《盛世皇商》第二百六十三章货郎小哥

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   东贵挑着货郎担出了家门，摇着拨浪鼓往前走，哪里人多就往哪里凑。不远就有一条有商铺的街道，那里人多，可以摆一个固定的摊位。货郎在大清的社会地位，恐怕是草根阶层中最低的了。但是东贵没有这方面的自卑心理，他就是赚钱养家。
    东贵家是这一带的老户，认识的街坊邻居很多，边走边和熟人打招呼，就来到了比较繁华的一条街上，找了一个不妨碍店铺经营、路过的人又很多的最佳位置，把货郎担放好，就准备迎接客人了。
    “哎哟喂！二姐、三嫂你们来看哪，那个货郎担上都是什么东西啊，那么好看？人家的香囊太好看了！”东贵耳边响起一个尖锐的、高亢的、惊喜的女高音。
    “货郎小哥，你担子上的这些香囊好看的紧，我多想买几个，不知道是个什么价钱，还有这个纸葫芦从来没见过，你给说说？”
    “好啊，先说这个纸葫芦，这个不是咱们大清的出产，你们看这葫芦的形状、做工怎么样？层层叠叠的，这么鲜艳，这个是五文钱一个；还有这种新样的香囊叫做烧卖包，样子很象一个烧卖吧？这个是五文钱；这个脊背上镶着明黄色牙子的叫麻袋包，十文一个；还有这个鲤鱼包和石榴包，多精致？做工也麻烦，十五文一个。”
    “不贵、不贵。这个烧卖包我买四个可以吗？”
    “可以、可以，您就挑两对好了，不拘什么颜色。”
    “请问货郎小哥，你这个烧卖包里的香料好像不是香草的味道。”
    “这位姐姐说对了，里面的香料确实不是香草，是各种花卉的花瓣晒干了当做香料的。还拌了一种叫做防腐剂的药粉，这样就能使花瓣的香味半年以上都不会消散，花瓣也不会腐烂。花瓣不是常年都有的，防腐剂也不是咱们大清的，就连做这个烧卖包的纱料也不是咱们大清的，都是很珍贵的东西。”
    “这可太好了，什么花瓣能半年不烂呢？可是这么说，你的这个价格不是很亏了吗？”
    “一看这位姐姐就是个善良之人。我们东家是信佛的，不想谋取暴利，平民百姓的生活都不是太富裕，能赚一点就行了。”
    “头一次见到这么做生意的，碰见好人了。我们都想买你的货，可以挑一挑吗？”
    “可以、当然可以，您不就是想多挑几个颜色吗？随意好了。”
    “多谢、多谢，这位小哥的脾气真好。我们碰见过一个货郎，多问一句就恼了。我挑了两对烧卖包，还想买几个麻袋包和鲤鱼包，可以吗？”
    “可以呀。”
    “太好了、太好了！三嫂你仔细看，这个上面的针线好着呢，拿着就觉得结实。”
    三个女人，每人买了十二个香包，几个纸葫芦，拎了一串，付了钱，乐颠颠地走了。刚走不远就给路上的几个女人看见了，向她们打听从哪儿买的。叫三嫂那个小媳妇往东贵这个方向指点着，几个女人就围了过来。还有陆续来的，还有看热闹的。因为是要过端午节了，很多人都想买几个香囊、荷包、葫芦的带回去。围观的人就越来越多。
    这种情况东贵见的多了，他可不受人多、问话杂乱的影响，一直大脑清醒、一丝不乱地打发着每一位顾客。
    “这位兄弟，我想问一下，这个你叫烧卖包香囊外面的纱料是从什么地方买的？”
    东贵一听就知道这位是个经商的，看到了商机。笑着回答说：“这位大姐，在下的香囊是替别人卖的，实在是不知道纱料从哪里来的。”
    “好像不是咱们大清出产的。我明白了，一定是你的东家不让你说，我还第一次见到这么硬挺的纱料，货郎小哥你就告诉我吧。”
    “对不住了这位大姐，我是真不知道，好像是东家从很远的地方带回来的。”
    “那是南边吧？南边出产这些，我家那口子在绸缎庄当伙计，我也认得绸缎、纱料，你不会说是外国的吧？咱们大清有的是纱料，稀罕从外国买？”
    “是不是外国的我说不好，确实是东家从很远的地方带回来的。您说的不错，咱们大清有的是纱料，咱们中原大国一向是被称为丝绸之国的。但是呢，这种纱料不是蚕丝织成的，是叫那个、那个石油的材料织成的。”
    “你这后生越说越玄了，石头里面还有油？”这位，显然是个棒槌，顾名思义地乱猜。
    “这是东家的人说的，我也没见着，我的意思就是和咱们大清的材料不一样。”
    “这也罢了，你就说说价儿吧。”
    “好吧，这个烧卖包是……”
    东贵的价钱刚报完，货架上的烧卖包、麻袋包、石榴包、纸葫芦就没货了。想不到地顺当！还有没买到货物的大姑娘、小媳妇围着纳兰不肯走，纳兰只好把货匣子里的预备货拿出来，刚打开货匣子，里面的发卡子、小镜子等东西就给各位看到了，尖叫声此起彼伏，吵得东贵恨不得捂住耳朵逃跑了。心说这些女人怎么了，一惊一乍的。
    “这位货郎小哥，你手里有更好的东西为什么不摆出来卖？做生意不就是为了卖钱吗？搂着护着的干嘛？”
    “瞧您说的，我为什么搂着护着的？是方才那些姐姐们一直在买香囊，我又没有分身术，这不是正要拿出来吗？”
    “那你快一点啊，我们从来没见过，太漂亮了！”
    东贵的手脚是很麻利的，迅速地把能挂的都挂上了。他用身体挡住了周围伸过来的手，对众位女士说：“各位别抢、别抢啊！我有两个要求，一个是请各位站成一排，一个是等我报完价码再选货。”
    东贵的话音刚落，一列队伍就排好了。
    没用半个时辰，东贵的货物就销售得所剩无几了。看着货单，对照货款，基本相符，揣进怀里，挑起空担，转身往回走。他要把这好消息告诉二哥二嫂！
    “纳兰小哥，请停一下。”身后传来一个女人的呼呼**声。东贵放下担子，转身去瞧，一个四十岁上下的女人正追过来。东贵觉得有些眼熟，一时没想起来。
    于是笑着说：“这位大婶，看着面善，您这是……”
    “啪！”大婶给了东贵一巴掌，当然不是打在脸上而是后背，不是生气而是笑：“你有好东西怎么不想着婶子？真是贵人多忘事啊，我是前面巷子里程大人家的管事嬷嬷，在你的担子上买了好几次东西，就忘了？”
    东贵想起来了：“您是由嬷嬷？您怎么知道我有新货了？”
    “刚刚在路上看见的嘛！那个小媳妇子一边走一边大声显摆，生怕人家不知道。不过她买的那几样东西实在是太好了，还有没有了？”
    “卖完了。”
    “我不信！让我看看你的匣子。”由嬷嬷真的翻找起来。
    东贵哭笑不得地说：“我是卖货赚钱的，藏起来干嘛？明天，明天我一准还在这个地方等您？”
    “不行！我跟了你家去。”
    “嬷嬷！这样不好，哪有这么买货的？又不是买救急的药，忙什么？”
    “你小子少和嬷嬷耍贫嘴，明天还得十二个时辰呢。嬷嬷是急性子，等不得。我们府上三小姐要出嫁，非得买些别人没有的新样头面，说是在婆家有面子。首饰还能有什么新样儿的？不是簪子就是耳环、手镯、项链这类东西吗？就是看打造得精不精致，无外乎金的银的、珍珠翡翠的。路上碰见的几个人拿的还真都是大清没有的，你说，我能放过你吗？这半个月我就跑漏了三双鞋，再找不到就要砸饭碗了！”
    “那您在这里等着，我回家看看还有没有，客人跟到家是犯忌讳的。”
    “嘿！我是讹人的？好吧好吧你赶快回去，把担子放这儿我给你看着。看什么看，我还能挑跑了？赶快，我多给你钱还不行吗？爷们家家的，心眼和虮子那么大。”
    东贵算是碰上狗皮膏药了，好在是买东西的不是捣乱的。赶紧回家，匆忙和额娘说了情况，水儿正在洗衣服，赶紧帮着小叔挑选和嫁妆有关的商品。递给东贵。东贵已经把价格记得差不多，赶紧返回。东西还没拿完就听到由嬷嬷的低声惊呼了，惊呼的声音又招来七八个年轻女人。把东贵刚刚挂上去的商品都拿在她们手里，好嘛，抢购了。
    “嘿！各位够绿林的了啊。”意思是强盗一样。
    “少废话，把东西拿都出来好多着呢。看什么看，嬷嬷不会不给银子。”由嬷嬷站在抢购最前沿。
    “那也得一件一件地买吧？您拎了一大串，我怎么算账？各位别挤，我得一件一件数清楚了，丢了可得找你们赔钱。”
    对于东贵的威胁没人在意，女人们围着东贵的担子就象不要钱一样，一脸的贪婪相。
    “我看看，呀！这个首饰也太精致了吧？这是什么材料的？多少银子？”由嬷嬷心花怒放地说。
    “这是合金的，价钱嘛，你稍等，我看看单子。”
    “合金的？好几种金子都有？”由嬷嬷的眼睛好像要瞪出眼眶了。
    “对不起，合金不是金子，我可是童叟无欺啊，你当金子买我不卖。但是这个首饰做工精良，比金子也不差哪里。”
    “你说个价儿啊。”
    “五百文。”
    “五百文？是五百文吗？”由嬷嬷的小眼睛再次瞪大。
    “您想吃人吗？您觉得便宜了就再给十两，少了五百文不卖。”
    “嬷嬷问你，这种首饰还有吗？嬷嬷想多买几件。”
    “倒把呀？有您倒的我不会自己多卖点吗？东家规定，每个人最多只能买两件。都让您买了，别人还买不买？”
    “两件八百文？”这位，明明知道已经低到不能低了，还想找便宜。
    “您再讲价两件就七两。”东贵寸步不让。
    “臭东西！就一两。先把银子给了你，省得乱套。这个珍珠发卡太别致了，多少银子？”
    “我可先告诉您一声，这个不是珍珠的啊，您掂一掂分量，这是塑料的。比珍珠还好看。珍珠只有白的、月白的和黑的，我这里粉的、绿的、蓝的黄的都有。”
    “那就一样买一对。”
    “看在您给主子选嫁妆的份儿上，就多卖给您几个。”
    “这才是好孩子。”
    “还有这个梳妆用的镜子，限数儿吗？”
    “限购一面。”
    “你就多卖给我们一面好吧？嫁妆里的东西都是成双成对的。”
    “成，就卖给您两面。”
    “这个小圆盘是什么？
    东贵“咕咕”地笑起来：“由嬷嬷，真有您的，做了半辈子针线，竟不认识钢针。”
    “哦，在盒子里装着呢，嬷嬷光看盒子了。真不错，大针小针都全了。哎呦喂，这