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“这批货下单还不到三天,林倩这段时间肯定会和供应商联系的,我要你做的事,就是好好考察一下和梦姐合作的供应商,如果有合适的话,我们可以考虑和这些供应商合作。”陈楚出声解释道。
牛仔裤制衣厂的上一级供应商,是牛仔布厂(行)、拉链厂(行)、线厂、袋白布行、包装袋厂等等。
制衣厂管理者对外一项很重要的职能,就是和供应商建立和维持友好的合作关系。生意人常说,和气生财,和这个字就包括了和供应商间友好的关系。
重生十年,和陈楚有过长久合作关系的供应商们,现在有的可能还没有入行,而有的陈楚却是在和合作的时候,总是觉得不那么愉快,早就有想换的心思。比如说,某些供应商在刚刚开始合作的时候,供应的物料那是货真价真的,但随着合作时间的加长,供应物料的质量却是越来越差。某个这样坑熟客的供应商,陈楚早在重生前就有换掉的打算了。
“特别是和梦姐合作的那三间制衣加工厂。”陈楚想到自已重生前有过合作关系的那几间加工厂,对他们生产货品的质量,陈楚一直都不是很满意,但因为很难找到心仪的只能继续和他们合作。
“我教过你怎么看牛仔裤的做工,到时你就睁大眼睛,好好地看准一些那一间加工厂做工好。”陈楚道:“如无意外的话,我们会从那三间中挑选出一间作为我们的加工厂。”
在加工厂方面,陈楚绝对可以把好最后那一关。反正这一批货最后肯定得回到他们制衣厂打包装,那一家加工厂做货的质量好,陈楚一看就知道。
冯希凡点了点头。
表哥,这是要利用梦姐制衣厂的供应渠道资源了!
“对了,钮扣和包装袋这两方面供应商,你就不用留意,我已经找到合适的了。”陈楚脸上现出一丝怀念之色,道。
重生前,陈楚制衣厂的钮扣和包装袋供应商都是上塘本地人,他们进入各自行当足足有十几年的时间。其中,钮扣供应商是在2010年时和他合作的。这个供应商最让陈楚感到满意的是贴心和省心。比如说陈楚在打电话下订单后,钮扣行老板一般会在十五分钟内赶到制衣厂商量钮扣制造细节,并在最短的时间内安排生产。合作四年时间,钮扣行只出现一次延期交货的情况。
而包装袋厂的老板则是在陈楚最落魄的时候帮了陈楚一把。二零零八年底,陈楚制衣厂帐面上只有二千元。向新合作的包装袋厂下订单时,因为要现金交易,陈楚只下了五百个订货量。当时包装袋厂老板问陈楚为什么只下这么少时,陈楚的回复很直接,身上的钱不够,只能订做那么多,包装袋厂老板当场拍板让工人生产一万个,并把陈楚交易方式,由现金结算改为赊账。后来几年间,陈楚的制衣厂,没有更换过包装袋供应量。
很早以前,陈楚就明白一个道理。做生意就像是做人,做生意做得好的人,在做人方面,一定有过人之处。
“好的,楚哥,我明白了。”冯希凡点了点头表示明白,他的眼光,带上一丝闪亮,道:“楚哥,如果没事的话,我下午就去梦姐的制衣厂。”
第二天,早上八点钟,天色大亮。
一输货车,突突声地停在陈楚制衣厂的门口处。
制衣厂的大门已经打开,货车的后面,一位脸容黝黑的跟单员,当着陈楚和冯希凡的面一捆捆地点清货品数量。
两个环节交接,点清楚数目确定责任,这个也是应有的程序。
这一批货,是梦姐制衣厂制作,经过洗水工艺厂加工以后,送到陈楚制衣厂打包装的,而货车的司机和跟单员,也是洗水厂的员工。
跟单员在一捆捆地点着数目:“198捆,199捆,200捆,每一捆十条,一共二千条,数量没有跟,老板,签单吧!”
陈楚点了点头,接过对方递过来的单据,重重地写上自已的名字。
那位跟单员,双眼扫视着陈楚的包装车间,眼中带着一种打量的神色,他突然间出声问道:“老板,你这一间制衣厂,是新开的吧?”
陈楚抬着头打量着那位跟单员,心中暗暗赞叹一声,这个跟单员眼力还真的是不赖!
“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员,道。
“老板,不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物,还是自已也做一些货呢?”那位跟单员,突然间变得热络起来,看着陈楚黝黑的脸容,笑得像个弥勒佛一般:“老板,如果你自已做货的话,在洗水时可以考虑我们洗水厂,我们洗水厂可是大厂,做洗水这个行当也做十三年,有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢!”
听着洗水厂跟单员自我推销,冯希凡极度的无语。
表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢,这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了?
似乎,表哥所说建立自已的供应渠道,不像他想像中那么难!
反倒是陈楚,脸上依然是一片的平静的神色。
他从一捆牛仔裤中,抽出一条牛仔裤,双目微微一凝,正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。
大约三秒后,陈楚抬起头,紧盯着那位洗水厂跟单员,道:“对新开的制衣厂,你们洗水厂肯赊账吗?”
听到陈楚问的这个如此直关要害的问题,洗水厂跟单员脸上笑容,收敛起来。
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