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罗冶想卖自卸车,加贝国有需求,但却没有外汇,于是提出用铁矿石来抵货款。中国目前已经是世界上除日本之外第二大铁矿石进口国,每年进口铁矿石4000万吨,需要使用几亿美元的外汇。如果罗冶能够用自卸车换到国外的铁矿石,就能够冲抵一部分铁矿石的进口,也就相当于为国家节省了外汇,或者算是变相地创造了外汇。
王伟龙不是一个有宏观视野的人,但事关罗冶自己的利益,他的脑子便非常清楚了,能够算得清这其中的关联。冯啸辰甚至有些怀疑那个铁矿石抵货款的主意,就是王伟龙给加贝工业部长卢拉姆出的,只是在冯啸辰面前不敢承认罢了。
站在国家层面上,自卸车换铁矿石,而且对方还承诺价格上有所优惠,这应当是一件合算的事情,但要让钢铁厂接受这批交换过来的铁矿石,就有一些难度了。罗冶本身就是冶金机械厂,与许多钢铁厂都有业务往来,要让人家接受一批铁矿石,倒也能够做到,大不了降点价而已。更困难的是另一个问题,是颇具时代特色的,那就是出口创汇任务的确定,这可是既有经济意义、又有政治意义的一个大问题。
罗冶向国外销售了50台自卸车,价值2400万美元,这是要计算在中原省的出口创汇成绩之中的。但如果罗冶换回来的不是外汇,而是一堆铁矿石,就没法算是创汇了。铁矿石卖给其他省区的钢铁厂,节省了这些省区的外汇使用,这些省区应当把节省下来的外汇额度转给中原省,这是符合情理的。可人家手上攥着的外汇,凭什么转给你?如果罗冶要以外汇结算的方法让这些钢铁厂接受铁矿石,人家能答应吗?
正是因为知道这其中的麻烦,王伟龙才不敢直接拍板答应卢拉姆的要求,而是要拉着冯啸辰来“参谋参谋”。所谓“参谋”,其实就是要让冯啸辰去帮罗冶解决这个复杂的外汇结算问题。冯啸辰是国家装备工业公司的总经理,而国家装备工业公司与其说是一家企业,不如说是披着企业外衣的国家机关,由他出面去协调全局性的业务,是更为妥当的。另外,冯啸辰个人在工业领域也颇有一些人脉,加上平素智计百出,王伟龙解决不了的问题,交给冯啸辰去办,难度就小得多了。
所有这些,都是王伟龙内心所想,但却不便直接向冯啸辰说出来的。他再三暗示,冯啸辰才恍然大悟,闹了半天,对方打的居然是这样一个主意。
“老王,你学坏了,不是过去我认识的那个忠厚老实的老王了。”冯啸辰用手指着王伟龙,不无揶揄地说道。
王伟龙装出一副惭愧的样子,说道:“冯总批评得对,我这不也是没办法吗?我们老厂长岁数大了,现在也不太管事,厂里的大事小情都压在我一个人身上,我这也是赶鸭子上架啊。要依着我自己的兴趣,我宁可回技术处去当个小处长,光是做做技术,用不着搞这些名堂,多舒服啊。”
“哈哈,言不由衷吧?”冯啸辰揭露道,“老王,我怎么听说,中原省经贸委已经决定让你接任罗冶的厂长了,你现在是提前进入角色吧?”
“只是传闻,只是传闻,还没最后定呢。”王伟龙低声地纠正着冯啸辰的话,但语气里那股得意的感觉却是掩饰不住的。
冯啸辰的消息自然是非常灵通的,有关王伟龙要接任罗冶厂长的事情,他早有耳闻,此时听王伟龙这话,心里就更加确定了。他竖着一个手指头,说道:“老王,冲咱俩在当年冶金局的交情,铁矿石的事情,我帮你解决。不过……”
“5兆瓦大型海上风电机组的预研,我们投2000万。”
王伟龙不等冯啸辰说完,便干脆利落地做出了承诺。
冯啸辰上任尹始,便推出了一个雄心勃勃的装备研发计划,要求对21世纪前半期的若干重要装备开展预研。这个计划是由公司战略规划部提出的,但具体的研究任务必须落到各家装备制造企业去完成。由于国家全面转身市场经济体制,政府对企业的管辖权已经大为缩减,像这种需要巨大投入的研发任务,国家除非能够直接投入资金,否则很难要求企业主动去完成。
冯啸辰的做法,是找各家企业商量,动之以情、晓之以理,再加上诱之以利,让各家企业认识到这件事情是自己应当做,同时也是对自己有好处的。罗冶作为一家在电驱动方面有深厚积累的企业,分配到的研发任务便是5兆瓦海上风电机组,这是远远超出当前国际技术水平的一项研发任务,但如果能够拿下来,罗冶在10年后就能够在这一领域进入国际第一梯队,对于罗冶的长远发展是有重大意义的。
冯啸辰去向罗冶推销这个项目时,罗冶的领导层一方面是怦然心动,另一方面又表示力有不逮。当然,这个力有不逮也是对外人说的,其实就是先叫叫苦,以便讨价还价。现在罗冶要求冯啸辰帮忙,冯啸辰说出来一个“不过”,王伟龙还能猜不出冯啸辰的意思吗?要求人办事,自己总得有所表示,所以王伟龙便爽快地答应拿出2000万来做这个风电设备研发项目,其实这也是罗冶内部已经决定的事情了。
“50台自卸车,差不多2亿人民币的业务,你光拿出2000万来做风电,是不是有点太抠门了?”冯啸辰不满地说道。
“2个亿只是销售额好不好?我们造车没有成本吗?”王伟龙叫着撞天屈。
“你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成,而且你刚才还说了,如果有50台车的批量,你们的成本还能降低一成,这一里一外,你们起码有1个亿的利润,你敢否认吗?”冯啸辰道。
王伟龙的口气立马就软了几分,支吾道:“哪有那么大的利润嘛,产品出口到非洲去,我们还要派工程人员过去培训和维护的,这个成本也很高。这50台车,我们最多也就是5……呃,最多也就是6000万的利润,拿出三分之一来搞风电设备,也不少了。”
“4000万,专款专用,明年年底之前完成老吴交给你们的第一个节点目标,否则,我现在就回去帮林重谈判去。”冯啸辰用不容置疑的口吻说道。
“唉,冯总真是官升脾气涨啊……”王伟龙叹着气,说道,“好吧,谁让你冯总是我们罗冶的顶头上司呢,4000万就4000万吧,不过,铁矿石的事情和外汇额度的事情,你可得全包揽下来。这50台车,我们最少要拿回1800万美元的外汇,否则省里也饶不过我的。”
“一言为定!”冯啸辰和王伟龙对了一下掌,以示互相承诺,然后说道:“走吧,去会会那位卢拉姆部长。”
中国展团的展台原本也没多大,冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情,其实离罗冶的展位也没多远。两个人谈妥了条件,转身走了两步就来到了展位上,坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑人见王伟龙带人回来,连忙起身,向他们打着招呼。
“卢拉姆部长,我给你介绍一下,这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生,也是我们这次中国展团的领导。冯总,这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生,这二位是卢拉姆部长的随行人员,迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。
听到王伟龙的介绍,卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手,冯啸辰与他握了握手,互相问候了几句,然后便分别坐下了。
“卢拉姆部长,刚才听王先生向我介绍,说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车,但希望用铁矿石来抵偿货款,是这样吗?”冯啸辰先发问了。
“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道,别看他是个工业部长,但在这个展会上,还真不敢摆什么架子,也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国,有3000多万人口,但一年的GDP也就相当于西方一家大企业的年销售额而已,他这个工业部长能够使用的资金,连人家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的,有钱的王八大三分,没钱就没有地位。卢拉姆深深地知道这一点,所以在展会上一直都极尽低调,生怕有一点做得不好会惹人笑话。
“我们是一个穷国,不过我们也希望搞工业化。我们正在开发一个大型露天铁矿,需要大量的露天矿设备。西方国家的设备相对于我们来说,实在是太昂贵了,而中国的设备是更符合我们国情的,所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系,依靠中国的力量来帮助我们实现工业化。”卢拉姆谦恭而诚恳地说道。
“你说的长期合作关系,是指什么呢?”冯啸辰问道,“难道卢拉姆部长的意思是说除了这50台自卸车之外,你们还希望从中国获得更多的矿山装备?”
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