《重生记事簿》第一四六章代理纷争（下）[3]

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   理网络游戏，也算是试试水。你别有什么心理负担，海鑫这么多年来没有亏损，是我们眼光好，加上有优秀的制度，再加上那么一点点运气。可没有任何一家企业是稳赚不赔的，做生意嘛，即便是有亏损，那也是必要的教训，不比太认真。”
    韩俊一番话，最大的目的，并不是安慰大鼓，让他不要因为这件事而有什么想法，却是告诫他，不要因为海鑫无亏损的事情当成自己的压力。本来对于韩俊来说，也是个巧合中的必然，必然中的巧合的事情。但对于手下的一帮人来说，骄傲中所带来的压力也不可小视。
    这就好比一只连胜的足球队，胜利固然可喜。可想赢怕输的思想也终会束缚住他们的手脚，最终也会带来失败。韩俊当然不喜欢失败，但他认为，无形的压力远比失败更可怕！
    他至少要缓解掉这个压力。
    如果不是小鼓过来。提起这个问题，他还真是被蒙在了鼓里。
    当然，办法其实很简单，就是挨个儿把分公司的负责人叫过来。或者他自己下去以视察的名义看看，在没有旁人的情况下，跟他们聊聊。而这不聊不知道，一聊还真吓了韩俊一跳。
    海鑫集团业绩、员工收入双高的背后，各分公司负责人的心理压力也是大的惊人。他们跟大鼓的看法居然惊人的相似——万不能让“海鑫无亏损”的招牌砸在自己的手里。这让韩俊暗自心惊，幸好发现的早，否则，一旦产生崩溃，他还真不好收场。实际上。韩俊也有些意外。他不明白。一个“从无亏损”的招牌，就那么重要吗？
    解决了内在的一个小问题，韩俊继续关注海龙的同时。也抽空过问了一下《传奇》代理权的进度……
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    迅捷网络突然停止跟那家韩国游戏公司接触的时候，其他希望得到代理权的公司还甚是兴奋。可他们高兴了没多久。却得到消息，迅捷网络卷土重来了。
    要说迅捷网络在国内，绝对是首屈一指的强横。当然，这跟他的“爸爸”是海鑫集团不无关系。同时，暴雪公司的垂青，创业公司的合作，让迅捷网络一出生就远比其他网络公司有着更多的资源和更大的优势。
    这一点，是不可逆的，也是他们羡慕不来的。毕竟人家有个富爸爸，而你没有。但要说业界内因为迅捷网络想拿这个代理，别人就望而却步，那也有些扯，谁会跟钱过不去呢？他们可不会因为迅捷网络实力强，就退缩了。否则，也不会在迅捷网络已经谈好500万一年的代理的时候，直接将代理费用提高到800多万一年。要想在代理权的竞争中打败他们，那就要拿出点儿硬货来。
    是以，在代理权的争夺上，可谓八仙过海各显神通。而最直接的做法，就是在价格上对对手进行直接的打击。
    迅捷网络本身也知道对手的伎俩，可人家财大气粗啊。800多万人民币一年的代理费用，在迅捷网络看来并不是难以接受。特别是在内部的纷争平息之后，这点钱对于他们来说更不是什么问题了。
    在韩俊签名的报告被拿到迅捷网络第二天，团结一致的他们立刻致电游戏公司，希望就合作事宜展开谈判。
    关于合作，在诸多的竞争者当中168网络对于迅捷的威胁最大。首先，他是老牌的门户网站，也是最早的网站之一，近几年来，通过合理的运营，成为国内门户网站只首，就连icq的国内门户网站，也堪堪望其项背而已。
    单纯论经济实力，在总部不插手的情况下，迅捷网络跟168也算是旗鼓相当。但其中有个比较微妙的情况是，168是纯本土网站，而迅捷网络所做的门户网站是基于美国创业icq门户的中文网页;欲罢,不能。在某些情况下，168甚至比迅捷更具有优势。
    只是迅捷已经志在必得，根本不会在乎其他竞争对手的态度，毫不避讳地找到了那家游戏公司，就代理的事宜展开了谈判。
    其他的运营商，如何会坐视不管？
    这些年来，迅捷虽然没有介入过网络有些这一块，但是icq给他带来的利益已经让人十分眼红了。通过维斯格，大鼓小鼓也知道了，国内有不少网络公司找到了他们，希望代理icq，只是他们并不清楚里头复杂的关系而已。
    这种眼红，体现在行为上，就是给迅捷拆台。有了icq，有了icq游戏平台，迅捷的用户群空前庞大。此次迅捷又想进军网络游戏界，其他的同行怎能不害怕？要是让他成功介入，那无疑会造就一个网络庞然大物。且有了第一次，就有第二次……
    只不过，他们都小看了迅捷网络的“功力”。价格被他们哄抬到100万美元，完全可以吓跑一大批跟风者，但此时的跟风者并没有减少。大鼓小鼓也知道，他们不见得就真是想跟他们竞争，完全是想哄抬物价来着。
    但是迅捷网络并不在乎，韩俊都发话了，此次志在必得，何必在乎这点得失？而韩俊也提出了自己的要求，他所看重的不是这款游戏能赚多少钱，而是如何来运营好一款网络游戏，如何获得更多的忠实用户，如何通过这批忠实用户来赚更多的钱。
    而且，韩俊明确地告诉他俩，韩国的游戏制作水平，在世界上也仅仅是二流而已。不过，就国内目前的网络游戏来说，这款游戏想必会有极大的市场（笔记里说的。）但是他们的目光，却不能仅仅局限于韩国的游戏上。在美国和欧洲，才有最好的游戏制作技术。当然，韩俊指的是网络游戏。要说电视游戏，还要看日本人的。
    所以，这次《传奇》的代理权，他们一定要拿下，贵一点没有关系，重要的是他们需要一个强大的，合格的运营网络游戏的团队。这个《传奇》按照韩俊的要求，只是……练手！
    很难想象一个公司会娜100万美元出来投资，仅仅是为了练手。可人家迅捷网络就是这样做了，不仅这样做，还做的理直气壮。
    跟那家韩国的游戏公司说的很清楚：“你们的这个游戏，代理费用不值100万美元，有100万美元，甚至可以对你们提出收购！可我给你们100万！”
    哥就是不差钱！
    迅捷网络的这种表现，让韩国的那家游戏公司有些愕然，可他们却不会跟钱过不去。价格已经被抬到这样高，他们也知道如果眼前这个金主突然改变主意，那就没的玩了。
    而且，迅捷网络不仅不差钱，还提出，要签3年的合同！这让他们更是喜出望外了，300万美元呀！此时，哪里还会有不答应之理？不过他们却耍了一个小花招，既然对方出价如此之高，那能不能再多一点呢？
    “我们不能签这样的长期合同……”虽然说的很委婉，但是那意思就是一旦游戏火了，我们要加钱，最多2年。可他们的真实想法，恨不得签20年！
    本想抬抬价，却被迅捷网络的人直接告知：“2年就2年……”
    虽然300万变200万，让他们有些纠结，但毕竟收入已经远超预期，他们也说不出个不是来。
    但迅捷网络虽然愿意出高价，却也不愿意当冤大头。我能出的起加钱，你就要提供相应的服务。在迅捷网络的要求下，游戏公司必须派一个专业的团队驻滨海随时听后迅捷网络的命令。
    这样的大财主，他们恨不得当大爷供起来，这种要求岂敢不答应？二话没说，游戏公司几乎不等签订合同，就派了自己公司的研发团队直接去迅捷网络上班了……未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！