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冯啸辰在紧锣密鼓布置去日本收购破产企业,而在日本化工设备协会的小会议室里,一场口水战也正打得如火如荼。
“米内君,你绝对不能把企业卖给中国人!”
“中国人现在已经是我们最大的竞争对手了,如果他们得到秋间会社掌握的专利,将会对我们构成更大的威胁!”
“米内君,大家都是老朋友了,秋间会社经营不下去,你不能让我们也跟着倒霉吧?”
一干人围着秋间化工机株式会社总裁米内隆吉,有慷慨陈词的,有大打感情牌的,一个个都说得唾沫横飞,鞠躬如油田里的磕头机一般,上上下下的,晃得人眼晕。
米内隆吉黑着脸,坐在正中间,冷眼看着昔日的同行们在对他进行规劝,心里一阵阵地冷笑。
由于大量的流动资金被套在股市和房地产上,秋间会社从前年开始就已经在走下坡路了。面对着来自中国企业的竞争,日本化工设备企业在国际市场上处境日益困难,有些项目直接被中国人劫胡了,有些项目虽然最终还是由日本企业中标,但价格上也往往会被拦腰砍下一大截,利润微薄到让人齿冷。在这种情况下,日本国内的化工设备企业相互之间也展开了恶性竞争,秋间会社之所以会走到破产的境地,与池谷制作所、森茂铁工所的压迫也不无关系。
在确定公司已经无法支撑下去之后,秋间会社的股东们做出了出售公司的决定。米内隆吉在第一时间就联系了化工设备协会的理事长乾贵武志,请他帮忙在同行间询询价,看看哪家企业愿意收购秋间会社。结果,大多数同行对此都表现漠然,只有两家不入流的企业表示愿意收购秋间会社的一部分优质资产,开出来的价格也就比买废铁高出那么一点点,与其说是收购,还不如是说在羞辱米内隆吉。
于是,米内隆吉把目光转向了海外,试图寻找海外的收购者。他先是在欧美各国问了一圈,最终大失所望,欧美国家的化工设备企业已是产能过剩,哪还有兴趣收购一家技术上已经落伍的日本企业。接着,他又让人到巴西、南非等一些发展中国家去了解了一下,这些国家的企业和政府同样没有收购秋间会社的意向。
最后,有人向米内隆吉提了个建议,让他找中国人问问。米内隆吉找到了过去曾经为自己服务过的职业掮客郭培元,郭培元带回来的消息让他半是兴奋半是郁闷。兴奋的地方,在于郭培元声称中国国内的确能找到买主,中国企业对于获得秋间会社拥有的技术是非常感兴趣的。至于郁闷之处,就是他先前报的价钱让郭培元委婉地否定了,据郭培元说,中方的开价最多也就是200亿日元的样子,即便是这个价格,人家也要考察了秋间会社的现状,才能决定。
米内隆吉把中国企业有意收购秋间会社的消息透露给了乾贵武志,而隐瞒了中方的出价,声称中国人愿意不惜代价地获得秋间会社的技术专利与生产设备,请各位日本同行斟酌。
米内隆吉在业内浸淫多年,当然知道这个消息会引起什么样的反应。
中国的化工设备工业是整个西方工业界的徒弟,在诸多老师中间,日本企业的贡献是首屈一指的。但这位徒弟成长起来之后,便开始挑战老师的权威了。欧美企业的产品线更高端,中国人一时还不敢觊觎,日本一向是高中低端通吃,中国人便欲争夺日本人霸占着的中低端化工设备市场,并且已经屡屡得手。
日本人能够把欧美企业从中低端市场上赶走,靠的是低廉的生产成本。而中国人抢日本人的市场,靠的是比日本人还要低廉的成本。日本已经是一个发达国家,要想把劳动力成本以及管理成本等压到如中国企业一般的水平,完全是做不到的。日本企业只能靠着技术上的优势来压制中国企业,维持自己的市场份额。
年代的时候,日本企业对中国企业的技术实力存在着严重的低估,为了获得中国市场,经常会答应“技术换市场”的要求,向中方转让一些技术。等发现中方凭借这些技术发展起来之后,日本企业向中国转让技术就变得谨慎多了,尤其是一些核心技术,几乎就是千金不换。
秋间会社是一家老牌化工设备企业,手里掌握着大量技术专利,还有很多秘而不宣的技术诀窍,如果这些技术落到中国企业手里,中国企业就会如虎添翼,在市场竞争中给日本企业以更大的压力。秋间会社已经濒临破产了,国际竞争之类的事情,与米内隆吉及其他股东都没有关系。但池谷制作所、森茂铁工所等等企业还要混下去,他们怎么可能坐视秋间会社的技术落到中国人手上去呢?
如果不希望我的技术落到中国人手上,那么诸君就开个价吧。
这就是米内隆吉的想法,他要让日本企业和中国企业互相竞价,以便把秋间会社卖出一个好价钱。至于说与其他日本企业的香火之情,那就呵呵了,日本人啥时候在乎香火之情了?
“各位,我并不想把企业卖给中国人,秋间会社有着辉煌的过去,我不希望它落到中国人手上。”米内隆吉发话了。
“可是,我们听到的消息是,你已经在和中国人接触了。”森茂铁工所董事长川端弘嗣反驳道。
米内隆吉点点头,说:“川端君说得没错,我的确是在与中国人接触,而且我们双方已经就价格问题进行过比较深入的探讨,对方流露出了很强的收购意向。”
“可是,你没想过这样做会对日本化工设备产业带来什么样的影响吗?”川端弘嗣问道。
米内隆吉咧开缺了牙的嘴冲众人狰狞地一笑,说:“可是我有什么办法?如果诸位愿意接手秋间会社,哪怕价格比中国人的开价低20%,我也会接受的。”
“中国人的开价是多少?”池谷制作所销售总监内田悠沉声问道。
“600亿日元。”米内隆吉大言不惭地说,其实这个价格是他向郭培元开的价,郭培元还的价只有这个数字的1/3。
“这不可能!”川端弘嗣第一个跳起来了,“秋间会社现在的价值,连100亿日元都不到,中国人除非昏了头,否则他们出到200亿日元都是失败的。”
“谁跟你说的!”米内隆吉把脸一沉,“秋间会社虽然经营上出了点问题,但我们的固定资产还在,还有我们的无形资产。我们请评估事务所做过估价,光是无形资产的部分,就价值300亿日元以上,而这些无形资产,中国人是极其看重的。”
“你说的无形资产,也包括了共享专利池里属于我们的那些专利吧?”内田悠问。
“当然。难道池谷公司打算撤出专利池吗?”米内隆吉反问道。
现代化的工业生产,可以说每个环节都涉及到专利的应用。一家企业要生产一台设备,可能要用到几十家企业的专利,如果每个专利都要通过谈判来获得授权,那企业就别干活了,光是起草授权文书就能把企业拖死。为了减少专利上的交易成本,一些企业会联合起来,各自拿出自己的一部分专利,形成一个共享的专利池,大家都可以用池子里的专利,只要支付一个统一的专利使用费即可,不需要逐个地进行专利谈判。
秋间会社与池谷制作所、森茂铁工所等一干化工设备企业之间,就有若干个这样的专利池,秋间会社可以通过这个机制,使用池谷、森茂等企业手里的许多专利。如果秋间会社被中国企业收购了,那么就意味着收购方也可以使用这个专利池里的专利,池谷、森茂对于中国企业的技术优势就会消失殆尽。
“不,这是不可能的!”川端弘嗣咆哮起来,“如果秋间会社被中国人收购了,那么我们会在第一时间把秋间会社从专利联盟中踢出去,我们绝对不会允许中国企业使用我们的专利。”
米内隆吉呵呵一笑:“川端君,你们打算如何弥补秋间会社离开后的专利缺口呢?”
“这……”川端弘嗣无语了。专利池是一个共享机制,秋间会社用了森茂铁工所的专利,反过来森茂铁工所也用了秋间会社的专利。如果把秋间会社踢出去,那么属于秋间会社的那些专利也就被踢走了,森茂铁工所拿什么来替代这些专利呢?
森茂铁工所的产品设计,都是默认了能够使用秋间会社专利的。如果突然宣布这些专利不能用了,森茂铁工所的许多产品都要重新设计,这其中还涉及到了模具、夹具、生产工艺等等的改变,可真不是撂一句硬话就能够解决的。
“米内君,你能不能给我们大家一个真实的报价。恕我直言,600亿日元的价格,我相信中国人是绝对不会答应的。你愿意以什么样的价格,把秋间会社转让给我们大家。”内田悠说道。
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