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这位堂姐,名叫饶珍菊,今年接近40岁,是大伯饶德安的女儿,结婚在黔阳市,有一个上中学的儿子。
但是,饶珍菊夫家条件并不好,夫妻俩平时也就批发点水果,在他们家住的那个小区门口卖。
据饶珍菊说,这两年生意难做,以前还能维持生活,现在卖水果的人多了,竞争大了,挣钱也难了。
前两天,饶珍菊听堂弟饶名发说,他现在正在给饶名扬的一品居做竹筒饭,生意很火爆,每天上千元的利润收入,很是羡慕了一阵。
然后,她就听饶名发说了有人找饶名扬,要加盟一品居开店卖竹筒饭的事。于是,饶珍菊就动心了。
饶珍菊比饶名扬大了十岁,而且,很早就在外面奔波,跟饶名扬见得不多。
年龄上有代沟,而且见面又不多。所以,饶名扬跟饶珍菊,虽然是亲堂姐弟,但感情并不亲密。
不过,再没有感情,也始终是至亲的血亲。堂姐找上~门来,饶名扬怎么也不可能拒绝。
但是,所谓亲兄弟、明算账,饶名扬自己也是要赚钱的。即使再亲,他也不可能免费给堂姐使用一品居的品牌。
不过,亲戚始终是亲戚,总不能外人有的优惠,自家亲戚还没有。而且,还必须比外人更优惠才行。
于是,饶名扬给出的条件是,饶珍菊如果要加盟的话,加盟费同样是20万不能少,但可以延后一年支付。
也就是说,其他加盟者如果要加盟一品居卖竹筒饭,是要先支付一年20万的加盟费,才有权利使用一品居的招牌卖一年的一品居竹筒饭。
但饶珍菊作为饶名扬的亲堂姐,这20万可以延后一年支付。
也就是说,等她卖了一年的竹筒饭后,再交前面这一年的加盟费。
这样一来,对她的经济压力,就要轻松很多了。
饶珍菊平时跟饶名扬也联系不多,最多是过年的时候给小叔饶德信拜年时见见。所以,对于饶名扬的条件,她没有什么不满的。
饶名扬能允许她1年后再支付加盟费,已经是对亲人的照顾了。
和饶珍菊谈了加盟的事后,饶名扬就想起来,自己亲戚可不少,而且现在生活大都不怎么样。
除了少数的像田老三那样发家致富的以外,大多数亲戚都过得不怎么样,没门路,也挣不到钱。
现在饶名扬可以提供这样的门路,那给外人加盟赚钱,不如先满足自己的亲戚。
于是,饶名扬就让父亲饶德信出面,召集饶田两家的至亲亲戚,前来饶名扬家商量加盟一品居竹筒饭的事情。
隔了两天,饶名扬父亲饶氏几兄妹、饶名扬母亲田氏几兄妹,每家来了两三个人不等,在饶名扬家开家庭会议,三四十人,济济一堂。
当饶名扬将他可以提供竹筒饭烹饪技术,让大家到各个城市开加盟店卖竹筒饭的消息说出来后,得到了亲戚长辈们的一致欢迎。
饶名扬现在有本事,赚了大钱,不忘提携亲戚朋友,自然是很受长辈们欢迎的。
不过,在场的绝大多数人,都没做过生意,对此还是有很大顾虑的。
饶名扬也说了,湄谭是一品居的大本营,只能存在一品居总店。而且,湄谭只是个小县城,也容不下更多的店,不可能再在湄谭开连锁加盟店。
一品居竹筒饭100元一份的价格,注定了它并不是大众化的小吃。虽然谁都有可能品尝,但天天吃的人,肯定不多。一个县城有一家就足够了,容不下更多的连锁店。
因此,其他亲戚要开加盟店,只能到外县去开。
这样一来,大家就要到人生地不熟的其他县城去租门面开店,这让大多数都是农民的两个家族的亲戚长辈们都有些惧怕。
而且,饶名扬也只是给出缓交加盟费的优惠,并不会给他们提供启动资金。
如此一来,租门面、装修、买餐具,哪怕是小县城一间小门面,起码也是几万、上十万的投入,很多亲戚家里并没有这笔钱。
别看杨志杰秦舒语两个人打工能存起20多万,那是因为他们打工稳定,没有频繁跳槽,两个家庭也没有什么意外,才存起了那么多钱。
其他的普通农民家庭,伤病、意外、打工频繁跳槽等等,实际上一个家庭每年到年底能够盈余的钱并不多,几乎都是一边挣钱一边用,到年底能剩三五万的家庭都很少。
所以,即使饶名扬暂时不收加盟费,光是他们开店的启动资金,都有很多人拿不出。
而且,即使拿得出,他们也担心能不能挣回来,会不会亏本的问题。
做过生意的人肯定不怕,但没做过生意的人,对这个亏赚的问题,有种天生的惧怕感。
大家商量考虑了一天,到最后,也只有饶珍菊和另外1个堂哥,2个表哥,一个表姐总共5个人有加盟的意向。
然后,又过了1天之后,另外又有一个堂哥表示愿意加盟。于是,总共有6家亲戚愿意加盟做这个一品居的竹筒饭专卖店。
初步谈妥了6个亲戚的加盟意向后,为了表示对最先提出加盟意向的杨志杰的感谢,饶名扬先打电话给杨志杰,告诉了他这个事。让他先选他要开店的县份,然后剩下的县份再给饶名扬的几个亲戚选。
听到饶老板已经有了6个亲戚要加盟开店卖竹筒饭,杨志杰吓了一跳。
饶名扬在电话里让他先选开店的县份,杨志杰当场就表示了感谢。然后,杨志杰赶紧跟家人商量,要先把这事确定下来。
因为目前最适合开店的县份,都是湄谭县周边的,才可以最大限度的利用一品居的名气。
虽然尊义有十多个区县,但毗邻湄谭的也就只有6个。而隶属尊义市区的两个城区,开店成本高,又不适合杨志杰。
所以,实际上杨志杰能选择的,就是剩下的4个县份中的一个。
如果不赶紧选一个,被饶老板的亲戚把这4个县全部选完的话,杨志杰就只能去选更远的县份开店了。在利用一品居的品牌名气上,不免就要吃些亏了。
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