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这个念头刚刚现出,就被陈楚自已否认。
每个人都有自已喜欢的款式和风格。对一些人来说,如果是不是他喜欢的款式和风格,就是倒贴钱给他也不会穿。所以,陈楚那怕是采用低价策略,也不可能将所有的个人贸易商都驱逐出市场。
毕竟,陈楚的货物不可能满足所有人的穿衣风格。
这样的做法,只能是杀敌一千,自损八百。
价格问题,还是看看市场行情再考虑吧。陈楚心里这样想着,缓步走上一个人造斜坡。
大古服装批发市场的牛仔裤档口主要集中在四楼,从这个斜坡刚好可进入到四楼。
“噜噜”的车轮摩擦地面的声音响起,一位穿着批发市场搬运马甲的中年人,拉着一大板车货物向着斜坡上方冲刺,但在冲到陈楚前方几步远时,速度就大大地减缓,再爬行十步上到斜坡一半时,已经完全停滞下来。
板车上四大包货物将搬运工的身体差不多摭住,从陈楚的角度,只可以看到搬运工握着车把青筋暴起的黝黑手臂,从摇晃的板车陈楚可以想像搬运工仍在用力上爬。
陈楚和莫鸣见状,快速走动几步将手掌拍在货物上用力推动,搬运工回眸看一眼后方,加一把力很快就将货物拉入四楼过道。
搬运工胸口起伏喘着粗气,看着陈楚眼角带笑道:“两位老板,谢了。”
在帮搬运工把货推上来后,陈楚才后知后觉地想到一个问题。
这些搬运工是批发档口的“地头蛇”。他们手里,正好掌握着外贸批发市场有价值的信息。
比如说,物流的信息。
“大叔,来喝一口水吧。”陈楚拉开肩包拉链,将一瓶原本自已要喝、还未开封的纯净水递了过去。
中年人的目光突然间就变得警惕起来,但当他看一眼过道中几位同样穿着马甲的熟人正坐着休息聊天以后,马上安下心来。他缓缓地接过水来,操着浓重的家乡口音道:“老板你太客气了。”
“大叔,主要就是想问你件事。”陈楚直接问道:“你是在这里搬运货物的,平时四楼哪间档口经常叫你拉货呢?”
中年人深深地看了一眼陈楚,知道对方另有所谋后,脸上警惕神色反而平静起来。他继续操着家乡口音道:“平时经常叫我们拉车仔拉货的档口吗?让我想一想,好像4310档和4412档就经常打电话叫我拉货。哦,对了,我有一个老乡经常被4425档叫去拉货。”
用肩头上披着的毛巾抹一把额头上的细汗后,他继续道:“不过,这三间档口的生意都不是最好的,据我所知,在四楼生意最好的是4328档。有时候我早上拉货经过那里,经常都有鬼佬在门口等着他们档口开门。我也听其他的档口的档主说过,整个市场最赚钱的就是他们家档口了。”
他笑了一下,露出一口微黄的牙齿,道:“老板你有心的话,可以到他们家档口去看一看。”
“谢了。”陈楚向对方道一声谢,给莫鸣一个眼色后离开。
“我们慢慢走慢慢看,到时候重点观察搬运工提到的那几间档口。”陈楚对莫鸣出声道。
莫鸣眼神深邃地看一眼陈楚,心中也不无佩服陈楚用一瓶水,就得到这么多有用的情报。
进入市场以后,过道上的行人七成以上都是黑色面孔。陈楚和莫鸣双眼像寻宝般似的,扫视着档口挂出来的样版。
从4101慢慢地走到4112,陈楚直盯着4112档的门口处,缓缓地停住脚步。
“这一条裤子怎么样卖啊!?”陈楚指着4112档挂在门口处的一条裤版。
那条裤版通体深蓝,在其正面裤脚处却印着一个淡色的印花图案。
莫鸣捍了一眼那个印花图案,目光就转移来开,装作漫不经心地观摩其他裤子。
十一二平方米的档口内,弥漫着音乐播放音。一位二十多岁画着浓眉厚妆的女子,正坐在电脑桌前。她的目光扫了一眼陈楚俩人,淡淡地道:“一百块钱。”
陈楚的眉头轻轻一皱,道:“怎么这么贵啊?不是说这里是做批发的衣服都很便宜吗?”
那位女子的眉头届皱了一下,看着陈楚就像看着菜鸟一般。
不少批发档口都是兼做零售的。而在不少消费者眼中,这些批发档口的零售价格一定比真正的零售店要低,做批发的进货价不是比零售的要低吗?
但实际的情况却不一定。对于很多批发商来说,走量往往比走价更加重要。一条裤子赚那么少钱,他们还不一定乐意卖出去呢。
批发商和零售商可不同,他们可没有那么大的耐心和那么好的脾气跟消费者讨价还价。
“六十块钱,靓女,这条裤子六十块钱可以了吧!?”陈楚出声道。
“八十块钱。”那位女子用一种通谍的语气道:“这是最低的价格了,你要买就买,不要就算了。”
“拿一条三十一码的吧。”陈楚拿出钱包,很痛快就付了钱。
女子这一次终于站起来,她翻开一堆叠起来的散货,从中拿出一条裤子,道:“这条裤子就是三十一码的,看一看有没有质量问题。”
陈楚拿起来装作观摩一阵,点点头将货装入到肩包里面。
“你们是这附近的学生吗?”收到钱以后,那位女店主心情似乎不错,抹着口红的嘴唇露出一丝笑意道。
在莫鸣还没有反应过来时,陈楚先开声道:“是啊,我现在正在读大一,这位是我师兄,正在读大三。”
他继续胡侃道:“我们学校快要开学了,所以我才到批发市场淘二三条便宜的裤子。”
女店主撇了一下嘴角,将二十块钱找回给陈楚。
陈楚和莫鸣离开后,女店主重新将货物叠起,她看着两人消失的背影,摇头不屑道:“原来是两个没经过世面的学生哥,不过也好,赚这四十多块也够今晚加菜了。”
另外一边,陈楚和莫鸣还在扫视着两边档口的裤版。
“老板,那位女店主起码赚了我们四十块钱。”莫鸣低声道。
作为从业者,这一点他还是能看出来的。
“差不多吧。”陈楚嘴角露出一抹笑容,道:“不过,这八十块钱我们花得也很值,不是吗?”
莫鸣点点头,认同道:“是啊,那个印花的图案就值八十块钱了。”
虽然不知道老板会如何改进那个印花图案,但在莫鸣看来,只要将那个图案的颜色加得深一点,再将裤子的颜色洗得白一点,就是一条不错的非洲货裤版。
陈楚点了点头,道:“那个印花图案的确是明珠蒙尘。”
陈楚是很纯粹的商人,但在同时也是服装设计者。
在服装设计时,将已有的版本进行改良形成爆版,对于服装设计者来说,是一件很愉悦的事。
慢慢地逛着市场,陈楚的肩包很快就塞入三条牛仔裤变得鼓涨起来。
将4100和4200系列的档口全部逛完以后,两人进入到4300系列的档口。在那位搬运工提到的4310档口附近,两人停下脚步观察了三四分钟。
“老板,我觉得那间档口的货物没有什么特色。”莫鸣摇了摇头,出声道。
陈楚点头附和道:“我们去下一家吧。”
那家档口在路边整齐地摆放着二排散装货。在上面大大咧咧地挂着一个“”的招牌。
以陈楚行业经验来看,22元一条的裤子,不是用处理布做成的,就是从其他地方收来的处理货。
莫鸣说得很对,那间档口的货物的确没有多大的特色。虽然设计尚可,但还是没能进入陈楚的法眼。
在陈楚看来,那间档口的出货量之所以较大,就是因为价格相对低廉。
经过一个十字过道后,陈楚和冯希凡的目光,很快就被前方那一间档口吸引。
大体上来说,大古服装市场都是比较安静的。批发市场和零售市场不同,批发市场成交量大较大但人流量较少,特别是像这些外贸市场,每天能有一二笔大额交易就能赚回档口租金。
的档口门口处,几位黑人正坐在塑料板凳上,他们中二三人手里还拿着塑料袋,正在那里聊天,说到开心的时候大笑着露出一排大白牙。
档口内,站立着一位穿着黑色皮裙、烫着金发卷头发身材苗条的少妇,娇俏的脸容花着淡色粉装,手中正拿着一个计算器。她的嘴间带着笑意,正和一位穿着花衬衣牛仔裤的黑人讨价还价。从他们的口中,时不时地吐出“”“no”之类的字眼。
档口门边,理着鸡冠头的老板正在玩弄着电脑。另有一位十几岁的小妹正蹲着身子收拾着货物。
“那间档口的裤版好像不错。”莫鸣缓缓地开声道。
“是啊,你没看他们档口的生意有多好吗?”陈楚道。
很明显,那些坐在门外的黑人,全部都是档口的熟客。他们可能是逛市场累了,所以才在档口处休息一会。
“莫鸣,有没有看上那条版呢!?”陈楚出声道。
莫鸣的秀眉动了一下,道:“老板,你不会是想到他们家档口卖裤版吧?”
陈楚大大咧咧地道:“有什么问题吗!?”
莫鸣看陈楚一眼,道:“他们不会卖裤子给你的,老板。”
批发档口不论是外贸还是内贸,都比较注重样版的保护。为了保护样版,一些批发档口概不零售,比如说陈楚俩人刚才想卖下一条裤子时就遭到拒绝,一些批发档口也会禁止客人拍照,或者直接张贴一张同行免进启示。
这一家档口,属于那一种生意火爆的类型,对裤版的保护肯定更加用心。
“走吧,我们先进去看一看吧。”陈楚很随意地出声道:“反正我就看上了三条裤版,我现在就过去买下来。”
莫鸣摇了摇头,自家的老板,这一次怕是要碰一鼻子灰了!
还没有进入到档口,那位正在与客人交谈的老板娘,就睨了一眼陈楚,小鼻子微微扇起,脸色也是微微一冷。
正在办公桌前的鸡冠头老板,也是站起来,看着陈楚两人脸上露出厌恶的神色。
“两位,请止步,我们店里不欢迎你们。”
听到这一句话,莫鸣的脸然一僵,变得不是那么好看。这一句话隐隐间就像一根针般刺了他一下。
“你们档口这是什么意思!?”陈楚却是昂头进入:“老板,你们打开门口难道就不想做生意吗?”
鸡冠头哼了一声,鼻子像是朝着天一般。
“我们打开门口当然是做生意的,但是,像你们这些零售客,我们档口可是不欢迎的。”
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