《重生记事簿》第一四六章代理纷争（下）[2]

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    小鼓这边跟韩俊说着，韩俊心里也有了数，大鼓行事不求有功但求无过。他当然能看到这款游戏有些前景，但是过高的代理成本，让他觉得是否能收回成本就成了一个问题。
    并非迅捷网络过于小心谨慎，却是纵观整个儿海鑫集团，从建立之初到目前为止还没有一个分公司出现过亏损！真本身就是一个奇迹，同时，这对于各个分公司的负责人来说，也是个巨大的压力。
    他们谁也不希望这块牌子砸在自己的手里，是以，大鼓才宁可不接这个单子，也绝对不想冒赔本的风险！因为一旦情况超出控制，这款游戏没有给他们带来利润，相反，却让他们蒙受损失，那就得不偿失了。而且，这种损失，可不仅仅是经济上的。
    究其原因，小鼓也告诉了韩俊。
    “老大，我知道，这事儿不能怨我哥，目前咱们现有的网络游戏里头，收费不多，就像今年年中发行的那款《石器时代》，国内骂声还是一片。我哥担心这样高的代理成本，我们发行点卡势在必行，但又怕消费者不接受，到最后产生一些不好的印象。”
    这些事情，小鼓也想到了。
    年年底，万王之王olin上市，引发了第一股网络游戏的风潮，但他的收费模式并不理想。而四月底五月初的时候《石器时代》在台湾上市，7月份的时候，登陆大陆，他以点卡的形式收费，给游戏公司带来利润。
    可是，这种销售点卡的行为，从一开始就招致骂声一片。实际上这跟中国游戏玩家的成长环境有关。从一开始，他们玩的就是“不要钱”的游戏，在意识里，根本就没有付费这个概念。
    是以，游戏公司一推出收费模式，他能有好吗？不骂才怪。
    所以，看到这种情况，大鼓的担心也就面顺理成章了。这款新游戏，一旦用户不接受，他们的销售业绩不好，那么100万美元一年的代理费用能不能赚回来？这的确是个问题。
    如果“海鑫无亏损”的金子招牌在他这里被打破了。他有何面目去见韩俊？
    但是小鼓跟他的想法又是完全不同的，他笃定这款游戏将会给公司带来大量的盈利，同时，他在认识上也更贴近于韩俊，这批用户将是迅捷网络的忠实用户，不仅是在这款游戏上，等着以后出了新产品，新游戏，他们都将成为巨大目标客户群;纯阳宫在修真界的建立及发展。
    另外，在此时的网络数据测算中，关于同时在线有一个说法，就是一个同时在线，约等于三到四个忠实用户，小鼓经过预估，感觉这款游戏同时在线人数突破万人应该不是什么问题。
    所以，他对这款游戏是十分有信心的。
    接着，小鼓又说道：“可实际上，点卡的销售并没有想象中的那么差，我已经调查过了，《石器时代》的那帮玩家，虽然80%都在骂华义，可他们不还是玩的津津有味的？也没见他们抵制啊。说白了，这还是个习惯问题，既然有了前车之鉴，我们实行点卡销售的时候。注意使用秒卡来结算就比他们强的多。再说，这款游戏真的很不错。”
    小鼓说的很好，可问题是，大鼓为了稳妥。始终不同意弟弟的“冒险行为”，而不管小鼓如何跟他摆事实讲道理，大鼓也是不为所动，那就是他绝对不会允许公司去谈这样一个前景不明的巨额代理。
    “哦？你哥哥说道的也没错。这个代理的费用的确不少，100万美元一年，也就是说，如果我们第一年盈利不超过150%的话，那赚的钱除了运营成本和代理费用也所剩无几啊。”韩俊听罢，微微一笑，说道：
    “这风险的确不少，而且，就算第一年我们盈利很高。甚至会超过300%。那么对方在第二年必然会提高代理费用。因为你们的成功已经像其他运营商提供了良好的实例，他们甚至连广告都不用打。如果你还想合作，那么。你就要掏更多的代理费，如果你不跟他们合作了。损失又该如何计算？我敢肯定，要是我们不做，后面绝对会有一大批运营商想接手，那个时候，他们不见得就是想赚钱，即便是赔钱，出名他们也是愿意的。你说是么？”
    “这……”韩俊所说的这些问题，小鼓却没有想到，他只是从技术层面和商业前景上来看待这款游戏。在他看来,《传奇》远比目前的《万王》和《石器时代》要好玩的多。至少那种即时战斗的操作模式，远比《石器时代》的回合制要好上许多。
    可韩俊说的十分有道理，韩俊或许对网络游戏不懂，也不清楚它的运营，但韩俊在商业运作上却很清楚。他所说的这种情况，很容易出现，就算合同上规定你有优先代理权，人家把价格提高到一个让你无法接受的高度，你也没有话说。同样，在第一年的盈利情况，到底能不能超过800万人民币呢？
    再次粗略一算，服务器成本，运营维护成本，宣传成本，人工成本等等等等加起来，一年的总成本大约会在1000万到1200万之间。若想这款游戏盈利的话，至少一年下来销售额要达到3000万到4000万。
    这是至少。如果低于这个数字，或者仅仅是2000多万，对于他们来说，那就是失败，就是亏损！
    可这样一个数字，却并不是那么容易做到的。其间的难度，并不是仅凭一股热血和这款游戏的前景就能解决的问题。
    “那……老板……您的意思就是……不做了？”小鼓有些干巴巴地说道。原本，他认为韩俊跟自己都是年轻人，且韩俊的闯劲远超他们，寻思着自己这样一说，就一定能征得韩俊的同意一般。他哪里想到韩俊会这样说，尽管没有只说，可效果不跟直接拒绝无异了么？
    想到这里，小鼓的脸上不由浮现出了一抹失望之色。
    而韩俊看在眼里，只是微微一笑……
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    刚刚听完小鼓的叙述，韩俊心里就大体有点数了。
    第一，笔记里的记载应该没有错，《传奇》的确是一款非常不错的游戏。如果没有什么太大的变故的话，这款游戏一年的盈利应该是过亿的。那么，这样看来，100万美元的代理费用根本就算不了什么，九牛之一毛而已，而且，这带来的，可不仅仅是单纯的盈利，同时在线的人数虽然笔记里没有详细的记载，但是根据icq当时的情况，韩俊估算着差不多也有近百万;来，有刀都往这捅！[穿书]。这样算来，那小鼓刚才说的忠实用户的数量差不多就有几百万。
    那样迅捷网络日后有什么新游戏，新产品，完全可以推而广之。
    当然，icq现在也是迅捷网络所代理的，但追根究底，icq是属于海鑫另外的一个子公司所有，并非迅捷网络独创。迅捷网络可以利用icq为《传奇》造势，可两者毕竟不是同根同源的，相互之间没有任何关联性，icq的用户，不见得就能直接成为《传奇》的潜在用户。
    不过，俗话说的好：“不同花树同花园”，多少还是有些关系的，至少在宣传上，icq可以帮很大的忙。这样一来，迅捷网络在代理权只争上，是有着极大优势的。
    第二，目前争夺《传奇》的运营商。不仅仅是迅捷网络一家，同时还有其他大大小小不知道多少家公司，势力良莠不齐。但韩俊很清楚，如果自己没有这本笔记。没有迅捷网络的话，那么《传奇》原来在中国的主人，也一定会在里头。
    跟他们竞争，韩俊知道迅捷网络所拥有的优势极大，胜出的问题不大，韩俊的心里，也是极想拿下这款游戏的代理的。并非只为了盈利，大量的忠实用户才是他最希望得到的东西。因为有了他们，对于迅捷网络来说。不仅仅对《传奇》有好处。
    不过。让韩俊决定拿下这款游戏的代理权最具有决定性原因的。并非《传奇》本身所具有的市场前景，也不是它能带来多少利益，更不是小鼓说动了韩俊。而是韩俊认为。如果不能拿下他，让别的公司得到。并且提前在国内上市，那似乎就预示着笔记里的记载已经出现了严重的偏颇，可信度就大大折扣了。
    而如果他拿下来了，自然可以以这样，那样的借口拖延正式上市的时间，最终选在7到9月份上市的话，岂不是跟笔记里的记载暗合了？虽然看起来有些掩耳盗铃的意思，可韩俊就是认为，除了这个办法可以让笔记继续保持“正确性”之外，再无他法。
    收回思绪，看着面带失望之色的小鼓，韩俊说道：“瞧你，我什么时候说过不做了？这个游戏一定要做，为什么不做呢？”
    听韩俊这么说，小鼓眼睛一亮，讶然道：“老大，你说真的？那么……你同意啦？可你刚才为什么……”
    摆摆手，韩俊说道：“给你打个预防针，世界上所有的生意都是有风险的，你要预见风险并规避风险，至于怎么做，我不会干涉。这款游戏虽然我没有看到，但是我相信你说的，它会是一款极具市场前景的网络游戏。但，这仅仅是一个方面，目前最重要的事情，是如何拿下这款游戏的代理权！”
    边说，韩俊边把电脑中小鼓前段时间发过来的那个报告打印了出来，并在下面签上了自己名字，以示同意。而小鼓拿到这个东西，就代表了韩俊最重的态度，有了韩俊的支持，这件事情才算最重拍板。
    “好的，老大，我会小心的！跟我们竞争的那帮人，他们本身的实力跟我们就没法比，这点你就放心吧。这事儿搁浅不是因为他们太厉害，而是我们内部有分歧，既然你帮我们统一了，那就没什么能阻碍我们拿下这款游戏的代理障碍了！”小鼓说的豪气干云，而韩俊的心里则有点儿古怪的感觉。
    这款游戏终究是要盈利的，或许如果没有自己的干预，原本应该拿下这款游戏代理的那家企业会一飞冲天，可因为有了自己……韩俊心道：“委屈你再蛰伏一段时间吧……嘿嘿！”
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    拿到了韩俊赐予的“尚方宝剑”，迅捷网络内部的纷争迅速平息，在最短的时间内归于平静，当然，大鼓也来找过韩俊。不过被韩俊三言两语给打发了。
    “小心驶得万年船，这种做法很对，但同样也会错失很多良机;星际废柴联盟。网络既然发展的如此迅速，那游戏必然也是其中相当重要的一个环节。我虽然是外行，但当初我买电脑不也是为了玩儿游戏么。以后，网络游戏也会成为网络的一个主流，我们这是第一次代