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赊账和现金交易,是两个完全不同的概念,跟单员的脸上,就露出为难的神色。
“老板,对新开的制衣厂,我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气,道:“如果你真的要赊账的话,我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈,这样的事,我们这些打工的可做不了主。”
陈楚点了点头表示理解。
对客户赊账,对于供应商来说,的确是一件大事。
有人曾经说过,中国的制造业就是“赊账”经济,在制造业中,下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来,“赊账”经济这个说法不太贴切,“赖账”经济这个说法更加的适合。
比如说,在制衣行业内,制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账,但是,在实际中,制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下,就算是到了结算日,厂家很少会主动转帐给供应商。
这时候,供应商就开始展开十八般武艺讨债了。
先是打电话给制衣厂家,制衣厂家爽快的话,直接就把货款给结了,如果不爽快的话,最多给你结八成甚至五成,剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。
于是,正如很多很多企业员工所见到的那样,一到年底的时候,各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内,就满是要债的人。
没有喜欢追着人家的屁服要债,装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说,很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候,一般都会比较谨慎。
而现在,梦姐合作的洗水厂,确定的这种谨慎的策略,就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话,就直接地去跟洗水厂的老板谈吧!
洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后,就离开了。厂房内,三四个剪线婆上前,把一捆捆的牛仔裤分开,堆入到自已工作位上开始了剪线。
陈楚制衣厂,这一天,算是正式开工。
陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。
办公室内,一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外,近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。
陈楚在办公室的空白位置上,踱走了几步,似是在度量着什么,然后道:“冯希凡,你在办公室里看着,我去买一些东西回来装饰一下办公室。”
“楚哥,你要去买什么!?”冯希凡风风火火的表哥,出声问道。
“很多东西,等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里,应了一声,道。
冯希凡果然很快就知道了。
两个多小时后,一辆家具连锁店的送货车,回到了陈楚制衣厂。
两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下,两个送货员将长椅等等物件,在办公室内摆设好了。
光洁的地面、柚木色油亮的长椅、还有几盆摆放有致的盆景,办公室的面貌,一下子就得高大上起来。
冯希凡坐在椅子上,轻轻地摸了一下带着光亮的椅把,感叹地道:“楚哥,这些家具,是你开制衣厂以来第一次买的一手货吧?这些家具,一共用了多少钱?”
陈楚随口报了一个数字。
冯希凡的双眼微微瞪大,再一次轻轻摸了摸椅把,就像摸着珍宝一般,道:“这么贵?还真是黑心啊,家具行业就是暴利行业。看来以后我没事还得多坐在这,要不然还真的是亏了!”
随便换也一个舒服的姿势,冯希凡脸上似是带着一种抱怨的神色:“楚哥,你说的‘面子工程’,就真的这么重要吗?就为了个面子花了这么多钱,真的值吗?有这钱买家具,还不如拿来周转多生产几条裤子呢。”
陈楚笑了,一定程度上,他和冯希凡还有那么一点的相似。两个人都是重实在利益胜过外面的面子。
但是,这不意味着他可以连脸也不要啊!
“当然重要。”陈楚想了想,道:“很重要,冯希凡,不要小看这面子工程。不是每一个人的想法和你的想法都是一样的。你要换位想一下,如果你想跟人家合作,连个办公室都搞不好,人家怎么相信你的实力?”
“你见过皮包公司吗?为什么他们就骗得了人,还不是因为他们的面子好看?”陈楚拍了拍新买的家具,自信地道:“放心吧,会有人为我们的家具买单的。”
新厂开张的前三天时间,陈楚一直就留在办公室设计服装的款式。
到第三天的时候,陈楚终于开始出动了。
他带着冯希凡,开始和庄梦蝶合作的供应商接触。
商标皮牌厂内。
陈楚和冯希凡在商标皮牌厂的老板娘的陪同下,参观了皮牌的制作流程。回到皮牌厂办公室以后,皮牌厂老板娘向陈楚展示他们为其他的制衣厂制作的皮牌。
陈楚似极为满意地点了点头,在皮牌厂老板娘热络的眼光中,陈楚终于说了一句她最想听到的话:“不错,我觉得你们皮牌厂挺适合我们的,过两二两我就就把商标设计草图带过来给你们。”
老板娘微微肥胖的脸上,露出了极为亲近的笑容,道:“陈老板还真是爽快的人,我就喜欢和爽快人打交道,如果陈老板板方便的话,明天就带你们的商标过来吧,到时你再跟我详细说一下皮牌设计的要求。”
陈楚不动声色地点了点头,他盯着老板娘,笑道:“老板娘,在找到你们皮牌厂前,我可是已经找过三四家皮牌厂,如果不是梦姐介绍说你们家皮牌厂质量好,我也不会找上你们家,事先说明,我可是要月结的,如果这个条件你觉得没法接受,那我们真的是没法谈了。”
坐在陈楚的旁边,冯希凡嘴角微微地抽搐了一下,心里已经腹毁表哥了!
什么梦姐介绍我们来的,梦姐压根没有提起过这事好吧?还有之前已经联系过三四家皮牌厂,表哥你这些天除了出摊以外,整天就宅在办公室压根没有出过门好吗?
坐在陈楚对面的老板娘似有所思,很快地,她就嘴角堆笑道:“原本陈老板是庄小姐介绍过来啊,既然大家都是熟人,赊账当然没有问题。那我也不说那么多虚的实的,我给的你的报价,和庄小姐的一样,陈老板,你觉得如何?”
这算是意外之喜吗?陈楚心中暗暗想道。
很多生产厂家都会实行差别定价,就像陈楚批发牛仔裤时,客人拿货量大当然算便宜一些,拿货量小自然会贵一点点。和庄梦蝶制衣厂数量如此大的顾客同一报价,绝对是一个优惠的报价!
陈楚嘴角现出满意的笑容:“那就谢谢老板娘了。”
离开皮牌厂上摩托车前,陈楚吩咐冯希凡道:“向林倩打听一下她们制衣厂的皮牌报价。”
冯希凡略为无语地点了点头,你不知道价格还那么随便就答应了?
表哥这样拉大旗作虎皮,梦姐她知道吗?
冯希凡突然间觉得,表哥算计得很准,梦姐这一张订单给他们制衣厂的利益,远远地不止帐面上八千七百块!
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