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一番你来我往的讨价还价之后,志文与宋掌柜初步达成的口头协议是,毛衣不论大小,通通以二钱银子的价卖给宋掌柜,至于在铺子里怎么卖,那就是他自己的事儿了。
当然,最关键的事儿宋掌柜没忘,那就是志文他们的毛衣在蒲、解二州只能卖给他,不可再卖给其他店铺,说白了就是专卖权。
志文自是答应了,宋掌柜为人不错,毛衣价钱给的也还算公道,对那些不愿来给他们量尺寸的衣铺,志文可还是有怨念的。
后续的话,剩下的羊毛五日内还能再做二十余件毛衣,也以此价卖给他。
宋掌柜是想多订些的,可是志文没有答应。芒硝虽然有了,可谁知道老天爷赏不赏脸,一旦刮起北风,去脂后的羊毛一时半会儿可是干不了的,五天之内弄不好可就麻烦了。
“告辞,告辞。”宋掌柜笑着道别,虽然毛衣数量有些少,可细水长流嘛,他可是很看好毛衣的,轻暖舒适,比普通棉衣都要好,就是卖价比棉衣稍微便宜些,他都能不少赚。
“老李,明天发任务,招人洗羊毛。”待宋掌柜走后,志文吩咐李智道。
洗羊毛这事儿,志文打死也不会再做了,他只管调好清洗所需的汁水,剩下的就交给八千,让他把手下的这些难民教会吧。
对了,志文和八千经过商议,羊毛在经石灰水和芒硝清洗过后,又加了一道工序,那就是用茴香、花椒和甘草熬水后,再浸泡一会儿,既能彻底祛除腥膻,还能沾上些许香料味儿,把人带歪。
“好嘞。”李智见这在他眼里几无用处的羊毛,经过志文这么一折腾,居然能卖出去,也是很高兴。
第二天一大早,志文让可旺和定国带人,在半山腰就把山给封了,他独自一人在山顶,配好药水后,才让八千带着洗羊毛的难民们上山。
不管老天爷赏不赏脸,事情也得做。
接着,志文又和孙大夫商量去解州运城的事,那医馆刘掌柜虽说陌生人难以买到,可志文还是想试试。
眼下芒硝虽然够用,可谁会嫌东西多呢,再说那里还有盐这一战略物资,虽说不是产盐季节,去看看也好啊。
银子现在是不缺的,要是能一次性地多买些芒硝和盐巴,那最好不过,买不到的话,嘿嘿,志文难道不会溜进盐湖自取吗?
志文合计着,装扮一下,让孙大夫带头,以小商贾的身份前往。昨儿在城里他们已经打听过了,蒲州和解州之间,有运盐使司的兵丁把守关口,难民们是不准去解州及运城的。
不提志文他们商讨去运城之事,却说宋掌柜赶在城门关闭前进城,待回到家中时,天色已是黑了。
宋妻服侍他净手洁面后,见他一副喜不自禁的样子,不由问道:“老爷今日何事如此高兴?难不成又有更大的金主了?”
“非也非也,你我夫妻二人,自己就要成为金主了。”宋掌柜呵呵笑道,“来来来,先吃饭,饭后为夫与你细说。”
这时,夫妇二人的独子在饭桌边嚷道:“爹爹,娘亲,快开饭吧,我饿了。”
宋掌柜与妻子相视一笑,走到饭桌边双双坐下,笑骂道:“吃饭,臭小子。”
接过宋妻夹给他的菜,宋掌柜扒进嘴中,捻起酒杯,“吱儿”的一声抿了口酒,舒服地吁了口气,叹道:“夫人哪,咱们到这蒲州,有些年头了吧?”
“可不是,刚来时还没康年呢,现在都十五了。”宋妻回答。
“你我私”宋掌柜刚说了这三个字,被其妻斜眼撇了他一眼,将“奔”字生生咽了回去。
“呵呵,”宋掌柜干笑两声,“这些年,你可曾怨恨过我?”
“老夫老妻的了,说这些干嘛?”宋妻淡淡地说着。
“是啊,康年都大了,马上就要做童生了,我还说这些没用的,该罚,该罚!”宋掌柜说完,将杯中的酒一饮而尽。
“夫人哪,咱们的好日子要来了。”说罢,全然忘了刚才自己说的饭后再说之语,站起身,去包裹里拿出两间毛衣,“来,看看!”
宋妻接过毛衣,也是和宋掌柜初见之时一样,又闻又摸的,别看志文没在店里见到她,可一旦有女眷上门,都是宋妻接待量身的,活计多的时候,还要给宋掌柜帮忙,对服饰一道,也是相当精通的。
“哪儿弄来的?”宋妻片刻后抬起头,也是一脸惊喜。
“想不到吧,就是让我去城外给难民量身长,做了三百多套衣衫的那帮人做的,嘿嘿,他们管这叫毛衣。”
“毛衣?不错,不错!”宋妻边摸边赞,“可把棉衣都比下去了。”
“多少钱买的?”却是突然想到了价钱。
宋掌柜乐呵呵地伸出两个指头。
“二钱?”宋妻眼睛都圆了,就算卖得比棉衣稍微便宜些,那也赚了差不多一倍的钱了,这是要发呀。
“爹,娘,我吃完了。”康年从碗里抬起头,舌头还舔了舔嘴。
“吃完了?”宋掌柜愕然,这么快,却是没有想到他夫妻二人一直在说话,而康年则是低头大吃。
“那正好。”宋掌柜又喜道,“来来来,咱们一家三口,各挑一件毛衣穿上。”
志文他们织的毛衣,大小就三种,分别给成年男女和十多岁的小孩穿的,本着宁大勿小的原则,还有洗后缩水的问题,普遍偏大。
“不不不,这毛衣还是拿去卖了赚钱吧。”宋妻可舍不得穿。
“夫人哪,这毛衣要想尽快卖出去,咱们一家三口,还是早早穿上的好。”
“为啥?”
“你想啊,康年穿着毛衣去进学,那同学师长看见了,难免会好奇,那他们会不会问?
你穿着毛衣上街,那些七姑八婆见了,会不会问?
我在店里,客人来做棉衣,见了我身上的毛衣,会不会问?
这些人都问了之后呢?”
“那,咱就把毛衣穿上?”宋妻听完,也明白了丈夫的想法。
“穿上,都穿上!”宋掌柜满脸通红,大方地挥了挥手,嘴里还喷着酒气。
那边厢,康年趁着父母说话的工夫,早已挑了一件毛衣穿在身上了。
宋妻宠溺地看了看自家儿子,耐心地比着大小,慢条斯理地挑着她和宋掌柜的毛衣。
当夜,宋掌柜酩酊大醉。
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