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暖春已到,空中吹来的风带着一种让人昏昏欲睡的温煦。
羊城火车站附近的道路上,一辆辆的汽车就像是活生生塞到一处般缓慢地移动着。
一辆公交车艰难地穿入到路边的站台,前车门还没有开,哄然地就有好几个人围了上去。“吱”的一声过后,后车门却是先打开了。一位吨位十足、丰乳肥臀的黑人大妈先一步挤下公交车。她穿着大红印花的长裙子,头上的微卷的毛发织成一条条细小的辫子。一步一摇间向着天桥的方向走过去。
在她的身后,背着黑色小肩包的陈楚和穿着白衬衣的莫鸣也是缓步走下来。
“跟紧那位黑人大妈。”呼吸着公交车外新鲜的空气,陈楚随口就道。
莫鸣看着陈楚眼神变得奇怪起来。
“你的脑子不会想歪了吧!?”陈楚瞪了一眼莫鸣道:“那位大妈现在要去外贸批发市场,你不认识路当然要跟着她。”
莫鸣没有答话,两人并肩走着,缓步拾阶走上天桥。
天桥上,一些小商贩摆着小摊档上,或是贩卖着水果,或是贩卖煮熟的地瓜、玉米,或是贩卖着一些摇曳着手臂发出吱吱音乐声的小玩具。部分空间被挤占,人来人往的天桥一下子就显得拥挤起来。
羊城火车站作为交通中枢本就人流量较大,加上附近火车站商圈商客众多人流就更显火爆。
这里离火车站有二个公交站的距离,也是火车站商圈的一部分,有着众多五金、皮革、服装等小商品的外贸批发市场。
跟着那位黑人大妈穿过人流,莫鸣的双眼紧紧地盯着大妈的后脑勺。
陈楚似笑非笑地看了一眼莫鸣。
莫鸣低下头来,白净的脸容上现出一丝尴尬的神色。
“老板,我只是很好奇,那个女的怎么这么高,还有,她怎么长得这么……胖。”莫鸣急着辩解道。
“理解,你以前一定没有见过真正的黑人。”陈楚感叹道:“其实他们还不一样是人?你不要看她现在长这么胖,说不定她年青时还是一位美女呢。就说皮肤吧,其实在所有人种中,黑人皮肤的毛孔是最小的,皮肤也是最好的;我们黄种人次之;相反,我们觉得皮肤最好的白种人,反而因为毛孔粗大是最差的。”
莫鸣眼光瞥了一眼前方正在移动的吨位,再睃一眼自家的老板,脚步不着痕迹地疏离一步。
“老板。”
“有什么事?”
莫鸣咬牙冒死道:“我以前看过一些资料,据说在非洲那边女的都比较奔放。”
陈楚点头道:“嗯,好像是这样。”
莫鸣硬着头发继续道:“老板你虽然相对包容,但我还是提醒老板你一句,东非的艾兹病形势虽然比南部非洲好一些,但依然不容乐观,所以……老板你到非洲以后,一直要洁身自好。”
陈楚噎了一下,有种无言以对感觉。
天桥上,陈楚和莫鸣又遇到几张黑色的面孔。走下天桥前行大约一百米后,一幢几层高面积宽广的半旧大楼上,曾鸣可以看到一张巨大的红色招牌:大古服装批发市场。
人行过道上,黑色的面孔越加多起来。他们身材高大,大多都穿得略显花哨,但也有部分穿着传统的白色长袍,正穿梭进入大古外贸市场。
“这……”莫鸣的双眼瞪大起来,这样场境显然让他感到意外。
“大古服装批发市场。”陈楚昂着头看一眼楼顶上招牌后,向莫鸣介绍道:“正如你所见,这是一个专做非洲货的外贸市场。”
一位头部顶着大包货物的黑人,刚好与陈楚两人擦肩而过,空气中,弥漫着一种混合的味道,莫鸣还是第一次看到真人头顶货物,目光久久落在那位黑人身上,分感叹道:“我知道一直都有非洲人在羊城做外贸生意,但我没有想到羊城竟然已经有专门的非洲货批发市场。还有,我没想到他们竟然有这么多人……”
“你想不到的事还多着呢。”陈楚像是想到什么,道:“就好像这个批发市场的档口,有一部人就是被非洲人租下来做生意的。”
羊城自古代起,就是一个沿海的贸易港口。从改革开放以后,更是成为服装、五金、皮具等小商品的世界制造工厂。从九十年代开始,就不断地有非洲人来到羊城,将服装等商品贩运回到他们国家售卖,进入新世纪以后羊城的非洲人更是不断增多。
“老板,我还是想得太简单了。昨天你说常规货物运到非洲以后,只有30%和利润,我原本还想着,冒这么大风险利润率怎么可能还这么低?原来……原因在这里。”莫鸣也是不无感叹。
理论上说,现在每一位经过他们两人身边的黑人,都有可能是老板的竞争对手。非洲市场的蛋糕就这么大,老板杀到非洲后想要打开货物的销路,则必定要与这些人竞争市场份额。
陈楚的嘴角轻轻上翘起,毫不在意地道:“游兵散勇罢了。”
非洲个人贸易商相对贸易公司或制衣厂,基本就没有竞争优势。比如说,陈楚的货物是大批量出口的,他可以申请达到货物总值11%的出口退税;又比如说,在陈楚的计划里,他的货物是通过货柜海运自主运到非洲地区的,而个人贸易商的小额货物只能通过货运公司运输,所以,陈楚的货物也有运输成本优势;再比如说,个人贸易商的货物要经过国内批发商这个环节,批发商作为中间商当然也要赚一笔,因此,他们货物的成本必定更高。
想到自已的三大成本优势,陈楚头脑灵光一现,开始思考一个很严肃的问题:
为了取得市场份额,他是不是应该采用低价销量的策略,先把在羊城的个人贸易商干掉呢?
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