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大裕布行街。
这里是一个小型的布匹市场,街道两边,一间间店辅内,透明玻璃的展示窗上,一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。
时间接近傍晚,不少的布行已经关门,处于布行街黄金位置店辅处,陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。
中年男子吨位十足,圆圆的肉脸上气色分外红润,活生生一个现实版财神爷。只不过,和画像里财神爷眉开眼笑不同,这位中年男子那双狭长的双眼,却显得分外的锐利。当他把门锁上以后,扶着腰站立起来,嘴角扯出一抹笑容,道:“陈老板,谢了。”
“不用客气。”陈楚的脸上,带着谦和的笑容。
面前中年男子是“大德布行”的老板,在陈楚的记忆中是大裕布行街“不倒翁”。十年前与十年后对比,布行街不少店辅都换了主人,但大德布行却是依屹立不倒,反倒是他们老板,面前这个中年男子十年后清瘦了一些显得更加健康。
在和大街布行老板接触之前,陈楚曾经和庄梦蝶布料供应商接触过。
不过,这一次似乎没有前面几次那么顺利。那位布料的供应商答给陈楚一定的赊账额度,但是,他们布行的布料却与陈楚的要求有所出入!
牛仔布料,当然不止一个型号。没有能在庄梦蝶供应商那里找到合适的布料,陈楚只能在布料街内继续寻找合适面料的时候,最后找上了大德布行。
“陈老板,在我们吃饭前,我们还是先到你的制衣厂去看一看吧!”布行老板紧盯着陈楚,嘴角间带上和煦近人的笑容,但是那狭长的眼睛内眼光却显得更加犀利。
陈楚的脸上,露出一丝笑意。
在大德布行找到合适的布料以后,陈楚和布行的供应商谈判,又一次赊账问题上卡住了。
陈楚坚持要赊账结算,而布行的老板,却坚持要双方合作一段时间后,再决定给不给陈楚赊账结算。
天色将晚,陈楚干脆请布行老板到酒店吃饭。
中国人做生意,在谈判桌上谈不成的事,往往会在酒桌上谈成。就算在酒桌上谈不下来,吃过饭喝过酒混个脸熟说不定以后还有机会谈成。
“欢迎至极!”能让布行老板先检验一下陈楚实力厂家形象,对于陈楚来说,自然是一个更优的选择!
两辆半旧的摩托车穿过小巷在前面引路,一辆八成新的大奔缓缓地驶到陈楚店门面的空地上。
车门慢慢地打开,布行老板看到陈楚制衣厂位置如此偏僻后,他由不得轻轻地皱了一下眉头。
“赵老板,请吧!”陈楚停下摩托车,引导着布行老板进入自已制衣厂。
“咦?”当听到制衣厂内传出来打钉机有节奏的轰击声时,布行老板脸上神色缓和下来。
灯光的照明下,一堆堆的牛仔裤堆积在地面上,剪线婆们手中挥动着剪刀把一条条线头剪下来,彼此之间时不时地交谈几句。
近墙边一排制衣车上,工人们坐在车位上或是打钉,或是打钮扣,或是车皮牌。
而在仓库中间包装车上,几个年纪三十四十岁的女工,正在检查着货品质量、或者是给服饰打上吊牌。更有一年看直起来很肥胖很笨拙的妇女,却以极快的手速,将裤子装入到包装袋内。
包装车间内,一片热火朝天的景像。
赵老板缓缓地挪动身体,来到包装台前。
作为主人,陈楚离着赵老板半个身位。包装台前,几位正忙于自已工序的女工们,抬起头来向陈楚问一声好后,又开始埋头工作。
赵老板从包装台的次品堆中,拿出一条裤子摊开放在包装台上。
轻轻地娑摩着裤子的布料,当看到裤子上的走纱时,赵老板手指在那处轻轻地划动,嘴角间现出了一丝不屑的弧度:“陈老板,你这裤子的布料,好像不怎么样啊。”
陈楚嘴角带笑,淡笑道:“赵老板,一分钱一分货,二十五块钱的裤子,还是鬼佬货码数大用的布料也跟着大,你觉得布料会好到哪里去?”
赵老板抬头看了一眼包装台附近,那一箱箱打好包装的货物,问道:“这一张单是美国单?”
陈楚点了点头。
赵老板嘴角带着笑意,不着痕迹地问道:“这一张单应该赚了不少吧!?”
陈楚哈哈一笑,道:“不多,不多,真的是不多,一条裤子都赚不了几毛钱。”
赵老板却是摇了摇头,原本犀利的眼神微微变得柔和,嘴里却略带不满道:“陈老板,我又不是你的同行,你说这话就没有意思了。外贸单的利润是比国内的订单低一些,但是也不止低到几毛钱一条裤子吧!?”
陈楚的双眼轻轻地眨了一下。
代人打包加工一条裤子利润三四毛钱,这不是很正常的价位吗?
想到某个可能,陈楚的心微微跳动了一下。
赵老板难道误会这一张单,是陈楚自已接的订单,而不是帮人代加工生产?
陈楚的脸上,露出意味不明的笑容,这还真是一个“美丽的误会”!
而陈楚此时的笑容,在赵老板看来就是尴尬的笑容。他也没有“追究”陈楚刚才说慌这件小事,陈楚也借势请赵老板到办公室喝茶。
坐在冯希凡认为贵得离谱的柚木色椅子上,赵老板脸上倒是很淡然。相反,在他看来,陈楚的办公室摆设虽然有度,但看起来还是有点寒酸。
两人在办公室接着聊。对于陈楚来说,闲聊的目的,已经不仅仅是闲聊。
陈楚在挑选着上游的供应厂家,但上游的供应厂家又何偿没有挑选合适的客户的意思?只要谈得来,做生意的人谁不想自已手上客户多一些,生意扩大一些?
在办公室谈了十几分钟后,赵老板看着陈楚,脸上已经多了一丝欣赏的神色。到了吃饭时间,陈楚和赵老板冯希凡三人来到了大裕村最好的酒楼“茶香居”。
觥筹交错间,酒桌上气氛很快热络起来。
喝了几杯酒后,赵老板的脸色显得更加红润。
“陈老板,那一批布我可以让你赊账百分之五十。如果你觉得这个条件没法接受的话,那我们真的只能买卖不成仁义在了!”
陈楚的嘴角,轻轻地扬起。
他要的,就是这一句话!
——分界线——
晚风,轻轻地吹来。
本来就只有一二分醉意的陈楚,走出酒楼时被这样的风一吹,顿时觉得全身清凉,仅有的醉意,也被这风吹散。
赵老板某位属下已经接走喝得微醉的赵老板。陈楚看着天边已经接近半圆的月亮,出声道:“八月十五快到了……”
“是啊!”站在陈楚的旁边,冯希凡叹息一口气,附和道:“这还是我第一次没和爸妈一起过中秋节呢。楚哥,你出来也有三个月,有没有想家?有没有想阿武那小子?”
陈楚白了一眼冯希凡,显然,年少的人还没有习惯离别。他淡然地出声道:“没有,我怎么会想那小子?我只是在想,在八月十五给工人们放假前,能不能做得出第一批货。”
“楚哥,怎么和你沟通就这么难?”冯希凡无语望天,然后,他像是想到了什么,又道:“楚哥,赵老板误会我们了,他以为那张美国单是我们接的,他好像还以为我们跟其他布行合作过。奇怪,我看赵老板好像精明人,他怎么会犯这样低级的错误?”
陈楚对此也是不解,他出声道:“误会就误会吧,反正总有一天,他会知道和我们合作,是多么明智的选择!”
事实上,很久以后当赵老板知道事实的真相,他只是坦然地哈哈一笑,也没有把这件事放在心上。
那个时候,陈楚已经是他手上最大的客户。
“楚哥,赊账,对你来说就真的那么重要吗?”冯希凡好奇地出声问道。如果不是赊账要求的话,他们对供应商的选择范围,就大得多了。
“当然重要。”陈楚淡然地出声道:“不要忘记了,在我们赊供应商帐的时候,我们的客户也要赊我们的帐,行业内多年的风气就是这样,不是我们一二个人可以改变的。”
冯希凡唏嘘地道:“也是,虽然跑了一天,但是我们总算得到想要的结果。楚哥,我觉得你太厉害了,把梦姐给我们单子好处发挥到极致。我们能得到赊账还好一些,像是其他新开的制衣厂,他们每一处都要现金交易,处境不是更难过!?”
“当然难过,它们能不能活下来,都是个问题。”陈楚看着酒店的大门,看着人来人往,像是看到前世新厂开张时各种艰难。
现在,这一切都不会再发生了,不是吗?
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