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今时不同往日,那时候的方案,给客户定级别的权力掌握在业务部手里,于总当然大大的赞成。现在的方案,给客户顶级别的权力掌握在丁诗诗手里,于总等于凭空被人抢了一大块蛋糕,能赞成才怪。
他当然不会把自己的真实想法说出来,而是找了个借口,“大小姐,原来客户只有白银黄金钻石三个等级,现在每个等级里面又细分成十个小等级,优惠,返还,优先通关,绿色通道,人力资源等等都分开计算,复杂了好多啊。”
说着他忍不住瞪了黄文斌一眼,要不是这个混账,丁诗诗自己哪里搞得清楚这么多客户对应的这么多服务,说来也奇怪,这小子一天才在公司呆这么一小会儿,还经常两三天不见人,为什么会对东升的事情这么清楚?难道是业务部有内奸?
“不会复杂啊,现在你们不也是这么算优惠的。”丁诗诗很有底气,“难道分开来一个个谈判就行,集中起来就不会了?”
于总理屈词穷,使了个眼色,业务部一个资深经理站了出来,“大小姐,听说这份方案,要削减我们的工资,是不是真的?我们的工资本来就很少,再减工资,实在是受不了。”
“不是削减工资,是调整比例而已。”丁诗诗说,“采用分级系统以后,我们的生意会越多越大,提成也会越来越多,再按照现在这个比例,努力干活的人就吃亏了,所以把一部分工资调整到奖金上。”
“以后可能会越来越多,但是头几年不一定啊,客户可能会不习惯的。”于总说,“我们高层无所谓,反正吃少点用少点,也没什么。下面的人靠工资养家糊口啊,这真不行。”
“是吗?根据我们签署的意向性合同来看,实行新制度以后,营业额会上升200%到300%呢。”丁诗诗甩出炸弹,“盛世,开金,钱总,潘总,都答应了要把更多的代理给我们做。”
黄文斌把那些签好了的意向性合同拿了出来,于总抢过去一看,公章签名俱全。下面业务部的人也不顾的次序,纷纷涌上前观看,议论纷纷。做外贸信誉很重要,即使是口头答应的事情,一般也不会反悔,别说这种正式文件了。
看到居然还有这样的好处,业务部的抵抗力顿时少了大半。大家出来打工,就是为了赚钱,业务量真的增加一倍,光是提成就比现在工资奖金加虚假报销赚的加起来还要多了,有谁不愿意呢。
只剩下于总还在负隅顽抗,抓着优惠权,他弄到的钱可不止下面的人那么少,就算业务增加一倍,那也是补不回来的,“这提成年底才能拿,年中这几个月要怎么办?削减成八百块钱基本工资,吃了饭买不了衣服,买了衣服租不了房。”
难道业务部的人全是月光吗,一点积蓄都没有?就算没继续,报销费用里面扣出来一点也够生活了吧。这个借口上辈子于总也用过,所以黄文斌也早就做好了预案,丁诗诗照本宣科就行了。
“可以提前支取业务奖金,每个月最多能提三千块,我想应该够了。等到年底结提成的时候再扣掉。”丁诗诗还开玩笑,“谁要是支取太多了,奖金不够扣,可就算借款了啊,要算利息的。”
底下干巴巴的笑了几声,苗总一拍桌子,“这个办法好,可以提前把奖金发下去,免得没到年末我就伤脑筋怎么给你们避个人所得税。大小姐真是天纵奇才,英明神武,天资聪颖……”
拍马屁这种事情,是不能落于人后的,一个人开始了,别人也只好跟上。会议室内顿时马屁横飞,好一会儿才渐渐停下来。于总一看气氛如此良好,再不出绝招,恐怕就要通过了,于是又一个眼神使了出去。
“我坚决不答应!”一个满眼通红浑身酒气穿着皱巴巴西装的家伙站了起来,“那些客户都是我一家一家去谈下来的,好不容易才有这样的条件,怎么能这么随随便便的就换成什么体系。要是一定要换,还削减我们工资,那我就辞职!”
“商波荣!你胡说八道什么,给我坐下!让你说话了吗?没大没小,成何体统!”于总假意斥责,回过头来就给他说好话。“大小姐真是对不起,商波荣是我们业务部的精英,去年业绩第一,不过只会做业务,不会做人,说话冲的要死,您别怪他啊。其实呢,这也难怪他会生气,他为了做业务啊,那真是不眠不休,一天只睡三四个小时……”
“商波荣对吧。”黄文斌知道的很清楚,“2007年5月份入职,就能拿到零七年的业绩第一,果然了不起。但为什么他做的单子里面,有好几个是从三四月份开始的呢?于总,你亲戚总不会没入职就开始给公司做事了吧?”
于总没想到连这么隐秘的亲戚关系都被黄文斌查了出来,支支吾吾的说:“这个,亲戚什么的,远房得很,他来之前我都不知道有这么一门亲戚呢。其实他之前也实习了一段时间,不过那时候还没确定在我司工作,所以没算入职。”
“是吗,去年业务部有五个人辞职,我查了一下,发现他们零七年居然一单生意都没做成,你说五六月份走的也就算了,九月十月走的也是一点生意都没有,难道他们是来吃闲饭的?”黄文斌说,“更加凑巧的是,商先生做成的几单业务,前几年都是辞职员工在跟的客户,这又是怎么回事?”
事情很简单,也就是于总把辞职员工的业绩全算在自己亲戚头上,凭空造出了一个头牌。这事业务部很多人都不服气,不过仅限于业务部之内,他没想到黄文斌居然知道,这可是他入职之前发生的事情啊。
“你……你血口喷人!”商波荣脸色煞白,惊慌不已,不断的看着于总。
“给我滚出去!”于总脸色一沉,这么下去自己也脱不开身,“快滚!在我们商量好怎么处置你之前,给我老老实实呆在办公室里面!要是查清楚你真的和那几个辞职员工串通骗公司的钱,我绝对不会放过你!”
“表……”商波荣心神激荡之下,差点说漏嘴,“我没有,救救我,我是冤枉的……”
“快滚!保安!保安!”保安一时半会儿到不了,于总着急起来,亲自动手把商波荣推了出去,“快滚!呆在办公室不准出来。”回来的时候脸都红了,气喘吁吁,一看就知道是平时缺少锻炼,“真是不好意思,业务部居然出了这种害群之马。我一定会查明真相,好好处理。”
“是得好好处理。”丁诗诗说,“治病救人嘛,得深挖根源才行,这么大的事,总不可能商波荣一个,勾结了辞职的员工就能干出来,肯定有背景。”把于总下了个够呛之后,话锋一转,又说,“不过毕竟是过去的事情了,那时候我也没上任。现在我们公司正是改革的关键时期,要是能好好配合改革,那就既往不咎吧。”
换句话说,要是不好好配合,那就要追究了。于总吓出一身冷汗,可是有不甘失败,连使眼色,终于又有一个人站了起来,“我觉得吧,改革这种事情,还是稳重一点好,要是太急了,说不定适得其反。”
“你是谢鸿谢经理吧?”黄文斌也认识他,“既然是开会收集意见,当然希望大家都畅所欲言。有什么得罪的,先在这里道歉。开金的潘经理和大小姐说,你让他们给你弄了一张六百块钱的餐饮发票,他把发票号给我了,我去财务部查了一下,似乎的确是你报销的。”
“我……其实那六百块钱我真的用了,不过没开成发票,财务部让我们找到发票才能报销。”谢鸿连忙解释,“我那时候实在是没空,只好拜托潘经理给我找一张,真不是骗公司钱,真不是啊。你去看看我的报销额度,没超标呢。”
“是吗?可是潘经理还说,你让他出了一个假文件骗交通补贴呢。”黄文斌说。
“我……”谢鸿说不出话来了。
“好了好了,刚才不是说了吗,只要拥护改革的,所有事情既往不咎。”丁诗诗出来一锤定音,“小黄你就别老是揪着以前的事情不放了。”
把别人的业绩算成自己的骗奖金,这事干的人还少一些,可是假报销骗补贴这些事,业务部可是人人都做过,没一个例外的。以前公司是睁一只眼闭一只眼,现在丁诗诗可是大老板的女儿,能和她说潜规则如此你就放过我们吗?
于是业务部上下一心用户改革了,任凭于总使眼色使得眼睛都要抽筋了,也没人出来响应。这种情况下,除了集体辞职,还能有什么办法让丁诗诗收回成命?但是集体辞职的话,先不说人心齐不齐,万一丁诗诗真的让他们全辞职,把业务部的人全换了怎么办?
别人干不成,丁诗诗的父亲可是丁六根,十几家公司都是做外贸的,凑一凑弄出几十个人来一点问题没有,都不用培训,直接可以上岗。而辞职的人呢,假报销骗补贴还罢了,集体辞职逼宫可是十恶不赦的大罪,没有任何公司会收留的。
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