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之’,原来古人早就想到这点了,但是自己至今才醒悟过来。而且还是管上可一再言传身教的启发之下而弄明白的,这真是药迷心窍了。
这时管上可又说道:“龙会长,你在商界朋友多、路子多,以后的粮食、猪肉可否都让商邦的朋友一次性收购,即使价格低一点都可以,因为这大牵扯个人精力,而且有风险,就像卖高粱一样,一次就卖完多省事,所投入资金很快得到回收,反正提供粮食都是筛过的粒粒皆保满的,龙会长你觉得可以不?”
龙沛潇:“你的建议很好,今后粮肉越来越多,难道又当批发商?又去雇佣一大批人,增加了运作成本,赚的反而少了。我回去后立即与杜会长商议,如本地粮邦、肉邦解决不了,我上遵义府,甚至上贵阳府,一定把销售问题解决好。”
管上可:“龙会长,还有件事我不甚明白,如果改朝换代了,银票是否会继续使用?”
龙沛潇:“这很难说,因为每个朝代都实行自己的新银票,而停用前朝的旧银票。”
管上可:“那现在银票也有这个可能吗?目前使用的皆是《大明通行宝钞》,如果一旦这个大厦倒了,新朝建立了,是否还会用呢?”
龙沛潇:“完全可能废旧立新。”
管上可:“龙会长,这就警醒我们,手中银票应越少越好,银子越多越好,因为自唐宋以来,银子都一直流通不废,龙会长你看是不是这个道理。”
龙沛潇:“大兄弟你提醒得太及时了,否则损失就太大了。事不宜迟,要尽快将银票换成银子,以后卖粮食也只收银子不收银票。大兄弟,这几年都是你在给我上课,今天又上了三节课,去年是以末致财,以土守之,启发我投资土地,今天先是粮食尽快脱手,尽快变现,现在又是储备银子减少银票。我真是当局者迷,你却是旁观者清啊!”
管上可:“龙会长,经营土地我是尽量用当地人承包的办法,让他们的利益与我们捆在一起,我们土地在,他们有事做,有钱可挣,如果我们失败,他们也无钱可挣,受到损失。”
龙沛潇:“大兄弟,这就叫一损俱损,一荣俱营,他们为了自身的利益,也要努力维护我们的利益,这一招很管用;凤霸江山,一品美男。”
管上可:“我对土地的管理也是利用当地人,聘为我们的长工,实行奖罚并举。管理好坏与他们利益相连,如重修他们的院子,我们留有住房,和大量的仓库,必要时也积存大量的粮食,做到十年不求人,或卖高价。虽然改善了他们的居住条件,但却是免费的给你看仓库。这点钱花得值。龙会长,高家村我同样物色了这样的管理人员,准备改造他的院子。这样你每到一个地方你都像回到自己的家一样,是你的财产,有吃又有住。”
龙沛潇:“我完全同意你的安排,需要支出及时提出,让龙鸣泉支给你。”
在马上边走边说很快到了陈家湾,知州夫人的四千亩地也开始有大批人翻耕了,找到陈二娃家,一个偌大的院子多数是粮食,少数是住房,但正房楼上楼下都是空着的,有全套的家具。
陈二娃:“龙会长,你今晚上住这里吧,这是你的龙家院,我们都是看院子的。”然后看了圈里养的猪,肥猪、大架子猪、小架子猪,母猪一应俱全,几十头肥猪又可以出槽了。
管上可:“陈二娃,今中午就在这里吃中饭,你去叫你妈和你嫂子做饭,你爹呢?”
陈二娃:“在坡上看着呢。”
管上可:“你去叫他回来,龙老爷有事要问他。”
一会,他就将他爹喊回来了。
管上可:“陈大哥,这是老板龙老爷,你将最近的安排给龙老爷说说。”
陈大哥:“龙老爷,由于各家各户都忙于自己那块土,所以秋耕的只有家中劳力多或地特少的来了,过两天人就会上齐了,反正是各家包干了的,到时间他打起火把都要给我把地弄好。要下种了,这不比上一茬,三月才把地整出来播的春小麦,都是点草木灰,所以产量不高,我都不好意思说。这一茬就不一样了,有猪粪淋着,明年夏收一定会不错。”
陈二娃:“肥猪要出槽了,龙老爷看怎么安排。”
龙沛潇:“我们正要采用新的卖出方法,正在联系,很快会解决。”
很快吃完中饭,龙沛潇决定不回上坪村,直接回城解决路上提出的几个问题,当务之急就是把肥猪的卖出问题。
他当晚找到杜会长问道:
“杜会长,你这里有猪肉邦没有,我有些肥猪要卖。”
杜会长:“有个牲口邦,不知他们经不经营肥猪,我叫人把刘邦主喊来。”
一盏茶的功夫,刘邦主来了,进门就拱手说道:“杜会长找我有什么事?”
杜会长:“快见过龙会长!”
刘邦主一看龙会长在坐忙拱手致礼:“见过龙会长!”
杜会长:“刘邦主,你们牲口邦经不经营肉猪?”
刘邦主:“按道理说是要经营的,但张三一头、李四一头、今天一头、明天一头,太零散,很不好办,所以经营的少。”
杜会长:“如果是几十上百头一批,经不经营呢?”
刘邦主:“当然经营,其实肉猪是最好卖的。”
龙会长:“你们就在绥阳卖或运到其他府州县去卖。”
刘邦主:“绥阳用的一般市场上零散的肉猪就可解决,猪多了当然是走水路运到乌江沿线的城市去卖;墨上长歌悠。”
龙会长:“价钱怎么算?”
刘邦主:“其价是活猪讲毛重,一百斤一千个钱,二百斤二千个钱,也就是二两银子。”
龙会长:“多谢刘邦主,我只想了解个情况,麻烦你了。”
牲口邦刘邦主出去了。
龙沛潇:“杜会长,这个价钱是贵呢还是便宜呢,你知道不?”
杜会长:“真对不起,我真不清楚这个猪肉的价,现在市场上肉价可才二十个钱一斤。”
龙沛潇:“看来我们都是门外汉,我只有去问管老板管上可了。打搅了,告辞。”
龙沛潇知道只有管上可才知道?猪的成本,这个价有没有赚头他才晓得。第二天一早他派涂掌柜带着龙鸣泉骑马去上坪村问管上可。
管上可看见陈家湾的肥猪要出槽了,想到管家湾的也应有肥猪出槽了,于是骑马去了一趟管家湾,果然也有六十头可出槽了,看了回来前脚刚进屋,涂掌柜与龙鸣泉右脚就到了。
涂掌柜:“昨天晚上龙会长见到牲口邦的刘邦主,提出收购价是毛重一百斤一千个钱,二百斤二两银子,龙会长叫我们两个来问管老板,这个价格如何?够不够本,有赚的没有?”
管上可:“应该有赚头,因为喂得好,一年长到二百斤是可以的,以每次出五十头肥猪,一年出三批,共一百五十头,得银三百两,养猪的长年四个,一年二两,才花八两,种菜成本,十个人每人平均年二两,共二十两,小猪儿是自己的母猪下的,吃的粮食是筛下来的碎米,因此,直接开支就算三十两,还赚二百七十两。可以卖。涂掌柜龙掌柜,是我们自己运去呢,还是刘邦主自己来运?”
涂掌柜:“龙会长没有说。”
管上可:“看来我又得去一趟绥阳,把这件事敲定。同时也把卖粮的事敲定。”
管上可与涂掌柜,龙鸣泉来到绥阳,以龙会长的名义与刘邦主商谈好了,直接送到河边过秤上船,他找到骡马邦的田大哥,头天专门运陈家湾的,由陈二娃押队,龙鸣泉在江边过秤收钱。第二天运管家湾的,除自己的六匹骡子其余也是田大哥运,他自己过秤收钱,由于张表姐经管的好,猪儿长得快,共卖了二百七十三两。运费用去三两,他给张表姐奖励二两,净得二百六十八两。
他来绥阳时,同样以龙会长的名义与米麦邦的李邦主商定了粮食卖出的问题,由于三家数量太大,李邦主召集全帮主要成员,结果由六家大户承揽,因为是龙会长的,也不敢太压价,还算比较合理,当然这只是意向性协议。
他当即给龙会长就粮食销售的意向性协议作了汇报。
管上可:“每处田土因找代理人兼管,从而大大简便了大面积种植点的管理问题,我只是在经费上卡住关键点,就可掌握整个局面,这种管理方式就使我们可以再值几处大田产都管得过来,现在又解决了粮食和生猪的销售,管理就更简单了。龙会长还准备再置土地不?”
龙沛潇:“要置,再置个三五千亩都可以。”
管上可:“我也想再买点,那我就留意这件事。”
还是管代朋说的原则,在高家村西南五里处有一湾水田,约一百五十亩,以每亩二两银子买下来,管上学重新调整佃户,由三家大户承包,是留给自己或给龙家,管代朋认为,我们差的是水田,而管上可认为,因为是收租,就算一百五十亩,充其量收三万斤谷子,关键是隔龙家的高家湾地太近。
管代朋:“暂时不忙定。”
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