定越高的道理?
在这样一种策略下,楚语服饰的交易量,竟然就将他们唯你远远地甩在后面?
“我们不用管他们。他们既然想打折,那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品,差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品,我们现在是打六折销售吗?等一下我们在旧款产品处,重新设计打折信息!”
“凡是卖单者,一件我们还是打六折,二件打五折……三件,我们打四折!”
作为大区管理者,莫千娇有这样的权限!
女店长怔一下,旋即问道:“经理,真的要这样做吗?”
这样的折扣也未免太狠了吧?
“有什么问题吗?”莫千娇看着女店长,道:“我们做服装零售的,靠的就是人气。”
楚语专卖店已经吸纳走这么多人气,他们再没有任何行动,生意只会越做越差!
作为一间新店,只有用更吸引人的价格,才能从蒸蒸日上的楚语店身上,掠夺走部分人气。
“好的,我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠,女店长脸上现出一丝喜色,道。
兰山镇,楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。
陈楚正在查看着装修进程,突然就接到安可心电话。
挂掉电话后,陈楚对旁边的年晓道:“年晓,唯你大明店方面也开始促销。”
“促销?”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击,问道:“他们促销手段是怎么样?卖一百送五十?还是其他?”
“春季清货,一件六折,二件五折,三件五折!”
“莫经理还真的看得起我们楚语!”年晓声音微微扬起,道。
在布林顿工作二年,年晓知道谁有权限批准这样的促销。
“老板,我们受到多大的影响?”年晓又追问道。
陈楚看一眼手机上的时间,道:“安店长说,我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束,唯你店打折,对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”
陈楚进入零售行业,一直对“数据”极为重视;像实时销售数据,店铺一定会统计。
“老板,这件事你怎么看?”年晓微一沉默,问道。
“唯你店这样做法,怕是强穹之未吧?”陈楚倒是很快得开,轻笑一声道。
年晓笑道:“我也是这样认为,老板……现在还没有到春季清货最后时机,等到最后清货季时,他们店铺货物怕是没有降价空间了。”
陈楚笑一声,很是很认同年晓的说法。
因为这个月销售数据较好,加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多,陈楚的库存压力不是很大,所以,他觉得没有跟进必要。
“年晓,我们回去后,还是好好地分析这三天的销售数据。”
相比起和唯你专卖店打价战,陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货,陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。
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