《服饰天下》第180章零售行业的水很深[2]

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   的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。
    陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”
    “为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。
    “先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”
    “这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。”
    陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩……她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”
    “我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的的顾客，因为，她们很有可能在我不小心的时候，把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道：“实际上，婴儿车更加容易藏东西，很多人偷东西的时候，就喜欢把东西顺进婴儿车里。”
    手上推着婴儿车，对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。
    一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷，那一个的威胁性更大？
    冯希凡似有所思，道：“听你这么一说，好像还真的有那么一点新道理！”
    陈楚道：“还有一点，一般情况下，如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话，突然间要增加大量的开支。”
    因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足！
    “要是对方身上穿着的是孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。”
    也就是说，一个穿着孕妇装的人，身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。
    “冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过教训的人，才会注意到这些事。”
    尊老爱幼是中华民族的传统美德，像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事，孕妇、小孩……谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主，在看到孕妇顾客下手时，如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时，说一定都会睁一只眼闭一只眼。
    就在某小区，一间服装小店将货架的设置空间设置得很小，差不多只能容一个人通过；而店主这样设置的原因，就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。
    “还有，有的时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不出的话，销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户……因为真正要需要的客户，都会跟销售员应一声，或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。”
    一能较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。
    甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。
    心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。
    而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。
    “所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。
    “想找到这样的人，不容易啊……”
    冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。
    “楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。
    “现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
    “猎头公司？”
    说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”
    冯希凡点头。
    他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！
    “好吧，我知道了。”
    二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。
    等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。