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经商十年来,府上的变化确实很大,物是人非。云儿的天井楼装货物的房间陆续被倒空,住进来好几对在这里当丫鬟然后嫁给了飞云楼侍卫的夫妻。和田亮、纳兰一样,负责飞云楼的安全和云儿的安全,只是人数比先前多了好几对。
此时的王爷已经是五十六岁,尽管头发已经灰白,却仍然是精神矍铄,老当益壮。云儿也三十六岁了,倒还是那么精神、洒脱。
福晋比王爷小两岁,五十四岁的她已经是一个慈眉善目的老太太。更年期自然是早就过去了,身体越发好了。
云儿的父亲陈先生身体比先前硬朗多了,除了教导田亮的儿女们,就是掌管经商款项。陈夫人也是身体健康,心情爽快的一个老太太了。正是养怡弄孙的快乐时光。
原来还以为府上进来四位侧福晋,会把王府弄得鸡飞狗跳,府斗连连。谁承想,几位少奶奶的兴趣全被各种技艺所吸引。她们带来的丫鬟婆子们非但没有成为府上的累赘,反而成了布艺大军的主力。
再说煊王府,那就是个大花园。除了那些宫女、侍卫、太监等人住的地方,其它的全是鲜花的天下。每到阳春三月,这里便是如云似雾的瑶池仙境一般,各种鲜花争相开放,蜜蜂开始勤劳,“百花蜜”成了太医院和府上药房的抢手货。用百花蜜丸成的药丸疗效相当高,它的本身就是上好的药材了。
云儿的哥哥田亮现在是经商的主打,虽然人到中年也是非常健壮,经商十年经历把他锻炼得更加果断、刚毅、睿智,却没有一点奸商的味道。跟瑞王爷一样,以善为本。田亮先前所炼的道家功是一种很玄妙的密炼之法,所以他的轻功功夫也到了炉火纯青的地步,稳健、稳妥、待人和善是田亮的特点,很多为府上代卖货物的客商都愿意和“田总管、国公爷”打交道。他不会因为某位代卖商的提货量少了而不满意,找茬报复,也不会因为某位代卖商大量提货对他青眼有加,放弃原则,完全不是二十年前那个毛头小伙子。
一句话,如今的瑞王府和煊王府,正是蒸蒸日上的最好时期。整个王府被王爷改造成一个五彩缤纷的大花园。很多人都感觉瑞王府是一个仙境一般的所在。但是府上从来不举行赏花会,相亲会也停止,因为容易混进“闲杂人等”。
此时的任务就是把手里的货物赶紧卖出去。初步盘点一下,从开始卖货到现在,大约十年的时间,卖掉的、送人的、消耗的,还有各种费用和各种不能卖钱的设备等等,数量不是很少,卖出去的都是放在府上地下、地面以上的和少量在远处山洞里的一小部分,其余的还都在各处静静地等待出售。那个数量是很惊人的!云儿是具体经管货物的,她知道,之所以感觉货物出售的步子迈得不大,不是大家没有努力,当初刚从异域回到大清,根本就不知道怎么经商。还有府上的姑娘嬷嬷们都是刚刚学艺阶段,再就是鳌拜和太后的干扰。这些都是阻碍经商的因素。现在好了,已经打开局面,大清的百姓和官员都很喜欢异域的物资,确实,这些东西到了大清,都是新奇的东西。俗话说:“物以稀为贵”,大清根本就没有过这些琳琅满目的商品。
云儿用天眼把封闭在山洞里的大量物资清点了一下,发现,不管是吃掉、用掉和卖出去的,是韩大姐帮买的那些食品、礼物、在樊家园买的那些字心画心、少量的宣纸墨汁、文化用品、布匹、绸缎、车轮、彩珠、工艺美术厂的货物、少量的首饰、头饰等等,是售出货物的百分之一还不到!她很内疚。这些东西在民间已经有了很大的市场,自己还觉得时间很长,有点舍不得卖。可是时间不等人,师父给的时间也就二三十年的时间,已经过去十年了!还有那么多货物存在手里,云儿顿时觉得压力山大!
她很奇怪,那么多的店铺、京城那么多的官员、百姓,经过十年的时间还没有买走百分之一!是不是自己的观念太保守了?云儿盘腿打坐,默默地从心里请教师父。师父的声音慈祥而亲切:“你想对了!虽然你和王爷去了异域一年的时间,思想观念和大清的人有所不同了,其实你们的步子迈得很小。原因就是你们的观念还是大清的,很保守。当然也有京城人口不能和几百年以后的北京来比,你们也还是没有真正地打开市场。从现在开始就得加快步伐了,不然到了时间你们只卖了一小部分,你们的事就白做了。要学会销售方法,你手里不是有营销方面的书吗?好好看看。鳌拜倒台,纳兰明珠不足为患。抓紧时间,不能让那些国宝级文物换来的物资都成了废品。还有啊,你们的宣传也力度也不够,销售渠道也很窄,那么多的货物只有几十家、上百家经营。你的脑子不是很好用的吗?动动脑筋。”
师父的话算不得是批评,对云儿的震撼却很大!王爷到她的住处歇息的时候就跟王爷说了,王爷说:“我也感觉到咱们的步子迈得还不够大。你把货物再清点一下,知道大概还有些什么。咱们没有媒体做广告,你就画一些广告画,我还记得咱们买过大小不同规格的打印机和很多的打印纸,印出来一些彩色传单,让府上的亲兵、小厮、太监公公们在各个城门口发放,上面也不说咱们的货物有多好,就说有什么,在哪儿卖,得到传单的人会把消息四下传播。”
“您行啊,很有经商潜质。”
“经商钳子还没把握好,还得抓紧练习,把带回来的货物赶紧卖出去。”王爷调侃道。
“看样子我还真是经商的外行,但是您老人家越来越内行,我一定向您学习、向您看齐。”
说干就干,云儿把打印传单的打印机、打印纸、打印墨都找齐了,用隔空搬运的方法搬到飞云楼的厢房里,让田亮琢磨着怎么鼓捣能用了。然后把自己写的宣传单用很简单的话写出来,配以简单的漫画,就是那种动漫画,把人物都画成大脑袋小身子的萌娃形象当配画,印成传单发出去。于是,暂时放下手里的画,设计了几张有清朝儿童形象的宣传单,上面只是简单地说上那么几句广告词:“京城父老,城东瑞王府菜园附近有纳兰百货店,正在出售瑞王爷云游时带回来的异域货物,如塑胶玩具、服装、首饰、文化用品墨汁、宣纸、日用杂品等,物美价廉,风格奇特,数量有限,有意购买者欢迎前来选购。”
纳兰东贵的店铺在附近居住的市民是知道的,但是西城那边更多的人还不知道,小厮、侍卫就被派往西城去发传单。京城市民有几个见过这种连写带画的传单?特别是大脑袋小身子的萌娃形象特别可爱,还穿着清朝的服装,单子上的字体是很规矩的老宋字,特别规矩好认。以前也有知道纳兰百货店的存在,一是太远,二是不知道都卖什么。
还有很多家店铺的存在都是京城百姓不知道的,看到传单也知道了,很多人都知道瑞王府在经商,东西很新奇。
象陈瑞谦的“玉龙布庄”就不用发单子了,很多京城百姓都知道有个玉龙布庄,卖宽面布,掌柜的是当今皇上的舅舅。
玉龙布庄的伙计增加到十八名,其中十二名是负责裁开异域来的宽面布,其他人经营布艺品和当地的土布。这里已经卖过很多种异域布料了,还是新样布匹不断地出现在柜台上。这几年,朝局安稳,百废待兴,康熙皇帝虽然年轻,却是为老百姓着想的有道明君。大清国正在走向繁荣昌盛!
“陈掌柜,府上送货来了,国公爷也来了。”伙计大张说道。
“好,我马上过去,你在前边照应着点儿。”
“大哥,多日不见,家里伯母可好?嫂子可好?侄儿侄女们都好?”田亮抱拳施礼。
瑞谦赶紧还礼道:“好好好,国公日理万机,还想着光顾小店。”
田亮笑道:“下句话一定是蓬荜生辉。”
兄弟俩大笑。
田亮说道:“这次送来的布料是比较稀缺的江南三宝,就是苏州的绸缎和纱料,都是很高档的产品,价格也高些。”
“无妨无妨,你送来的东西不用问价,都是上好的。你给大哥介绍介绍?”
“好,这批货物都是苏州产的锦缎、丝绸、纱料,质量一点都不比杭州的差,您摸摸看?”
瑞谦轻轻地抚摸着织锦缎,喃喃地说:“很好、真的很好!”
田亮正要把价格单递给瑞谦,就听耳边一声女人的尖叫:“太好了!掌柜的,这些锦缎和纱料我都包下了!”
还像以前一样,陈瑞谦淡淡地一笑:“对不起,这位夫人,我们店里不搞批发,而且限量供应。”
“我给你零售价!”
“对不住了,我是按东家的嘱咐售货。”
“那你告诉我你东家在哪儿住?我亲自去找他。”
“抱歉,无可奉告。”
“你这人,怎么一把死拿儿,卖给谁不都是为了赚钱的?”
“那可不一样。”
府上,云儿还在清点货物,身边也只有鱼儿和水儿跟随。俩人手里都拿着带不锈钢夹子的记录本。
云儿坐在一张大班台后面的皮椅上,闭着眼睛好像是在回想什么货物的数量。其实是用天目在搜寻货物。
“鱼儿姐姐你记,各种布艺、挂件、中华结样品,数量待查。”
“水儿妹妹你记,布艺辅料若干。你们两个一起记,徽宣纸、夹江宣、国画颜料、墨汁墨块等,还有迁安皮纸、高丽纸、温州皮纸、文化用品等等。先登记这些。回头让纳兰派人送到我这里的堂屋分类登记。”
“主子,不用派人去把这些货物拉到楼下吗?”
“不用不用,国公爷心里有数。”其实是云儿自己心里有数。要她发个意念,这些要出售的货物就会隔空来到眼前,不用人搬运。
云儿做事还是很谨慎的,对鱼儿水儿不是隐瞒,是她们无法理解,然后造成误会,不是怕她们传出去,是异域的货物过于离谱,谁都有好奇心。中午午睡的时候,云儿就把这些东西的一部分搬到她住处的堂屋里了。这些就是要分散在各个文化用品商店里,还有舅舅的玉龙纸行。云儿不用详细说数字,只说几分之几就好。这次只说了文化用品的二百分之一,来到眼前可是好大好大的一堆呢。
鱼儿水儿是做具体工作的人,不但要登记具体数量。还要把品种分开,分别登记。搬运的累活儿就是院子里的小厮、太监了。现在云儿院里的小厮、太监增加到了九名,王公公属于养老的,年岁大了不能干活,其他八人,就要辛苦辛苦了。当然,负责保护云儿的八名侍卫在没有其他事的情况下,也参与体力劳动。只
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