《服饰天下》第180章零售行业的水很深

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   超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。
    “苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“
    “好的。”苗天华礼节十足，缓缓地道。
    商场大门口。
    一位脸容俏丽的职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才的铺位怎么样？”
    苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。
    他给了两个字的评价：“还行。”
    “苗董事长，要是你不满意的话，离这里大约五百米之外，有一家临街店铺，我觉得他们店铺的位置是挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”
    苗天华道：“那就顺带去看一看吧。”
    元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。
    苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。
    “怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，苗天华哑然一笑。
    这里人流量虽然比较多，但到底是在商业步行街附近，最适合摆设的产品，自然还是服装、化装品、小饰品等这些东西好吗？
    “问一下这一家店的老板，他们店铺租出去没有？”苗天华出声道。
    “我前二天跟店铺的老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平……只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这一家店。”那位女职员解释道。
    “这家店铺比刚才商场要好很多。”苗天华肯定地道。
    以他十多年的行业内眼光，他一眼就看出这点。
    “我们先进店里参观一下吧。”
    店铺内，一个小办公室内。
    苗天华刚刚进来时，陈楚正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至陈楚还和那位老位签了一份手写合同。
    “老板，这几位客人说想租下我们店铺。”
    一位年轻的销售员推门进来，将苗天华等几人带了进来。
    “苗董事长，你好，没有想到会在这里见到你。”
    看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。
    “是你？”
    看到陈楚时，那位女职员张口就道。
    “几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”中年老板的八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对着苗天华等人道。
    “哦，是吗？”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的？”
    “正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“我们刚刚才签定初步协议。”
    听到这句话，那位女职员的眉头轻轻皱一下。
    “老板，你这样做不太讲信用吧？前二天，你不是说如果合适的话，会租给我们的吗？”那位女职员脸色带刹，道。
    中年老板干笑一声：“我们当时不是还没有签定合同吗？”
    女职员脸色微寒，道：“我不是说过回去研究以后就签定合同吗？”
    中年老板只是笑一声，却没有答话。
    这件事他做得的确是有点失信，但却合情合理。
    这位美女说要研究研究，但谁知道他们会研究多久？说不定她们研究研究着就到其他地方租下新店铺呢？
    他想把店铺尽快租出去，当然不会在一棵村上吊死。
    “不好意思。”心里虽然这样想着，中年老板但还是给苗天华一行，道一声歉意。
    “你们签定合同了吗？”苗天华问道。
    “不好意思，我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。
    这位苗董事长，不会是想和他抢这间店铺吧？
    那位女职员却是眼珠一转，心里不太相信陈楚这么快就签定合同。
    这位年轻人才出来有多久？怎么可能就签定合同了？
    “老板，你要是把这一家店铺转租给我们公司，我们公司说不定可以出更高的租金。”对着老板，那位女店员的神色缓缓。
    陈楚眉头一皱。
    这位女职员的做法，也未免太不厚道了吧？
    她竟然当着他的面挖墙角，那有人这样做的？
    苗天华双眼虽然轻轻地眯了一下，却是默认了这位女下属的做法。
    “老板，租金方面，我们还是以前那个价格，不过，在转让费方面，我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员观看一眼苗天华的脸色，猜起一下自家老板的心思后，提高了自已一方的筹码。
    “小姐，我已经和这一位老板初步签定了协议。”听到女店员的话，店铺的老板也是出声解释道。
    早知道这位小姐会出更高的价格，那一位草拟的协议应该迟一点签定才对的。
    女职员眼眸一转，又看一眼苗天华后，大约也知道了苗天华的意思。
    “陈先生，你好。”女职员对着陈楚时候，脸上露出职业的微笑：“这一家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要，不知道你能不转让这家店铺给我们呢？”
    “哦，不知道你们会给我多少转让费呢？”陈楚微微一笑，随口就问了一个问题。
    “十六万块钱，陈先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。
    十六万块钱？
    陈楚心里算了一下，自已从这位老板手中盘下这一家店铺时，转让费是十三万元。自已只要一转手就可以赚三万块钱。
    不过，在听到这个数字后，陈楚只是摇了摇头。
    女职员两边眉头轻扬起，道：“十八万钱，陈先生有这一笔钱你已经可以到其他地方，找到一间更好的店铺。”
    陈楚笑着道：“不好意思，这一家店铺我不转让。”
    他刚才问这位女店员价格，只是好奇自已盘下这家店铺时有没有吃亏。这样的心理，就像是两个人同一家店铺买了一件同样的衣服以后，彼此之间打听对方的成交价格一样。
    “二十二万块钱。”
    一直不怎么说话的苗天华，开声报了一个数字。
    听到这一个数字，原来租这一间店铺的老板就是一阵肉痛。
    好像自已把这一家店铺盘给这一位年轻人叫价叫低了？
    “苗董，这一家店铺，我是真的不准备转让。”陈楚淡淡一笑，道。
    苗天华看一眼陈楚的脸色，很快就确定，陈楚的确是没有转让的意思。
    “既然陈先生不肯割爱，那我也不勉强了。”苗天华道：“陈先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。”
    办公室内。
    店铺原来老板的脸色已经恢复正常。
    “老板，等一下我打印好合以后，就跟你签字！”陈楚道。
    看来，这个店铺还真的是受欢迎。
    这件事继续下去，只会夜长梦多！
    电器城的外面。
    那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。
    “莫经理。”
    苗天华停了一下脚步，道：“你以为做事要果断一定，商机，应该不会等人。”
    女职员的脸色微变，微低下头：“谢谢苗董教导！”
    楚哥制衣厂。
    厂长办公室内，当冯希凡知道陈楚已经在莞城租下店铺时，道：“楚哥，你好像还没有开始招人吧？”
    现在什么店长还有店员之类的，陈楚是一个都没有招到！
    “人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道：“现在的问题，还是得想法子招到一位销售行业的得力助手才行……”
    “得力助手？”冯希凡笑道：“楚哥，你直接坐镇零售管理零售版块，不就行了吗？你以前不是摆过地摊吗？”
    陈楚笑道：“没错，但是以我这四五个的地难经验还是不够用。”
    店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对于现在的陈楚来说，就是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面的助手，绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。
    冯希凡道：“不会吧？楚哥，过年之前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》这些书籍吗？以你丰富的行业经验，再上以前的地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店，不是一件很容易的事？”
    冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的！
    陈楚却是摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。”
    “不就是买几件衣服吗？水能深得到哪里去？”
    陈楚微一沉默，决定教会自家表弟几手。
    “冯希凡，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”陈楚问道。
    “当然是男人了！”冯希凡是毫不犹豫就答道。
    “为什么？”
    提到这个话题时，冯希凡就是一脸怨念。
    “那还有问吗？以前小时候我妈带我逛街，她就只是逛着，很少卖衣服……我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往，心有余悸地道。
    “答对。”陈楚问道：“男人一般情况下是想买衣服以后，才去逛街；像一些女人，她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买。不过，除了这个原因之外……还有二个更重要的原因。”
    “哦，什么原因，说来听听……”
    “女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。”
    冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”
    “可能是吧……”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思）。”
    陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在**点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。
    这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。
    冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”
    陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”
    “哦，那他还说过什么混账话？”
    陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围！”
    冯希凡哼了一声，陈楚