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张永紧盯着陈楚,目光闪烁。
昨天,庄梦蝶在交待这张订单制造细节时候,就和他提起过,做完这一张订单后,她随时都会向他的加工厂下单。
这个,也是张永敢多开一条生产线的底气!
因为厂房面积和其他的方面的限制,庄梦蝶制衣厂的生产车间和包装部的产能,已经到达了极限。
如果说,庄梦蝶的制衣厂需要一间生产加工厂代工的话,那么,她还需要一间包装厂处理后续工序。
在这样的生产旺季,只要以往合作厂家不出什么大的质量问题或过错,庄梦蝶是绝对更换合作厂家的。
这个陈老板,是不是也得到了庄小姐的某些提示?
如果是这样,陈老板的包装部会继续帮梦姐制衣厂代工。也就是说,在可以预期的时期内,陈老板帮人代工的货源,是稳定的!
“陈老板,不得不说,你说服了我。”张永嘴角,浮现出一丝笑容。他眼神带着复杂向陈楚伸出手,道:“打开门口,就没有不做的生意。赊账就赊账吧,陈老板也是行业的老手,我对陈老板也有信心,希望以后我们合作愉快。”
陈嘴的嘴角,也轻轻地扬起,他也伸出右手,握住张永的手轻轻地晃了晃。另一边手亲近地拍了拍张永的肩头,哈哈笑道:“合作愉快,有钱大家一起赚。”
松开手以后,张永又一次把陈楚面前茶杯添满。
“我们都是庄小姐的代工厂,那我就直说吧,普通的五袋款代工费每条是x元,如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集,他心知陈楚如果有心的话,很容易就能打听到这个价格。
“x元吗?”陈楚的脑筋急速地转动,再想一想现在各道工序的工价,很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。
陈楚摇了摇头,道:“张老板,这个价格,我不能同意。”
张永的眼内,闪过一丝讶色,他的声音微微低沉起来:“陈老板,你也是老手,你应该也知道这个价格,差不多是我们行业的通价,再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”
陈楚笑了:“我的意思,是在这个价格的基础上,每条加两毛钱。”
“什么?”张永的脸上,现出一丝惊讶疑惑之色。
买方商谈价格,不是往下谈,而是往下谈的,这样的事,他还是第一次遇到。
“张老板。”陈楚紧盯着张永,不急不徐地道:“大家都是生意人,有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你,是希望裤子的造工,比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话,那就按你所说的价格成交!”
天下,果然没有免费的午餐!
张永的脸上,现出一丝犹豫之色。作为厂主,他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量,他就要对工人逼得更紧一些。
这样的话,说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”,车间管理的难度也会随之增加!
“张老板,加工我的货,你可以在正常工价基础上,给工人加五个点的补贴啊!”陈楚的口中,突然飘出一句话。
张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般,快速地计算出在增加百分之五工价的基本上,他最新的利润。
“陈老板还真的是一个精明人啊!”张永脸上现出复杂的笑容。道。
就算是加了百分之五工价,他接陈楚单,依然比做其他人的单子要赚得多一些!
“陈老板,那以后我接你的单子,就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。
陈楚的嘴角扬了起来。
走出张永的办公室后,在打开摩托车的锁的时候,冯希凡忍不住出声道:“楚哥,你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单?”
陈楚笑了笑,道:“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗?”
“记得,你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗?”冯希凡想了想,道。
“前几天我和梦姐聊过这几款裤子,梦姐问我每一款裤子生产多少条合适,我的建议是每款生产七千条!”
“……”冯希凡愣怔一下,这些天到处奔走对服装行业有所了解,也算得上行业新丁,他不太自信地道:“楚哥,七千条裤子,四款二万八千条,你这也太自信了吧?要是梦姐销售不出去,她弄死你的心都有!”
“你放心吧,梦姐的销售网络,比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑,显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子,可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条,这可是陈楚压箱底设计之作。
七千条,在陈楚看来已经算保守了!
“好吧,那我们现在又去哪一家呢?”冯希凡出声问道。
“布行!”陈楚出声道,他一步跨上摩托车,启动离合器。
想到将要面对的谈判对手,陈楚第一次有头大的感觉。
普通商标皮牌的价格,是三毛钱到五毛钱之间,一条裤子的加工费用,也不会超过三块钱,想要说服他们赊账难度相对较小。
但是,比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中,布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账,还真的不是一般的有难度!
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